Segment Evian

l’entreprise risque d’augmenter ses coûts et de devenir contre performante car il n’y a plus de coordination. Les filiales sont susceptibles d’éclatement car elles ne dépendent plus du siège. Marketing global : démarche consistant à analyser les segments de marchés des produits (biens ou services) sur une échelle, la plus large possible afin de déterminer un mix marketing global et un mix de modes d’implantation en maximisant les synergies et la coordination entre les marchés. Synergie : synchronisation

stratégie marketing 11 A. Politique de produit 11 B. Politique de prix 13 C. Politique de distribution 17 D. Politique de communication 18 Conclusion 20 Introduction Badoit est une marque à forte notoriété sur le segment des eaux gazeuses, a eu une démarche marketing très innovante en 2004 en commercialisant un nouveau produit pour élargir sa gamme : « la Badoit Rouge ». Badoit a su stopper la chute de ses parts de marché dans un marché en régression en remettant

multiplication de l'offre, les consommateurs sont devenus de plus en plus exigeants. Ils sont beaucoup plus regardant et font une vraie sélection dans les biens de première nécessité et demandent alors un marketing beaucoup plus personnalisé et segmenté. De plus, ils sont de moins en moins fidèle, passent d'une marque à une autre sans gène et barrières. Ceci engendre la nécessité pour les entreprises de mettre en place des systèmes de fidélisation poussés pour s'établir une clientèle

consommateurs et des industriels en usant et en abusant d'une approche marketing fondée sur l'humour et la nostalgie. Les deux concepteurs, Michel de Rovira et Augustin Palluel Marmont, tout deux sortis d’une école de commerce ont su cibler un nouveau segment. Le caractère décalé de leur concept a été l’un des fondements de leur enseigne. En effet, la présentation de leur produit, le design de leur site, et l’originalité des actions de communication menées ont permis de se détacher de la concurrence

concurrentiel durable. Ceci permet aux entreprises de désensibiliser les prix et de se concentrer sur la valeur générant un prix et une marge comparativement plus élevés. Les avantages de la différentiation exigent des fabricants de segmenter les marchés afin de cibler des segments spécifiques, générant un prix plus élevé qu'en moyenne. Par exemple, Air France différencie son service. L'entreprise se différenciant encourra des coûts additionnels pour créer cet avantage concurrentiel. Ces coûts doivent

4. Comment vérifier qu’une segmentation est efficace ? « What suits one Customer might not suit the next ». Quel est l’intérêt de segmenter ? On a des goûts différents et l’entreprise a des ressources limitées. La segmentation, c’est diviser mon marché et adapter mon produit au marché de référence que je cible. Si je cible 3 marchés, je dois proposer 3 segments différents. 1. LA MACROSEGMENTATION Conceptualisation du marché de référence : Qu’est-ce qu’un marché de référence ? Il faut

représente un risque : - Les différences culturelles vont subsister - Les règlements nationaux restent complexes - Les besoins des consommateurs doivent être satisfaits Marketing global : démarche consistant à analyser les segments de marchés des produits (biens ou services) sur une échelle, la plus large possible afin de déterminer un mix marketing global et un mix de modes d’implantation en maximisant les synergies et la coordination entre les marchés. Synergie : synchronisation

concurrentiel durable. Ceci permet aux entreprises de désensibiliser les prix et de se concentrer sur la valeur générant un prix et une marge comparativement plus élevés. Les avantages de la différentiation exigent des fabricants de segmenter les marchés afin de cibler des segments spécifiques, générant un prix plus élevé qu'en moyenne. Par exemple, Air France différencie son service. L'entreprise se différenciant encourra des coûts additionnels pour créer cet avantage concurrentiel. Ces coûts doivent être

multiplication de l’offre, les consommateurs sont devenus de plus en plus exigeants. Ils sont beaucoup plus regardant et font une vraie sélection dans les biens de première nécessité et demandent alors un marketing beaucoup plus personnalisé et segmenté. De plus, ils sont de moins en moins fidèle, passent d’une marque à une autre sans gène et barrières. Ceci engendre la nécessité pour les entreprises de mettre en place des systèmes de fidélisation poussés pour s’établir une clientèle propre.

évoluer l’attrait relatif de chaque segment et choisir ceux sur lesquels on concentrera nos efforts) et le positionnement (concevoir une offre adaptée à la cible et développer le marketing mix correspondant). Le marketing segmenté : C’est un groupe de clients qui partagent les mêmes attentes face au produit. L’entreprise doit identifier et choisir les segments existants appropriés sur le marché et développer une offre. Le marketing de niche : C’est un segment étroit aux besoins spécifiques. L’entreprise