Segment Evian

distribution ainsi que l’environnement de l’entreprise. Quatre composantes de l’étude du marché : - demande - offre - distribution - environnement A) L’analyse de la demande L’entreprise doit segmenter et évaluer le niveau de la demande pour définir des actions spécifiques pour chaque segment. 1. La structure de la demande Les clients de l’entreprise | Les clients de la concurrence | | | Demande globale ou effective | NCR (Non consommateurs relatifs) | NCA (Non consommateurs

premières marques mondiales d’eau embouteillée (Evian et Volvic) et la première marque mondiale d’Eau Conditionnée (Aqua en Indonésie). Avec environ 18 milliards de litres d’Eau Conditionnée commercialisés en 2009, le Groupe détient une part de marché mondiale de l’ordre de 8,5 %. Le Groupe occupe la seconde place en Europe et est un acteur majeur en Asie-Pacifique ainsi qu’en Amérique latine. • Les principales marques d’eaux conditionnées sont : Evian, Volvic, Aqua, Bonafont et Font Vella. • La

succès (FCS) :FCS d’hier / d’aujourd’hui / de demain. I A LA SEGMENTATION STRATÉGIQUE INTÉRÊT ET DÉFINITION DE LA SEGMENTATION STRATÉGIQUE 1 INTÉRÊTS Découper une entreprise en domaines d’activités pour lesquels on peut allouer des ressources. Segment = DAS caractérisé par des FCS spécifiques. 2 DÉFINITION Opérer une segmentation stratégique revient à comparer, selon des critères, le degré de proximité des familles de produits. B) LES TROIS CRITERES D’ABELL • Regarder si deux familles

sont donc spécialisées ou diversifiées dans plusieurs catégories : - Les soft drinks - Les jus - Les eaux Les soft-drinks : Le segment des boissons soft est celui ayant les taux de croissance annuel les plus élevé (+9.2% début 2010 pour les boissons gazeuses et+8,7% début 2010 pour les boissons non gazeuses ), celui-ci est diviser en plusieurs segments tel que : - les colas (Coca-Cola, Pepsi et toutes leur variantes), - les limonades tonic limes (7up, Sprite,…), - les sodas et Boissons

devenir une marque générique. C’est en fait une conséquence du succès de la marque. Ex : Bic, Frigidaire, Karcher, … • La marque dominante : il s’agit d’une marque à forte notoriété spontanée mais dont les concurrents ont aussi des scores élevés. Ex : Evian et Vittel • La marque connue : c’est une marque avec un taux de notoriété spontanée important, mais ce n’est pas une marque dominante. Ex : Pepsi • La marque de second rang : c’est une marque de notoriété spontanée faible. Ex : Honda est reconnue

stratégique   28 Volet 1 : les outils du diagnostic stratégique o  L’ensemble  des  ac=vités  de  l’entreprise  cons=tue  son  portefeuille  d’ac=vité.   On  divise  ce  portefeuille  en  segments  homogènes  d’ac=vités  ou  domaines   d’ac=vités  stratégiques.   o  On  parle  également  de  macro-­‐segmenta=on  ou  segmenta=on  stratégique  par   opposi=on  à  la  segmenta=on

non-fidèles,... Critères pour une segmentation efficace : 1. 2. 3. 4. Segments homogènes. Segments mesurables. Segments substantiels. Segments accessibles. Stratégies de couverture de marché : 1. Stratégie de marketing indifférencié : traiter le marché comme un tout. (VW) 2. Stratégie de marketing différencié : viser plusieurs segments du marché. (Nokia) 3. Stratégie de marketing concentré : se spécialiser sur un segment. (Rolex) 2. La macro-segmentation GRAPHIQUE de MACRO-SEGMENTATION DU MARCHE

dernier est entré en 1943. Le sigle BSN est adopté en 1967. Après l'échec de l'OPA (la première en France !) sur Saint-Gobain en 1968, Antoine Riboud jette son dévolu sur l'agroalimentaire et se lance, dès 1970, dans la bière (Kronenbourg), l'eau \(Evian), l'épicerie (Amora..). En 1973, la fusion de BSN avec Gervais Danone se fait sous la forme d'échanges d'action. 1979 : BSN se désengage de son activité verre plat. Antoine Riboud, président du groupe entend alors faire de Danone le Coca-Cola français

on les appelle des marques internationales. Parmi les Marques Nationales on trouve deux types de groupe : Les marques de société qui commercialisent plusieurs produits. On peut prendre Danone comme exemple qui vend des produits comme Activia, Evian, Danette Les marques produits qui elles ne commercialisent qu’un seul produit et qui sont généralement dirigées par une marque société. On trouve comme marques de produit Danone. On comprend donc que l’une des principales armes des Marques Nationales

indifférenciée) ou si elle va regrouper ses consommateurs par catégorie (créer des segments de marché) en arrivant à trouver des critères qui rassemblent les consommateurs dans des catégories homogènes de consommateurs, pour leur proposer à chacune un produit qui leur correspond, des produits adaptés à chaque segment. Elle peut par exemple proposer une offre par segment (c’est-à-dire autant d’offres que de segments, stratégie de marketing différencié). Exemple : marques de shampooing L’avantage est