Segmentation Chez Mac Donald

susciter les spectateurs à acheter. Les événements qui promeuvent des compétitions sportives permettent tout un business. Et enfin les organisations sportives font partie des entités qui nécessitent du marketing. Une segmentation va peu à peu apparaître et devenir perceptible.La segmentation est la manière dont “ les marketers “ vont diviser les consommateurs, et choisir selon différents critères le public que cette entité cherche à cibler. Le genre en fait partie et est souvent remis en question. La

démocratiser la consommation. 20ième siècle : ère de la massification de l’outil de production et en parallèle, massification de la consommation (> Ford, Coca..) Apparait alors le marketing aux USA, premiers enseignements. 1920-1950 : segmentation des marchés et segmentation de l’offre. • Evolution de l’offre automobile : 1920 : Ford T noire, exemple de l’ère de la massification de sa production : une version unique, Ford T noire le moins cher possible pour que tous puisse y accéder : 850 $ en

Philips, ...), la banque (BNP, ...), la restauration (Mac-Donald, ...), l'hôtellerie, la location de voitures, ... c) poids des multinationales Enorme, et en accroissement constant : General Motors, Ford Motor, Exxon, Royal Deutsch Shell, IBM, Toyota Motor, General Electric, ... Des chiffres d'affaires qui se chiffrent en milliards de $, des effectifs de plusieurs centaines de milliers de personnes (plus de 700 000 chez General Motors, plus de 300 000 chez IBM, ... Les USA sont largement en tête des plus

Evaluer son portefeuille DAS (BCG) * Etapes de la planification stratégique d’entreprise * Comment réduire l’écart de planification stratégique ? PARTIE 3 : ELABORER LA STRATEGIE MARKETING Chapitre 8 : la stratégie marketing * La segmentation * Le ciblage et les stratégies de ciblage * Le positionnement * Etude de cas « Sunnyland Belgium » PARTIE 4 : CONSTRUIRE LES 4 P Chapitre 9 : le P-produit Chapitre 10 : le P-prix Chapitre 11 : le P-promotion Chapitre 12 : le P-Place

place un système de distribution propre à la zone géographique concernée. Sur le plan international, la demande mercatique peut être : - soit globale, lorsque l’offre est identique quels que soient le pays ou la région visés (exemple : Mac Donald ou Coca-Cola) ; - soit l’objet d’une adaptation plus ou moins importante aux spécificités culturelles et économiques des marchés visés (exemple : Ford). B- le comportement du consommateur Dans un environnement fortement concurrentiel

conditionnements, caractéristiques) Prix 4 P = marketing opérationnel Promotion (communication) Place (distributeur) Stratégie : Segmentation Ciblage Positionnement ( C’est lorsqu’on a la stratégie que l’on peut s’attaquer à la tactique. ( Il n’y a pas de tactique sans stratégie. Module 1 : le marketing vous connaissez Définition marque : Un nom, un signe, un symbole

cible de clientèle .............................................................................................. 7 Comportement d’achat ......................................................................................................... 7 Segmentation de la clientèle ............................................................................................... 8 En interne, nous possédons des forces et des faiblesses ................................................ 8 En externe, nous possédons

de l'UC est constituée d'individus différents dans leurs opinions et leurs comportements. On va donc faire une segmentation a priori: faire un découpage du marché en segments homogènes de consommateurs sur des critères pertinents ( âge, catégorie sociaux professionnelle... ) c'est une démarche descendante puisque l'on part d'un tout que l'on découpe. On peut aussi faire une segmentation à posteriori à partir de la proximité des réponses obtenues lors d'une enquête permettant de découvrir des groupes

point, aux contraintes que doit appréhender toute organisation qui souhaite jouer sa partition dans la sphère internationale. I. LE MODELE CLASSIQUE : LES FONDEMENTS DU MARKETING La démarche marketing [à ne pas confondre avec la segmentation de l‛offre ou segmentation stratégique (Collectif HEC, Strategor qui s‛appuie sur la notion de métier] a été formalisée dans les années 50. Elle peut être représentée par un modèle séquentiel à trois étapes itératives. ) A. Première étape : approche prospective

souples, les pots en aluminium, Une offre trop diversifiée . les pots en plastique, les sachets de regroupement de capsules …. Les marques ont vraiment fait des efforts importants pour capter rapidement de nouveaux consommateurs. Outre une segmentation par le format, le marché du café se segmente également par le prix de vente. L’on rejoint sur ce point totalement le marché du vin encore une fois. La multiplication des formats rend encore plus visible l’unité qui règne dans un linéaire