Segmentation Clientele Louis Vuitton

de visiter les usines. A Paris, par exemple, il est possible de visiter le centre de production de Hermès à Bagnolet ou l’atelier Louis Vuitton à Asnières, et dans les deux cas les visiteurs peuvent voir des spécialistes du cuir travailler à la main des pièces individuelles : il s’agit des pièces les plus chères chez Hermès et des articles sur commande chez Louis Vuitton. Le constat est le même : il est très difficile de visiter des usines automatisées, lorsqu’elles existent, car ce n’est pas ce que

secteur de la grande consommation, dans des firmes comme Procter et Gamble, Coca-Cola, Danone, L’Oréal, avant des’étendre au secteur des biens durables (Renault, Peugeot, Thomson…), puis à celuides biens industriels (IBM, Strafor, Rank Xerox…) où la clientèle potentielle estréduite, professionnelle et semble rationnelle. Les entreprises de services n’y sont venues que plus tard en tenant compte desparticularités des services (immatériels, périssables, non uniformes) et en mettant enplace des techniques

L’offre produit | | II. La cartographie de l’offre | 1. Les leaders sur le marché2. Les concurrents directs et indirects | | 2ème partie : LA SEGMENTATION DE LA DEMANDE | | I. Les critères de segmentation de la demande | 1. Ensemble des critères potentiels de segmentation | 2. Les critères de segmentation fonction des avantages | | II. Les besoins et bénéfices attendus par les consommatrices | | 3ème partie : STRATEGIE D’UN ENTRANT POTENTIEL | |

monolithique Brigitte Borja de Mozota (Université Paris X Laboratoire CEOS) Alain Sabon (Designer) 16 Jusqu’alors, l’identité visuelle de la marque présentait un aspect plutôt industriel, manquant de proximité sensible avec ses différentes clientèles. Une première étape consista à donner une dimension plus affective au logotype de la marque Danone qui signerait les produits proposés sous son nom. Le logo « produit » fut donc redessiné. Parallèlement, le groupe se dotait d’une identité corporate

objectifs 2.1.3. Segmentation, ciblage et positionnement 2.1.4. Les principaux choix stratégiques 2.1.4.1. Adaptation de la stratégie marketing à la segmentation 2.1.4.2. Adaptation de la stratégie marketing au positionnement 2.2. Les variables d’action Produit Prix Communication Distribution 2 2.2.1 2.2.2 2.2.3 2.2.4 BIBLIOGRAPHIE - Marketing, Management, Philip Kotler et Bernard Dubois, 787 pages, éd. Publi Union Le Marketing, Fondements et Pratique, Pierre-Louis Dubois et Alain

E-luxe Sommaire INTRODUCTION 3 I. Partie préliminaire 4 A. le Luxe…… 4 1. Le marché du luxe ……4 2. Les spécificités du marketing de luxe 7 3. L’arrivée de nouveaux concurrents 8 4. Une clientèle plus diversifiée et plus large 9 B. Le e-commerce 10 C. Le e-luxe…. 12 1. Présentation 12 2. Typologie des différents sites 13 II. Internet, un nouveau circuit de distribution pour les maisons de luxe ? 16

Introduction 2 Partie 1 : l’entreprise et sa place sur son marché 4 Présentation : Analyse de l’entreprise 4 Historique 4 Valeurs 6 Analyse du marché 6 Approche traditionnelle 6 Micro 7 Macro 7 La segmentation du marché 7 Variables de segmentation 7 Marché de cible 8 Demande du marché 9 Evolution marché 9 Intervenants sur le marché 10 Le positionnement de DIM 10 La taille du marché 10 Le taux de pénétration 10 SWOT 10 Partie 2 : le produit

Sciences U / Année 2012-2013 Intervenant : Eric MELIHAN-CHEININ Page 14 sur 49 Les stratégies génériques de PORTER en 1982 Les stratégies génériques (Porter, 1982) straté gé Avantage stratégique Le caractère unique du produit est perçu par la clientèle La situation de la firme se caractérise par des coûts faibles C le stra iq e ib tég u Le secteur tout entier Différenciation Domination globale par les coûts Un segment particulier Concentration Le SWOT PORTER a complété son

Introduction 3 1 – Présentation générale 4 A - Historique de l’enseigne 4 Les origines de l’entreprise 4 Quelques chiffres concernant ZARA 7 B - Présentation du secteur du prêt à-porter 9 Généralités 9 Segmentation du marché 10 C - Logistique et production 12 Politique de production 12 Conception et processus de production 14 Livraison et gestion des stocks 15 2 – Zara vis à vis de la concurrence 17 A - Les principaux concurrents et les

complète clés en mains avec un pôle design de 15 architectes et un pôle construction d’une centaine d’ouvriers. Une stratégie qui séduit les groupes et les jeunes entreprises étrangers, sa plus grande clientèle, mais qui n’a que peu d’écho auprès des entreprises chinoises : « le problème pour capter la clientèle locale est qu’elle ne s’intéresse qu’aux prix au détriment de la qualité », hors, choisir le moins cher est souvent périlleux. C’est un problème récurrent que je n’ai pas vu évoluer réellement depuis