Segmentation Abc Et 20 80

I- Notion de segmentation A. Définition La segmentation est une technique de découpage du marché qui permet d'isoler les consommateurs qui ont des caractéristiques ou des comportements semblable. Elle doit permettre de créer des groupes très hétérogènes à l'intérieur et homogènes à l'extérieur. L'entreprise peut alors définir son marché cible c'est-à-dire le ou les segments sur lequel elle va agir en priorité. La segmentation permet à l'entreprise de mieux répondre

étude de segmentation permet de découper le marché en plusieurs segments qui regroupent suivant des critères précis un ensemble de population ayant les mêmes caractéristiques. Connaître la segmentation du marché permet ensuite d'adopter ses produits ou ses services en fonction des différents segments, d'adopter une politique commerciale appropriée suivants les segments considérés. I/ Pourquoi faire de la segmentation dans le domaine de l'informatique ? A/ Les raisons de la segmentation. Segmenter

client utilisant le produit 3- La segmentation de la demande a. Définition La segmentation est une technique de découpage du marché en sous groupe d’individu appelé segment ayant des comportement, des habitudes d’achats identiques. b. L’intérêt de segmenter un marché Les segments vont nous permettre de constituer notre cible et va permettre à l’entreprise d’adapter ses actions commerciales à chacun des groupes constitués. c. Les critères de segmentation Critère démographique : Sexe – Âge

| 5129 257,00 | 43 508,00 | 3474 063,00 | 124 239,00 | 13795 491,00 | reali 2011 | 1634 380,00 | 2540 685,00 | 616 393,00 | 5140 572,00 |   | 4137 986,00 | 79 158,00 | 14149 174,00 | Section :01 : Présentation et organisation de l’entreprise ABC PEPSI 1. Historique de Pepsi Cola International (PCI) : En essayant d’élaborer un médicament contre les troubles digestifs, en 1898, un certain « Kaleb Bradham », pharmacien Américain de la Caroline de sud, invente avec de l’eau gazéifiée, mélangée

Rappel de la situation du chapitre 3. La segmentation de la demande : A. Les principes et la définition de la segmentation : Jusque dans les années 50, les entreprises ne s’intéressaient qu’à une sorte de « client moyen » auquel on offrait le produit ou la gamme de produits identiques pour tous. On était alors dans le marketing de masse qui permettait alors de proposer un prix compétitif grâce aux économies d’échelle réalisées sur la fabrication standardisée, la publicité unique, une distribution

Chapitre 6 La segmentation de la demande schéma synthétique De quoi s’agit-il ? Segmenter la demande, c'est la découper en groupes d'individus ayant un comportement identique à l'égard d'une catégorie de produits, d’une enseigne donc ayant des besoins homogènes au moyen de divers critères et méthodes. Pourquoi ? Identifier le ou les segments qui seront ciblés et adapter en conséquences son plan de marchéage Comment ? Segmenter la demande sur le marché Segmenter la clientèle d’une entreprise

ANNONCEUR Le marché de la communication Pour aborder un marché on a des outils : → Le principe de la segmentation qui est l'organisation de produits, la classification. Aussi la sous segmentation avec ses sous catégories. Exemple pour les desserts, segmentation : yaourts, glaces etc et sous segmentation de yaourts : nature, fruit etc ( possible avec les contenants, ingrédients etc). La segmentation permet des nouvelles approches sur les produits, définir les demandes (besoin de com de l'annonceur)

le tableau de calcul des catégories 20/80 et ABC.CA par clientNombre de clientsCA en %Clients en %CA % cumulésClients % cumulés460146 %10 %46 %10 %20/8020 % des clients et 77 % du CACatégorie A20 % des clients et 77 % du CA310131 %10 %77 %20 %9019 %10 %86 %30 %80/2080 % des clients et 23 % du CAcatégorie B30 % des clients et 18 % du CA5015 %10 %91 %40 %4014 %10 %95 %50 %2012 %10 %97 %60 %Catégorie C50 % des clients et 5 % du CA1011 %10 %98 %70 %1011 %10 %99 %80 %510,5 %10 %99,5 %90 %510,5 %10 %100 %100 %1 00010100 %100 %2

logiciels adaptés (tableur, texteur, SGBDR, PGI, gestion de projet, navigateur internet, messagerie). >>CE CHAPITRE COMPORTE DEUX SECTIONS : S11-1 L'identification de la clientèle - Démarche mercatique ; - Typologie de clientèle ; - Segmentation ; - Variables explicatives du comportement d'achat ; - Décision d'achat : intervenants et processus. S11-2 La prospection et la qualification des prospects - Sources principales d'information sur la clientèle ; - Types d'information

Diminuer les coûts et augmenter la valeur Les raisons sont dans le contexte économique actuel une segmentation des marchés de plus en plus poussée une production automatisée de biens industriels et de services le développement des activités de support le développement des fonctionnalités et des services liés au produit Pour plus d’informations : Laurent Ravignon Alpha Cen lravignon@alphacen.fr 01 43 20 06 08 Copyright Alpha Cen 1 Ces changements modifient la structure des coûts et faussent