Segmentation Abc Et 20 80

2005 (78 en 2006). On remarque que 17% des clients (A, B et C) font 68,2% du CA et 67,5% de la marge. Il y a beaucoup de petits client (E, F et Z). Utilisation de la méthode ABC, Pareto ou 20/80. On constate souvent qu’une petite partie des clients (les meilleurs) réalise l’essentiel du CA. 20% des clients représentent 80% des revenus. 6. Expliquez les préconisations destinées à orienter l’action des commerciaux de la société X SAS. L’analyse du portefeuille client de X SAS doit aboutir à

DE PRESTATION DE COMMUNICATION Chap III- La gestion d’un portefeuille annonceurs I-L’analyse & la segmentation du portefeuille annonceurs Tous les clients n’ont pas la même valeur = il faut donc les évaluer en fonction de leur potentiel d’achat. Cela va permettre de segmenter le portefeuille = maîtriser certaines techniques d’approche segment par segment. a)L’intérêt des méthodes 20/80 & ABC -- > Cf cours V.O 1 meilleure connaissance de la clientèle : - Le client : Celui qui a effectué

revient qui comporte les meubles les salaire les achat les charges et les couts de commercialisation. Avant prix= cout de fabrication+ marge donne prix de marché. Maintenant : prix de marché= prix vente = marge + prix de revient dont ( achats de 20 à 80% + FsGé + salaires). Les achats permettent de maintenir la marge et de conserver les salaires. L’entreprise se concentre sur ses compétences fondamentales et achètes les savoirs faires annexes et connexes à des spécialistes. La dépendance de l’entreprise

physique afin de se prononcer sur la régularité et la sincérité des stocks figurant au bilan, le cas échéant, il émettra une réserve sur les stocks. Le présent rapport se propose de décrire notre assistance à l’inventaire physique de la société ABC en commençant par la notion du stock puis mettre en évidence l’importance des stocks au niveau du bilan d’une société industrielle pour ensuite décrire les différents travaux effectués. Partie I : Généralités sur les stocks I)- Définition et

La démarche mercatique Diagnostic interne - Forces et faiblesses (ressources) Analyse du comportement du consommateur Analyse de l’offre Analyse du marché Diagnostic stratégique Définition de la stratégie marketing de l’entreprise (Segmentation et positionnement) Définition du Plan d’Action Marketing Définition de l’Offre : produit ou service & Prix Distribuer l’offre Communiquer l’offre 5 K. Cubizolles Mise en œuvre opérationnelle – Contrôle - Ajustements La mercatique

Section 2 : Segmentation & méthode de segmentation LA SEGMENTATION DE LA DEMANDE : Segmentation : Consiste à découper un marché en sous ensemble homogènes liés aux attentes des clients d’une entreprise. Peut se définir comme l’identification de sous ensembles d’acheteurs partageant des besoins et des comportements d’achats similaires à travers différents critères (ex : Coca cola Light pour les femmes et Coca cola Zéro pour les hommes) Les intérêts de la segmentation : Renforcer l’efficacité

La Zone de chalandise : Elle est délimitée par des isochrones Elle est constituée de 3 zones isochrones : Primaire : Regroupe les personnes éloignées de 2 minutes en voiture et 10 minutes à pied ( 60 à 80 % de la clientèle ) Secondaire : Regroupe les personnes éloignées de 4 minutes en voiture et 20 minutes à pied ( 15 à 25 % de la clientèle ) Tertiaire : Regroupe les personnes éloignées de 6 minutes en voiture et 30 minutes à pied Pour les Hypers, on compte des isochrones de 5 minutes en 5 minutes

grand) 2. Supermarché -> réfrigérateur -> déjeuner Risque de rupture important Le cycle de réapprovisionnement doit être lié au rythme de la consommation Ces deux exemples sont des flux. C’est mettre différentes étapes dans un ordre logique Segmentation des produits Le consommateur peut aussi segmenter les produits Produits frais : beurre, yaourt, lait Produit rapidement périssable : pain Produits stockables : café, chocolat, confitures, céréales Puis décider d’une chaîne logistique par segments

à travers laquelle on recherche un résultat pour mieux interpréter une situation et prendre les décisions appropriées pour l’améliorer si nécessaire. Le présent article parle de deux principales méthodes : la méthode de Pareto et la classification ABC.     Le but de ces méthodes est d’analyser les stocks selon leurs quantités / valeur et de faire ensuite une classification qui ressortira d’une part un segment d’articles à forte valeur et d’autre part un ou plusieurs segments à valeur plus faible

le marché industriel Chapitre1. Cerner le marché industriel d’une entreprise •Une entreprise devra construire son positionnement sur la base de sa clientèle ou de concurrence. •Dans la premier cas, les marchés sont hétérogènes et l’approche par segmentation devient nécessaire, dans le second cas le positionnement de l’entreprise sera construit sur la base des avantages compétitifs développés par la concurrence et la façon la mieux appropriée pour l’entreprise de se distinguer de ses concurrents. Le