Segmentation Abc Et 20 80

|DISTRIBUTEUR |Il conseille, met en valeur le produit et le vend |vétérinaire, les sites marchands… | QU’AVEZ-VOUS RETENU ? Replacez les mots suivants : Segmentation – motivations – règle des 20/80 – hédoniste – appartenance – besoins – réfléchi – impulsif – ABC – coefficient de corrélation – famille – groupe – désirs – prescripteur – sécurité – oblative – Pareto - routinier 1 - Les BESOINS sont à la base du comportement humain. Il ne faut pas les confondre

euros , 78 chantier facturé en 2012 . * Se situe dans les 100 premières entreprises de second œuvre de la région. * Assure la partie commerciale, aidé depuis peu par son fils aîné . | * Aucune étude poussée de sa clientèle. * Frais d’intérim : 20 000 euros | Synthèse  Après analyse interne et externe de l’environnement nous pouvons affirmer qu’il y a beaucoup de concurrences sur le marché du bâtiment dans

|273 |75% |20 721 |8 190 |12 531 |8 239 | |5 |205 |78% |15 541 |6 143 |9 398 |5 373 | |6 |160 |79% |12 122 |4 791 |7 331 |3 645 | |7 |126 |80% |9 576 |3 785

DOSSIER D’ACHAT ET APPROVISIONNEMENT SOMMAIRE : 1. Définition du secteur textile 2. PESTEL 3. Choix De l’entreprise : ZARA du groupe Inditex 4. SW 5. Choix Stratégique MARKETING 6. La Segmentation  7. Chaîne d’intermédiaires chez ZARA 8. LE SOURCING 9. Processus et Procédures 9.1 La méthode Kaizen 9.2 Le Cahier des Charges 9.3 Les Conditions générales de Zara 10. Suivi des performances 10.1 Adaptation aux besoins du marché

EXCEPTION. Deux méthodes : 20/80 et ABC. Conseils (1) Présenter dans un tableau, nomenclature et valeurs. (2) Réaliser en % les cumuls croissants et décroissants. (3) Repérer les articles à gestion rigoureuse. MAIS L’ENTREPRISE NE PEUT SUIVRE TOUS SES STOCKS, Seuls les plus importants en valeur sont suivis avec précision (gestion par exception) % de la valeur des sorties ABC % de la valeur de la consommation % du nombre total d’article (d’après la nomenclature) 20/80 Quels groupes d’articles

l’entreprise à travers l’analyse interne…………………………………………………………………………………….30 III. Détecter les opportunités du marché et déceler les menaces ………..32 IV. Les outils d’analyse : La matrice des cinq forces de Porter, l’analyse ABC..35 Module 3 : Définir la Stratégie I. Segmentation : pertinence, évaluation, accessibilité……………………41 II. Le choix des segments cible……………………………………………………….44 III. Définir le positionnement de l’offre et construire le marketing mix autour de ce positionnement………………………………………………………………………

sous-groupes qui vont permettre par la suite de concevoir des opérations et de rédiger des messages ciblés. 1) analyse du marché (segmentation) : Il faut identifier les attentes et caractériser les comportements et les besoins : des groupes sont formés en recherchant l'homogénéité sur certains critères. Pour les professionnels, il existe des variables de segmentation spécifiques : l'environnement (secteur, taille de l'entreprise, situation géographique), les paramètres d'exploitation (technologie

Notre thème traite des pratiques en matière de fidélisation de la clientèle bancaire, à travers une enquête de terrain au niveau d’ABC Bank (061), une enquête par questionnaire a été complétée par une série d’entretiens avec les dirigeants de l’agence ABC (061) et du service commercial de la direction générale à Alger. Au terme de notre étude, nous avons constaté que l’ABC Bank recoure de plus en plus aux techniques de fidélisation, qui se traduit par des propositions de nouvelles offres et services

connaissance de l’environnement de l’entreprise ( le transport ou la logistique sont des fonctions transverses) Une bonne connaissance du marché concerné, des inducteurs de coûts et des leviers achats ( en transport par exemple : 80% des leviers achats résident dans l’organisation et 20% dans la négociation) Une bonne connaissance de l’environnement réglementaire ( c’est un inducteur de coûts qu’il faut intégrer dans la démarche achats 2. Une démarche méthodologique à mettre en œuvre ( démarche relativement

réalisation d’une enquête satisfaction client qui permettra de mieux répondre aux attentes des clients actuels et ainsi de les fidéliser…), o Justification des critères de sélection des prospects dans un fichier prospects (méthode RFM, ABC, 20/80, scoring, critères de segmentation traditionnels : géographique, CA,…), (identifier et justifier la cible de prospect) o Ce qui a été fait et vos adaptations :  Décrivez vos actions réalisées pour créer et développer des relations professionnelles avec les prospects