Segmentation Danone Yaourt

que la Société des eaux de Volvic(2) lance Oasis, une boisson à base d'eau de Volvic aromatisée à l'orange. Oasis apparait après Vittel-fruits (1951), Fruité d'Evian (1964) et précède Banga de Pampryl (1968). Si l'on ne parle pas à l'époque de segmentation de l'offre, Oasis, sans bulle, est cependant destiné aux enfants. Par ailleurs, si la naturalité n'est pas encore un enjeu, Oasis se présente comme une boisson entièrement naturelle, sans conservateur ni colorant. Les premières campagnes publicitaires

point de vue, CocaCola a raison de maintenir secrète sa composition. La reprise d’Orangina s’est accompagnée d’une recomplexification de l’extrait. Antoine Riboud traduisait la même préoccupation lorsqu’il déclara : « Je ne fabrique pas des yaourts mais des Danone. » La mission de la marque La marque est un point de vue sur la catégorie de produit. Les grandes marques ont plus qu’un positionnement ou une position dominante dans le marché : elles ont une certaine position sur la catégorie de produit

pour garder les bénéfices et atteindre les objectifs. Quand on est en autarcie, en fonction des conditions météorologiques, on va avoir une hausse ou une baisse des cours mondiaux du lait et un groupe Danone peut avoir le marché avec des prix flottants, notamment la poudre de lait (un yaourt sur deux n’est pas réalisé avec du lait natif). Il y a une relation entre l’industrie et l’agriculture autour d’un système de prix. On va mettre en association les moyens qu’on a, pour faire leur propre marque

appliquer & non grasse. * Parfum Sans parfum féminin (afin que personne ne le sache), parfum virile (épicé, à base de menthe etc.) * Conception du conditionnement emballage (packaging) Cela conditionne la perception du produit. (Ex : Yaourt conditionné dans des pots marron et bleu, les personnes ont trouvé le bleu meilleur que le marron alors que le produit était le même). Le conditionnement emballage est créé spécialement pour les hommes, les couleurs, les formes etc. (ex : le rouge :

acheteurs potentiels. Exemple Danone : yaourt Kid, bon pour la croissance des enfants, cible des campagnes : mères (pour acheter pour enfants) BN : goutés fourrés : consommateurs : 4 – 12, cible 6 - 10ans Doit être formulée de façon très précise à l’agence, ainsi que le média. Les objectifs publicitaires : Ne pas confondre objectifs publicitaires (objectif d’information, rajeunir l’image de X : image, convaincre les femmes que taille fine 0% est aussi bon u un autre yaourt : objectif d’attitude,

SOMMAIRE . INTRODUCTION 2 I. LE MARCHE DES SENIORS 2 A. CARACTERISTIQUES DU MARCHE 2 B. COMPORTEMENT D’ACHAT DES SENIORS 8 C. LA SEGMENTATION DU MARCHE DES SENIORS 9 II. LES STRATEGIES DE CROISSANCES ET LE MIX MARKETING 15 A. LES STRATEGIES MARKETING 15 B. LE MIX-MARKETING SUR LE MARCHE DES SENIORS 20 CONCLUSION 25   INTRODUCTION « S’intéresser aux séniors, ce n’est pas étudier le passé, c’est au contraire se projeter résolument vers l’avenir de l’humanité, ce qui est passionnant

En effet, cette dernière n’est pas seulement l’entreprise qui détient toutes ces marques, elle en est aussi une qui possède ses propres produits. Joyvalle est donc une marque, une DAS de l’entreprise Campina, où l’on y retrouve plusieurs produits (Yaourt, dessert, lait, crème fraiche,…). Notre analyse portera sur un seul de ces produits : le lait Joyvalle2. 1.1.2. Le lait Joyvalle Le lait Joyvalle est une marque de lait belge commercialisé par l’entreprise Campina. Ce lait jouit du label

RSE. P2 – La Responsabilité Sociétale de l’Entreprise (RSE) Doc 9 – Lire Finalité affichée de Danone : Contribuer à la lutte contre la malnutrition et pour la préservation des ressources ( sans doute alimentaire) Concrètement cette fin alité se traduit par : -Participation de projets de développement durable -Construction au Bangladesh d’une usine chargée de commercialiser à bas coûts des yaourts… Définition : La RSE correspond à la déclinaison du principe de développement durable à l’échelle

26 II/ L’analyse de la croissance 27 1) croissance organique et croissance externe 27 a) croissance organique 27 b) croissance externe 27 III. Etude de la stratégie marketing de la gamme de beurres Elle&Vire 28 1) Segmentation / Cibles : 28 2) Positionnement à travers l'étude des 4P : 29 ■ a) PRODUIT 29 ■ b) PRIX & DISTRIBUTION 32 ■ c) PROMOTION 34 I/ Analyse SWOT 35 II/ Matrice BCG 39 III/ Diagnostic 40 IV/Stratégie 41 V/ Plan

Magasin Magasin 1 2 Présence de la marque Oui Oui DANONE CA du magasin en 50 65 yaourts DN = 4 × 100 = 67% 6 50  65  30  40 × 100 = 62% 300 Magasin 3 Oui 30 Magasin 4 Non 35 Magasin 5 Non 80 Magasin 6 Oui 40 DV = DANONE est présent dans 67% des points de vente et ces points de vente réalisent 62% des ventes de yaourts. DN > DV donc DANONE n’est pas référencé dans les points de vente les plus performants en matière de vente de yaourts. La mesure des comportements de consommation