Segmentation Chaussure De Sport Distributeur

Aline Capitaine Avant-propos Ayant choisi de poursuivre mon projet professionnel dans le domaine des Achats, j'ai décidé de profiter de ce mémoire pour faire des recherches avancées afin d'étudier la stratégie d'entreprise d'un grand distributeur de vêtements: le cas Zara. Par l'expression«les formes d'organisation payantes»,je sous-entends l'organisation de Zara qui comprend le contrôle de tout le processus de production à la mise en magasin. Zara privilégie une production locale (+70%

....................................................................................................... 147 Services à la personne ............................................................................................................... 148 Sports & Loisirs........................................................................................................................... 149 Distribution ................................................................................................

marque est vendue. On appelle territoire d’une marque le ou les marchés ou l’activité de la marque est légitime aux yeux de son public.par exemple, le territoire de la marque Lacoste s’inscrit dans un segment du marché du vêtement, des équipements de sport, du parfum, des accessoires comme les montres. L’extension de marque, consiste à élargir le territoire de la marque en lui faisant signer une nouvelle catégorie de bien ou de services. Ainsi, Marlboro est devenue une marque de vêtement ! ➢ Personnalité

| [pic] SOMMAIRE MARKETING 1) Place et rôle du marketing, le plan marketing 2) Les outils de fidélisation 3) Le comportement du consommateur 4) Segmentation et typologie 5) Outils et objectifs du marketing direct 6) La publicité fait-elle vendre ? 7) Peut-on choisir son consommateur ? 8) Les domaines d’activités stratégiques 9) Le cycle de vie du produit 10) Le prix psychologique

quelle perception et quelle performance en magasin ? 1. Les résultats de l’étude IFM Les supports promotionnels en tête de la visibilité Une utilisation supérieure aux TG Une exception en terme de visibilité : Le rayon PGC 2. Le point de vue du distributeur 6 6 6 7 7 8 L’ILV, une obligation d’autant plus nécessaire que la présence du personnel en magasin diminue 8 Le catalogue, un media progressivement remis en cause La communication sur le point de vente, maillon essentiel du commerce 8 9 La

l'environnement. Petit tour d'horizon de quelques principes à appliquer. Il ne suffit pas, comme beaucoup le croient encore, d'imprimer sur du papier recyclé pour faire du marketing direct écologique. D'autres critères entrent en ligne de compte, de la segmentation client au routage des courriers. A- Critères de succès d’un marketing vert : 1-Cibler au maximum : Segmenter sa base de données est le préalable indispensable à toute opération de marketing direct éco-responsable. Le but étant de cibler

des consommateurs De rationaliser la gestion (rentabilit, stock) Lobjectif du distributeur dans le merchandising est de maximiser les ventes de toutes les rfrences de son magasin afin de rentabiliser ses investissements. Dans cette optique, les produits fortes marges et un taux de rotation lev auront des actions de merchandising particulires. En matire de merchandising, le distributeur a le choix de son assortiment, de la zone de chalandise et affectera les rayons proportionnellement

Africaine, où sa présence est plus faible, seulement en Tunisie et au Maroc, l'Afrique du Sud est dans l'attente d'ouverture de boutiques. MARKETING STRATÉGIQUE. L'adaptation aux préférences du consommateur, c'est-à-dire l'élection de valeur (Segmentation, Objectif Public, Positionnement ou Marketing Stratégique), est obtenue grâce à un contact direct. Certains représentants des établissements transmettent aux principaux responsables les avis des clients en ce qui concerne leurs goûts (Communication

veulent savoir comment ils pourraient être orientés à prendre des décisions d’achat impulsives sans véritablement s’en rendre compte, aux clients soumis à un marketing agressif et intrusif afin d’éviter certains pièges tendus par les vendeurs, les distributeurs, la communication. Patrick Georges : pgeorges@arcadis.be Michel Badoc : badoc@hec.fr © Groupe Eyrolles partie I Le neuromarketing ou l’art de vendre au cerveau © Groupe Eyrolles 16 Le neuromarketing en action Science du rapprochement

puis progressivement des standards français. En quatre ans, le service export se structure: son responsable est chargé d'analyser les marchés, de cerner la demande de la clientèle, de sélectionner les distributeurs. Le maillon essentiel du circuit de commercialisation export est en effet le distributeur local. Celui-ci est recruté sur sa solvabilité, son image et sa capacité à respecter les engagements. 4 L'exportation se développe progressivement : Espagne, Allemagne, Hollande, Belgique, puis