Segmentation Chez Lipton

------------------------------------------------- ETUDE DE CAS ------------------------------------------------- SOMMAIRE Introduction…………………………………………….. page 3 I – Description et analyse externe de Dove ………… page 4 A – Le contexte………………………………… . page 6 B – La segmentation du marché du savon…… page 6 C – Dove et ses concurrents ………………….. page 8 1) Les concurrents de Dove en PDM ……….. page 8 2) Carte d’identité des concurrents …………. page 9 3) Que se passe t-il en GMS ?……………… page 10 D – Comportement

ventes de l’entreprise B. Analyse du marché 1. Taille, évolution du marché 2. Le consommateur 1. Identification des besoins/attitude des consommateurs 2. Identification des critères de segmentation 3. Description du consommateur typique des gels douche AXE 3. Analyse concurrentielle 1. Identification des concurrents 2. Ventes, part de marché des concurrents 3. Description

Etude du marché de la boisson COMPORTEMENT CONSOMMATEUR EN FRANCE Le jus d’orange est le jus préféré des Français. Consommé de plus en plus régulièrement chez soi, il est apprécié d’autant plus lorsqu’il est «100% pur jus». Les ventes dans ce secteur sont tirées vers le haut grâce au hard-discount qui devient une habitude d’achat chez les consommateurs pour les produits basiques. Production en millions de litres (Source : AIJN - European Fruit Juice Association) CHIFFRES CLÉS - Le volume

concurrence asiatique, IBM a fait le choix d’arrêter la construction d’ordinateurs personnels, pour se concentrer sur son cœur de métier : le conseil en informatique. 69 VOLET 2, les piliers fondamentaux du marketing : segmentation-ciblagepositionnement A / LA SEGMENTATION STRATEGIQUE ET MARKETING DEFINITION/UTILITE o  Il est rare que sur un marché, les consommateurs présentent une identité totale de goûts, d’opinion et de comportements. Pour les entreprises qui cherchent à développer

toucher rapidement le plus grand nombre de clients - Faire connaitre le produit en développant la marque et sa notoriété - Une volonté de vendre dans le plus grand nombre de pays Groupe PepsiCo : Parts de marché en 2013: 6,3% (+0,7 point) Lipton Ice Tea : 3,4% (+0,5 point) Pepsi : 1,5% (+0,1 point) Le groupe PepsiCo tente lui de résister au mastodonte Coca Cola pour tirer son épingle du jeu. Le groupe possède une image de marque très correcte vis a vis du grand publique. De plus le groupe

Catherine Perrier-Dumont – EGC 2015 De Catherine Perrier-Dumont catherine.perrier-dumont@orange.fr marketing EGC2 & Fiches de synthèse Faire les choix stratégiques Réaliser le diagnostic Segmentation positionnement 1 Étudier et analyser Les données internes et externes Analyse & diagnostic Choix Recommander le mix marketing & rédiger le plan marketing Mise en œuvre Gestion Contrôler les résultats Piloter les plans d’action opérationnels 1 Catherine Perrier-Dumont – EGC 2015 Table des

que la Société des eaux de Volvic(2) lance Oasis, une boisson à base d'eau de Volvic aromatisée à l'orange. Oasis apparait après Vittel-fruits (1951), Fruité d'Evian (1964) et précède Banga de Pampryl (1968). Si l'on ne parle pas à l'époque de segmentation de l'offre, Oasis, sans bulle, est cependant destiné aux enfants. Par ailleurs, si la naturalité n'est pas encore un enjeu, Oasis se présente comme une boisson entièrement naturelle, sans conservateur ni colorant. Les premières campagnes publicitaires

2%) (+ 6,1%) (+ 2,5%) (NC) (NC) (+ 4,6%) (+ 1 %) Variation sur 2001/2002 Le marché du petit-déjeuner - 8 - Dans un autre registre, les produits qui tirent leur épingle sont le thé et les infusions qualifiés de boisson " santé " tel Tchaé-Lipton (Unilever-Bestfoods France) lancé sur le marché en 1996 et qui connaît un essor extraordinaire depuis cette date. De 1996 à 2001, ce produit a enregistré une progression de 33% en volume et de 37% en valeur (IRI-Secodip, avril 2001). De 2001 à

de consommation : ils effectuent moins de lavage et attendent que leurs machines à laver soient pleines pour faire une lessive. Ce marché subit une légère variation saisonnière se traduisant par une faible augmentation des ventes en été. Segmentation : Le marché est segmenté par produit : - lessives classiques, - lessives à froid, - lessives à la main, - lessives pour linge délicat, - lessives pour linge de couleur - lessives « écologiques ». Il peut aussi se diviser en fonction

et de la beauté. En effet, aujourd’hui, les hommes n’hésitent plus à prendre soin d’eux. Nouveaux comportements, nouveaux gestes, les tabous sont bousculés. Les marques se réjouissent de cette nouvelle tendance. Le marché du soin et de l’hygiène chez l’homme est donc un secteur en pleine expansion. Depuis plusieurs années, les hommes prêtent une plus grande attention à leur hygiène, non seulement pour se sentir mieux dans leur peau, mais aussi pour l’image qu’ils souhaitent faire valoir. Ainsi