Segmentation Clientèle Coca Cola

les désires de groupes de clients sélectionnés d’une façon rentable ». Le client rentable est celui qui réussit à couvrir largement les investissements relatifs à la production et la distribution des produits nouveaux. Pour cela, la cible de clientèle doit être rentable. A. DEMARCHE DU MARKETING STRATEGIQUE : La démarche du marketing stratégique peut être présentée à travers l’analyse, l’organisation, le planning et le contrôle. Le marketing intervient lors d’un problème dans l’entreprise ou

: ANALYSE SYSTEMIQUE LE CONCEPT DE BESOIN: LES NOTIONS DE MOTIVATIONS ET D'ATTITUDE LA COMMUNICATION PAR LE SPORT II – L’efficacité du sponsoring : Coca-Cola 1- La légitimité De l’importance de la légitimité du sponsor Associer le nom d’un sponsor à un événement représente une dynamique festive authentique pour se rapprocher de sa clientèle même si dimension mercantile. La marque incontestée, présente de tout temps sur les terrains de sport. Un travail méthodique pour crédibiliser l’engagement

média Média planning D. de clientèle Création ANNONCEURS SUPPORTS REGIES Directeur Communication Externe/Interne Attaché de presse Ex: Havas Publicis TBWA DDB …. La communication Hors Media RELATIONS PRESSE RELATIONS PUBLIQUES COMMUNICATION EVENEMENTIELLE PARRAINAGE / SPONSORING MARKETING DIRECT COMMUNICATION PLV MECENAT MARKETING RELATIONNEL … Segmentation et Ciblage Positionnement Elaboration d’un nouveau produit Les étapes de la Segmentation, du Ciblage et du Positionnement

Soda-Club est d’économiser de l’argent mais aussi du temps. De ce fait, le consommateur n’est plus obligé de se rendre dans un supermarché pour disposer de différentes boissons. Grâce à leurs différents parfums, Soda-Club apporte du confort à sa clientèle. Comme nous venons de le souligner, cette machine permet d’économiser de l’argent, la motivation d’achat est donc également l’argent. Après réflexion et plusieurs calculs, le consommateur se rend vite compte qu’il fait une affaire en décidant d’acheter

2011 de 5,8 milliards de $ de ventes à plus de 7 milliards en 2012. Les concurrentes  Hansen Natural Corporation Monster propriété en partie par Coca Cola Company  Burn Coca Cola Company  Rockstar (en France)  Les marques distributeurs (Leader Price, Casino) Les concurrentes  Les plus grande concurrent de Red Bull est Coca Cola.  Coca Cola a un grand gamme de produits avec 3500 diffèrent produits  Avec un chiffre d´affair de 48.01 bilion et 151.000 employées il est plus grande de

de l’entreprise, intègre tous les pôles de l’entreprise  Un processus créatif et itératif : qui se répète c) Les principales étapes : Etape 1 : Analyse externe, interne Etape 2 : Etudier le marché et le client Etape 3 : Détermination de la segmentation, du ciblage et du positionnement Etapes 4 : Détermination des objectifs et du plan marketing Etapes 5 : Planification des programmes (communication défini) Etapes 6 : Mesurer les performances (retour sur investissement) Etapes 7 : Mise en œuvre

sont un sous marché et appartiennent au marché des Boissons rafraichissantes sans alcool (dit BRSA) où six principales grands groupes sont présents au niveau international : Orangina Schweppes, Coca Cola, Neptune, Nestlé Waters, Danone Eaux et Pepsico. Le leader de ce marché est incontestablement Coca cola ; Orangina Schweppes n’arrivant qu’en cinquième place. La boisson Orangina, remporte quant à elle 40% des parts de marché pour les boissons gazeuses aux fruits, et se positionne donc comme le leader

| * Baisse des séjours de longue durée. * Dépenses tributaires du moral des clients | * Stratégie marketing (objectifs, segmentation, cible, positionnement, sources de volume, éléments-moteurs du marketing-mix) : Objectifs généraux Stratégie pour que les visiteurs dépensent plus : Création de nouvelles boutiques (+3, soit 19), nouveaux snack (+5

réaliste, temporel) 2) La segmentation Etapes du marketing ciblé 3 raisons pour segmenter : a. Mieux répondre aux attentes des clients i. Politique de différenciation b. Exploiter de nouvelles opportunités de marché i. Stratégique dans la recherche d’innovation c. Concentrer ses forces et choisir son lieu de bataille i. Nécessité de hierarchiser les segments Plusieurs types de segmentation : 1) Segmentation produits 2) Segmentation clients : Indication sur les motivations

Comportement de ré-achat et de fidélité * Importance de la marque * Différenciation des niveaux de gamme * Communication push = promotion des ventes * Prendre des PDM en détournant la clientèle des concurrents * Fidéliser sa propre clientèle * Préparer l’avenir * innover * Phase de déclin * retirer les produits de la vente * Innover * L’avantage concurrentiel de l’entreprise : l’avantage concurrentiel