Segmentation Clientèles Evian

distribution et application des grands principes de base du marketing stratégique o Stratégie de différenciation o Développement du scanning (ex : Delhaize, caisses automatiques) o Développement des marques propres (de distributeurs) basées sur une segmentation fine du marché o Accentuation de la concurrence verticale (entre producteurs, détaillants, intermédiaires) o Taux de concentration de plus en plus important (seulement quelques entreprises sur le marché) o Montée en puissance des enseignes de distributeurs

en bouteille représente actuellement d'un chiffre d'affaires d’environ 1,7 milliard d’euros. Le marché est fortement concentré entre les mains de trois grands groupes : Vincent AVRIL – Pierre-Olivier HOT – Vincent LESIEUR 4 - Danone (Evian, Volvic, Badoit, Salveta ...) Nestlé Waters (Vittel, Contrex, Hépar...) Castel Neptune (Cristalline, Saint-Yorre...) Le marché actuel de l’eau embouteillée est mature mais il est cependant encore porteur de grandes perspectives de croissance. On

lancement qui doivent répondre à des stratégies produit. Par exemple : • Différencier le produit des produits concurrents : par des formes ou des couleurs • Proposer des produits à vocation environnementale : la bouteille compactible lancé par Evian et réalisée en PET. • Simplifier l’utilisation des produits • Améliorer la sécurité d’utilisation • Optimiser la conservation des produits • Réduire les coûts d’emballages • Prévenir la contrefaçon • Répondre aux évolutions comportementales

La plupart du temps, les firmes se contentent de définir un domaine d'activité ou un produit : l'informatique ou les ordinateurs, la VPC, etc. On peut cependant définit l'activité d'une entreprise à partir de 3 critères que sont la catégorie de clientèle à laquelle on s'adresse, le besoin que l'on cherche à satisfaire ou encore la technologie que l'on exploite. D'après Levitt (1975)[1], il conviendrait davantage de définir l'activité de l'entreprise au regard de critères de marché plutôt que par

MARKETING FONDAMENTAL Programme : 1- Présentation de la démarche marketing 2- Le marché, la segmentation 3- Etude des composants du marketing MIX 4- Le plan Marketing PRESENTATION DE LA DEMARCHE MARKETING : Le marketing s’occupe de la gestion de la relation entreprise/marché. Dont cette gestion est passée par des différentes étapes suivant l’évolution du monde des affaires dans le temps. 1. Etape production : (fin du 19eme siècle – années 40) à cette époque, la production se vendait

millions de passagers ont voyagé en long courriers, 3 millions de passagers en classes Affaires et Premières et 66 % représentent la catégorie CSP+. Suite à une étude commandée au cabinet conseil WPP (Aded Value Icon), Air France se base sur une segmentation comportementale qui consiste à découper son marché en différents groupes de clients en fonction de leurs connaissances, expériences et attitudes à l’égard du produit. Par exemple, lors d’une campagne promotionnelle ciblant la classe affaires, une

Quelques grandes marques : Evian, Vittel, Volvic, Contrex, St-Yorre, Vichy Célestins, Hépar. => L’industrie des eaux minéralisées est pratiquement réduite aux manœuvres de conditionnement : les eaux gazeuses peuvent être directement mises en bouteilles capsulées pour conserver leurs gaz naturels. => La France détient un triple record mondial de production, de consommation et d’exportation. Ces résultats ont été obtenus par trois sociétés multinationales : Nestlé (Vittel), BSN (Évian et Badoit) et Perrier

13 Volet 1 : les outils du diagnostic stratégique C/ ANALYSE DE l’OFFRE / DEMANDE ET LES ANALYSES DE MARCHE Pour l’entreprise, le marché correspond à sa clientèle (la demande) = l’ensemble des individus ou des organisations qui sont acheteurs réels ou potentiels du produit. La nature et les caractéristiques ce de cette clientèle varient avec les secteurs d’activités. o  Pour qu’il y ait un marché, il faut que trois facteurs soient réunis : Des consommateurs qui ont : n  des besoins

information => Faire une matrice swot INTERNE forces faiblesses annonceur produit Com anterieure +Une case distribution + personnes salaries ou benevoles EXTERNE opportunites menaces marche concurrence Clientele/conso La synthese ou diagnostic doit se faire en 10 lignes max sur l entreprise,son positionnement deux forces,deux opportunites les faiblesses les menaces phrase de conclusion- quel problem de com de l entreprise Problematique – Comment…(objectifs)alors

SORÍA. 3.2 Face au succès du lancement de SORÍA, le Directeur commercial s'interroge sur l'opportunité de renforcer sa force de vente. A l'aide de l'annexe 11 : 3.2.1 Calculez le nombre de visites annuelles nécessaires pour la clientèle des GMS. 3.2.2 Déterminez la taille optimale de la force de vente. Qu'en concluez-vous ? 3.3 A la réception de votre dossier, le directeur commercial décide de recruter un nouveau commercial afin de développer la disponibilité