Segment Evian

................. 8 I-3/1- Déterminer un segment opératoire ...................................................................................... 8 I-3/2- Choisir une stratégie de couverture du marché.................................................................... 9 I-3/3- Choisir un positionnement cohérent avec le mix.................................................................. 9 Chapitre II : Analyser l’attractivité des segments............................................

Martell, Rémy | | | |Martin, Bisquit, Marie Brizard | |de 130 ans à 180 ans |Rivoire et Carret, Lindt, Quaker, Zan, Leroux |Evian, Badoit, Mercier, Martini, Vittel, | | | |Ricqlès | |de 80 ans à 130 ans |Lustucru, Gloria, Francorusse, William

lançant   sur   le   marché   de   l’agro-­‐alimentaire.   Il   opte   alors   pour   une   stratégie   de   diversifica&on   ver&cale   en   rachetant   leurs   firmes   clientes   tels   que   «     Evian,   Kronenbourg     »   mais   surtout   «     Lu   et   Danone    ».  Le  groupe  BSN  con&nue  sa  lancé  en  développant  une  stratégie  de  «    diversifica&on  liée     »  qui  consiste

Equity (valeur logo) : Coca Cola 77 Milliards de Dollars et Pepsi 16 Milliards de Dollars. Importance de la construction de la marque Coca (marque de la liberté, Père Noël devenu rouge, « ouvre du bonheur »). Du marketing de masse au marketing segmenté...puis quasi individualisée. Ceci est du au développement du commerce (Deb XXème s. jusqu'à 1945) qui passe au marketing moderne (1950 à nos jours). « Hier, les entreprises devaient trouver des clients pour leurs produits ; aujourd’hui

de masse de la notoriété. Objectifs créatifs : réaction individuelle attendue. Objectifs média : conférence Michel Robert faire de la couverture. faire EXAMEN !! Tableau à connaître par cœur 2 Stratégie marketing 1/ Hypothèse de marché: segments porteurs…et facteurs explicatifs de leur évolution 2/ Comparaison entre l’hypothèse de marché et les produits de notre gamme et les produits concurrents 3/ Attribution des fonctions (=ce que le produit ou la marque doit faire) dans la gamme, conformément

ferments lactiques. A partir de ces yoghourts vendus en pharmacie, et d’une première usine ouverte en 1932, l’entreprise Danone, deviendra au cours du siècle un géant de l’agroalimentaire. C’est au moment où il acquiert les sociétés Kronenbourg et Evian qu’il rencontre en 1972 Isaac Carasso, à l’époque PDG de Gervais Danone (entreprise espagnole) avec lequel il partage l’envie de faire de Danone une marque consommée dans le monde entier. 1979 : BSN se désengage de son activité verre plat. Antoine

en fin pour le alimentaire ( tout le rayon est en lui même un rayon d’appel) o degré d’appel : nombre achat/ nombre acheteur on l’utilise pour repartir les produits avec degré d’appel important ; produits d’achat de conviction (coca, evian) au fond du magasin en fin de rayon - les normes linéaires fixées à partir : -des données Nielsen Secodip -des linéaires moyens de l’enseigne ( dans 85% des cas, la centrale fournit des plans types d’implantation) -de la politique commerciale

Argentine avec Villa del Sur. - le renouvellement : 79% du corps humain est constitué d’eau qui doit être renouvelée toutes les six semaines. Ce positionnement s’appuie sur l’association des marques du groupe à des «lieux mythiques», comme les sources Evian en France, Lanjarón en Espagne ou encore Villavicencio en Argentine. - l’hydratation profonde et la minéralisation spécifique, avec Volvic en France, Żywiec en Pologne et Hayat en Turquie. - Enfin, la gestion du poids avec Taillefine/Vitalinea

produit plus chère Les stratégies de marque - L’extension de marque : Le fait d’utiliser la marque pour pénétrer dans des nouveaux marchés. On va apposer la marque sur des produits sans relations en principe, avec les produits d’origine. Exemple : Evian qui passe des produits en bouteille à des produits cosmétiques - Les marques multiples : Inventées par les lessiviers afin de multiplier le choix des consommateurs tout en gardant le monopole du rayon - La concession de licence : c’est l’utilisation

signe du dynamisme pour les boissons de PepsiCo en France p.22 A) Tropicana, l'expert du jus 1. 2. 3. 4. Tropicana, l'expert du fruit Tropicana, l'expert du petit-déjeuner Tropicana, le préféré des Smoothies Alvalle de Tropicana, le créateur du segment des soupes froides p.22 p.22 p.22 p.25 p.26 p.27 p.27 p.29 p.31 B) Les Softs Drinks : communication et innovation au cœur du développement de la catégorie 1. Pepsi, le cola de la nouvelle génération 2. Lipton Ice Tea, le soft incontournable