Segment Evian

nous importe le plus dans ce modèle c’est la partie où la position concurrentielle est faible et l’attrait du marché est faible. Ce sont les produits perdants qui sont moins attractifs car la part de marché de l'entreprise est faible sur un segment lui-même en faible croissance. La solution est donc de court terme : réduire les investissements et les coûts fixes et se concentrer sur les profits à court terme jusqu'à l'abandon de certaines activités.. EXEMPLE : GENERAL ELECRTIC GE

commercialisation d’un produit : la marque permet à l'acheteur d'identifier, de repérer et de distinguer le produit d'une entreprise parmi les produits concurrents. Elle est un élément de différenciation du produit mais aussi un moyen de structurer et de segmenter l'offre. La marque véhicule l'image de l'entreprise et contribue à la construction de la reconnaissance de son nom sur les marchés étrangers. Elle permet, avec son packaging, de personnaliser le produit et de positionner l'entreprise sur le marché

Saint-Gobain visant à construire un groupe verrier de taille mondiale. Elle échoue en 1969. 1966 Naissance de BSN, Cette stratégie «du contenant au contenu» permet à l’entreprise de devenir le leader français des boissons avec les acquisitions d’Evian, dont Evian Solide (futur Blédina), de Kronenbourg et de la Société européenne de brasseries. BSN devient ainsi le numéro 1 non seulement de l’eau minérale et de la bière mais aussi de l’alimentation infantile. 1971 Antoine Riboud présidé par Antoine Riboud

données comparables entre les marchés (dans beaucoup de cas, elles ne sont pas comparables). Trois types de recherches sont nécessaires pour des décisions stratégiques et tactiques : - Etude de marché (taille et volume potentiel, l’attractivité du segment). - Etude de la concurrence - Etude de l’environnement (économique, politique et légal). Exemple : Hôtels Acor = ils ont des hôtels dans différents pays, mais dans certains pays, ils ont du faire appel à un système de franchise à cause de l’environnement

expéditions de Danone Eaux France (Volvic, Evian, Badoit) qui sont réalisées par train ou par péniches. Combien d’activités peuvent aujourd’hui se prévaloir d’être aussi vertueuses en matière de transport ? Quant à la bouteille, elle est 100% recyclable (une proportion loin d’être atteinte par la majorité des emballages), elle perd du poids chaque année et depuis quelques mois elle a enfin le droit d’être composée à 25% de matériau recyclés. Dernière chose, Evian, la première eau minérale au monde, sera

Elles sont différentes selon que l’on se positionne du côté du producteur ou du consommateur. * Pour le producteur la marque est un signe d’authentification, sert à distinguer ses différents produits et services de ceux des concurrents, segmenter un marché et proposer aux clients un signe de distinction pour favoriser la fidélité, communiquer, positionner le produit, éliminer les contre façons … * Pour le consommateur elle sert à identifier et repérer les produits, garantir la qualité

l’entreprise : écrémage ou pénétration. 1.4.2 Croissance : Accroître la part de marché, pour cela l’entreprise a le choix entre six stratégies marketing : ▪ Amélioration du produit ▪ Extension de gamme ▪ Conquête de nouveaux segments ▪ Extension des circuits de distribution ▪ Communication persuasive ▪ Prix de pénétration 1.4.3 Maturité : L’entreprise va chercher à accroître ses profits en maintenant sa part de marché. Quatre stratégies possibles :

développés, elle est de 75 ans. Les seniors représentent une population hétérogène avec des actifs et des retraités. Ils sont segmentés en sous groupes sur la base de l’âge mais aussi d’évènements comme la retraite. Il y a 6 critères pour les segmenter : l’âge, le niveau des revenus, le fait d’être actif ou non, l’état de santé, le temps disponible et leur génération. 4 segments principaux propre au marché des seniors sont dégagés: Génération | âge | ensemble | Proportion en % | Masters | 50

-       Consommation par habitant de produits laitiers frais (22,8kg/an) et d’eau conditionnée (95L/an) très importante en Europe occidentale.-       Chaque heure, 4 millions de pots de yaourts Danone sont consommés dans le monde.-       Les quatre segments sur lesquels Danone est implanté connaissent une croissance supérieure à la moyenne sectorielle.-       Marché chinois en croissance constante.-       Le marché de l’alimentation infantile enregistre une croissance à deux chiffres.  | -       demande

Marketing - Choix des produits et marchés - Objectifs par produit et marchés - Stratégies de positionnement, de diversification Le marketing stratégique Porte sur la façon dont l’entreprise agit vis-à-vis de la concurrence: sur quel marché ou segment de marché? avec quel produit (imitation ou innovation)? selon quelle séquence (être le premier sur le marché ou non) etc. conduit à des décisions qui: Ont des conséquences sur le long terme Se fondent sur des informations globales sur