Segment Evian

• Accord de partenariat entre The Coca- Cola Company et le Groupe DANONE pour la production, la commercialisation et la distri- bution des eaux de source domestiques en bouteilles du Groupe aux États-Unis. AOÛT • Acquisition de Shape, n°2 sur le segment des produits laitiers frais allégés au Royaume-Uni. Le Groupe double ainsi son chiffre d’affaires et devient n°3 sur le marché britannique des Produits Laitiers Frais. SEPTEMBRE • Signature d’un accord de parte- nariat avec Kirin, l’un des leaders

culturelles et psychologiques sont assez profondes pour requérir des stratégies marketing différenciées. Le marketing international : Pour quoi faire ? Pour répondre aux questions de type : ⇨ A quelle zone s’intéresser ? ⇨ Vers quels segments de marché ? ⇨ Avec quels produits/ quels services ? ⇨ Comment s’y prendre ? Quels facteurs socio-culturels prendre en compte ? Et mettre en place un marketing international opérationnel, à savoir : ⇨ Approvisionnement des produits (logistique)

cadre du développement d’un marketing d’enseigne. Dans cette optique, les études dans ce domaine sont essentiellement axées sur la perception des MDD par les consommateurs, sur le potentiel d’élargissement de la gamme et sur la conquête de nouveaux segments. Études du positionnement des MDD Les distributeurs sont sensibles à la perception des MDD par les consommateurs comparée à la perception des marques nationales et des premiers prix. Selon l’institut Fournier2, 30 % des personnes interrogées en

les facteurs conjoncturels et la personnalité des acheteurs. * Les caractéristiques d’un segment : * être mesurable : évaluer son potentiel de vente en valeur et en quantité * être accessible : au niveau physique et psychologique pour se concentrer sur les efforts de vente et de communication * être restreint afin d’appliquer des critères de différenciation et d’identifier des segments bien distincts entre eux * être substantiel et rentable pour pouvoir conduire des actions commerciales

conquiert. André Malraux À l’heure actuelle, le marketing international occupe une place de plus en plus importante dans le processus de la mondialisation. Malgré une certaine uniformisation des modes de consommation, les marchés demeurent toujours segmentés et les différences culturelles persistent réellement, étant donné que les sociétés multiethniques défendent encore leurs particularismes culturels. Ainsi, le développement du commerce international entre les nations a pour conséquence des mutations

Segmentation Ciblage Positionnement Marketing opérationnel : Mise en œuvre Marketing mix : les 4 P Produit Prix Publicité Distribution (Place) . Stratégie de positionnement . MERCATOR 2003: Marques d’eau SANTE Hépar médicament Evian vitalité SOURCE Quézac Volvic terroir Salvetat PLAISIR . Contrex beauté St Yorre bienfaisante TABLE légende nature bien manger Badoit plaisir Perrier Hiérarchie des besoins selon Maslow Besoins de réalisation de soi Besoins

segmentation. Pour cette nouvelle campagne, nous allons faire de la prévention sur les personnes qui fument et les personnes qui souaiteraient arrêter à cause des contreintes lié au prix du tabac. Suite au diagnostic réalisé précédement, nous allons donc segmenter notre population à partir des critères suivants: - L'âge. - Le sexe. - La catégorie socioprofessionelle (CSP- : professions intermédiaires, employé, ouvriers qualifiés, agriculteurs sur moyennes exploitations, CSP-- : ouvriers non qualifiés, ouvriers

Fondamentalement,  le  marke)ng  est  centré  sur  le  client     •  Il  faut  comprendre  le  client  et  le  marché  pour  meYre  en  évidence   des  segments  de  marchés  et  définir  le  champ  concurren)el  de   l’entreprise   •  S’adapter  au  segment  choisi  par  un  posi)onnement  compé))f   (quel  produit,  à  quel  prix,…)   •  Agir  sur  le  marché  pour  vendre  (choisir  son  mode  de

Dans le cadre de ce cours, nous nous concentrerons principalement sur le produit tangible dit aussi de marketing grande conso. ‐ Segmentation – Ciblage – Positionnement (SCP) La stratégie marketing: on segmente un marché (en morceau appelés segments de marchés), ensuite on cible le segment désiré, enfin on positionne. “Qu’est ce qui fait que Coca‐Cola n’est pas un simple cola? “ La démarche SCP est essentielle, c’est la face cachée de l’iceberg, et une fois terminée elle donne lieu aux 4P (qui

stratégique : consiste à découper un marché déterminé en un certain nombre de sous-ensembles d’individus au comportement homogène à l’égard d’un produit d’un marque ou d’une entre dans le but de mener des actions commerciales spécifiques sur les segments ainsi définis. On considère le marché comme un gâteau. Au départ il est hétérogène. Segmentation, par étude de marché, va permettre de déceler des groupes d’individus qui eux sont homogènes. Dans un premier temps, constate demande hétérogène