Segmentation Chez Lipton

Remarque : Si DV > DN cela signifie que le produit considéré est distribué dans les points de vente dont le volume des ventes est important ( pour la classe de produits considérée) Si DV < DN cela signifie que la référence considérée est commercialisée chez les petits commerçants. Dans cet exemple, la boîte de lait NIDO 1 kg a une DN de 60 et une DV de 40. cela signifie que l’entreprise n’a pas su choisir les points de vente générateurs de chiffre d’affaires. On peut éventuellement calculer la part

lait en poudre conditionnée. • Si DV > DN cela signifie que le produit considéré est distribué dans les points de vente dont le volume des ventes est important. • Si DV < DN cela signifie que la référence considérée est commercialisée chez les petits commerçants. Dans cet exemple, la boîte de lait NIDO 1 kg a une DN de 60 et une DV de 40. Cela signifie que l’entreprise n’a pas su choisir les points de vente générateurs de chiffre d’affaires. On peut aussi calculer la part de marché

2) Le positionnement p.42 1.3) La politique de gamme p.43 1.31. Joker p.43 1 .32. Tropicana p.47 1.4) Le conditionnement p.49 1.5) L’étiquette p.51 1.6) La qualité p.55 1.61. Chez Tropicana p.56 1.62. Chez Joker p.58 1.7) L’innovation p.59 2. La politique prix p.61 2.1) La stratégie prix p.63 2.11. La politique d’écrémage 2.12. La politique de pénétration 2.13. La stratégie d’alignement des prix

> DN cela signifie que le produit considéré est distribué dans les points de vente dont le volume des ventes est important ( pour la classe de produits considérée) • Si DV < DN cela signifie que la référence considérée est commercialisée chez les petits commerçants. Dans cet exemple, la boîte de lait NIDO 1 kg a une DN de 60 et une DV de 40. cela signifie que l’entreprise n’a pas su choisir les points de vente générateurs de chiffre d’affaires. On peut éventuellement calculer la part

e-marketing.fr 2008 et agrojob.com 2001 Les leaders sont : - Eckes-Granini pour les jus de fruits. - Orangina/Schwepps avec la marque Oasis pour les boissons fruitées. - Coca Cola company , Orangina/Schwepps et Pepsi pour les sodas. - Unilever avec Lipton pour les thés. 14/47 Le marché des soft-drink représente 1.4 milliard d'euros (2003, Eurostaf) dont 21% sont en version light. Le marché français des BRSA est estimé à 4,5 milliards d'euros ( 2003, Eurostaf) dont 2,8 milliards d'euros réalisés

trois alliances globales entre compagnies aériennes (p. 445) 47 Æ Danone-Wahaha, alliance ou concurrence larvée ? (p. 455) 48 Chapitre 12 Stratégie et responsabilité sociétale des entreprises ��������������������������49 Æ Le partenariat d’Unilever, Lipton et Rainforest Alliance (p. 479) 50 Æ L’intégration du développement durable dans la vision 2030 de Danone (p. 486) 51 Æ Michelin Fleet Solutions (p. 494) 52 Æ La survie des constructeurs automobiles européens passera-t-elle par l’économie circulaire

BESOINS PAR LA SEGMENTATION 189 1 La macro-segmentation 190 1.1 La conceptualisation du marché de référence 1.2 Les structures du marché de référence 1.3 L’utilité d’une analyse de macro-segmentation 2 La micro-segmentation 2.1 2.2 2.3 2.4 2.5 2.6 2.7 La segmentation et la différenciation Les étapes de la démarche : segmentation-ciblage-positionnement La segmentation par avantages recherchés La segmentation socio-démographique ou descriptive La segmentation comportementale

DES BESOINS PAR LA SEGMENTATION 1 La macro-segmentation 1.1 La conceptualisation du marché de référence 1.2 Les structures du marché de référence 1.3 L’utilité d’une analyse de macro-segmentation 187 189 190 191 192 194 198 199 200 201 204 206 208 210 210 211 212 2 La micro-segmentation 2.1 2.2 2.3 2.4 2.5 2.6 2.7 La segmentation et la différenciation Les étapes de la démarche : segmentation-ciblage-positionnement La segmentation par avantages recherchés La segmentation socio-démographique

leur phase de maturité. | | |Les offres faites dans l'enseigne dépendent aussi d'un choix : | | |Segmentation |Offre de produits/services différenciés selon les clients et leur typologie | | |Spécialisation |Spécialisation dans un type de produit ou dans une formule de magasin | |

informationisbeautiful.net/2009/more-truth-about-twitter/) Grâce aux technologies du microblogging, les entreprises peuvent désormais jouir d’une application permettant de taper le nom d’une marque pour voir toutes les publications le concernant. Chez Twitter, cette application est appelé le Track. Il semblerait que « toutes les bonnes entreprises le font et les entreprises futés vont un pas plus loin et agissent dessus ». (Qualman E., 2009 et Balagué C. & Fayon D., 2010) Tout comme pour Facebook