Segmentation Chez Bouygues Telecom

12 Côté technique 12 Côté stratégique 12 D. Le métier de Chef de vente chez Darty 13 Les différents concurrents de Darty 14 A. Les hypermarchés, concurrents de Darty 14 B. Les GSS, concurrents de Darty 15 Conclusion : 17 Bibliographie : 18 Annexes : 19 Introduction Darty est une grande enseigne française de distribution. Elle oriente ses ventes sur l’électroménager, le multimédia, ou encore les télécoms. Nous connaissons tous ce magasin de part ses voitures reconnaissables, son

d’application France Telecom Longue Distance Marketing & Sales Carrier Sales Sommaire | | |Pages | |_ |u Introduction |4 | |Partie I |u Présentation de France Télécom Longue Distance

législation de l’envoi d’emailing p.7 Les désabonnements p.7 II. Les contraintes de l’e-mail marketing La longueur du message p.8 Le piège des offres multiples p.8 L’importance du haut du message p.9 Le poids du message p.9 II. Segmentation, personnalisation et individualisation La collecte de données sur site p.10 L’exploitation des données (datamining / scoring) p.10 Les techniques de personnalisation de l’offre p.11 IV. La gestion de la base de données Le traitement des

modèle PESTEL 3. Positionnement concurrentiel 4. Diagnostique stratégique d’Alstom a) Analyse interne b) Analyse externe c) SWOT III. Vers une nouvelle stratégie : « La Stratégie du survivant » 1. Une nouvelle segmentation stratégique 2. Vers le renforcement de la position concurrentielle  a) Le secteur énergie: Power b) Le secteur du transport 3. Analyse des activités actuelles: matrice BCG CONCLUSION REFERENCES BIBLIOGRAPHIQUES

et de toutes cultures. M Optimisez votre conquête clients Méthodologie et leviers stratégiques Éditions d’Organisation Groupe Eyrolles 61, bd Saint-Germain 75240 Paris cedex 05 www.editions-organisation.com www.editions-eyrolles.com Chez le même éditeur : Georges Chétochine, Le marketing des émotions Patrick Georges et Michel Badoc, Le neuromarketing en action Philippe Villemus, Le plan marketing à l’usage du manager Le Code de la propriété intellectuelle du 1er juillet 1992 interdit

Intégration verticale. Jusqu’à quel degré doit-on s’intégrer verticalement ? Pourquoi Bouygues a-t-il racheté TF1 ? Ca lui permet d’être présent dans un secteur l’information. C’est un contenu purement immatériel. On peut créer des synergies au niveau des modes d’accès (Internet, Téléphone etc.). En étant présent dans TF1, on peut créer des synergies dans les modes d’accès, dans les contenus (programmes etc.). Bouygues s’intègre verticalement de la création vers la diffusion… Avantage Concurrentiel :

de consommateurs UFC-Que choisir que le Conseil de la concurrence a pu décider une telle sanction. Le graphique reprend les sanctions les plus lourdes jamais infligées aux entreprises par le Conseil de la concurrence. On peut remarquer que France Telecom apparaît plusieurs fois dans ce classement… 3 • LES LIMITES DU POUVOIR MANAGEURIAL 21 DÉCOUVRIR Réponses aux questions 1. Impriclub a pour objectif de mettre les savoir-faire de différentes entreprises d’imprimerie en commun pour leur permettre

de manière à choisir et créer un dispositif de distribution. Le choix des canaux est déterminant, il se fait en fonction de critères internes (objectifs, moyens financiers, possibilités de production et de stockage…) et externes (environnement, segmentation et marché). Entrent en considération également les caractéristiques de la franchise, la forme de distribution adaptée aux start-up en raison des possibilités de développement rapide qu’elle offre (investissements moindres, réduction du risque)

Une seconde étape a été consacrée à une revue de la littérature économique dédiée aux réseaux de nouvelle génération (NGAN), et centrée sur la théorie des incitations. Ce travail, conduit avec le concours du professeur Marc Bourreau, économiste à Telecom ParisTech, s’est plus particulièrement intéressé à trois questions précises : (i) Quel est l’effet de la régulation de l’accès sur la migration vers la fibre ? (ii) La régulation de l’accès doit-elle être segmentée suivant les zones géographiques

au prestige et au pouvoir des cadre dirigeant (manager salariés, influencent fortement les buts) - Dans les PME (petite ou moyenne entreprise) : buts=aspiration fondamentale基本的 du dirigeant : Indépendance et besoin de se réaliser→très important chez les entrepreneurs Pérennité et stabilité important dans les entreprises familiales - Dans les organisations non marchandes (association sportive, culturelles, de santé, etc.) : valeur et idéaux sociaux, socio-culturels…) - Notion d’arbitrage调解