Segmentation Danone Yaourt

.p 23 3. 4. 1. Les clients………………………………………………………………...p 23 3. 4. 2. Les concurrents………………………………………………………….p 24 3. 4. 3. Les marchés substituts………………………………………………….p 24 3. 5. Les choix stratégiques et recommandations……………………………………p 24 3. 5. 1. La segmentation…………………………………………………………p 24 3. 5. 2. Le ciblage…………………………………………………………………p 26 3. 5. 3. Le positionnement de l’offre…………………………………………….p 27 3. 5. 4. Les recommandations…………………………………………………..p 28 Conclusion……………………………………………………………………………….p 29 Table des

noms doivent être réalisés avant toute commercialisation. La standardisation de la marque par le biais d'un nom anglo-saxon permet de contourner cette contrainte : Starlet, Walkman, Discman sont des noms de produits de l'entreprise Sony. Le Groupe Danone s’est rebaptisé Dannon sur le marché nord-américain pour des raisons de sonorité, lui octroyant auprès des consommateurs le statut de marque nationale (lui évitant le boycott lors du french-bashing suivant le conflit franco-américain autour de la

Marketing opérationnel Schématisation du processus marketing : Cons Concurrents Segmentation Macro-environnement Ciblage Entreprise Positionnement Marketing Mix (4P) Produits/S Prix Place/Distribution Objectifs : - Eclaircir la notion de produit - Saisir l’importance de l’innovation - Envisager les produits de façon dynamique - Comprendre les enjeux liés aux marques, à l’emballage et au design Promotions Un produit est un ensemble d‘attribut tangible et intangible

de vie. La prime à la marque : différence que le Cteur est prêt à payer pour acheter les produits d’une marque donnée par rapport à ceux sans marque. Types de marques * marque entreprise/ marque Corporate : désigne une entreprise. Renault, Danone, Michelin… Ce sont les premières marques qui ont existées. Marques de fabrique (souvent des origines familiales. Secret, savoir-faire). Elles sont très fortes (10 premières marques mondiales sont des marques entreprise. Coca, Microsoft, IBM, Nokia…

prescripteur d’achats des parents. La segmentation dans les produits alimentaires est primordiale car tout le monde ne mange pas la même chose, que ce soit en fonction de l’âge, du sexe ou de la nationalité, c’est pour cela qu’il faut segmenter le marché. Dans notre cas, les industriels vont uniquement s’intéresser aux enfants de ce fait, ils vont certes se limiter à une partie du marché mais la plus rentable dans leur cas. La suite logique de la segmentation est le ciblage. Parmi les segments

commercialisé qui détermine le marché. On distingue aussi : Le marché des produits de consommation finale, qui concerne les biens ou les services en vie de la satisfaction d'une besoin impliquant une destruction immédiate ou progressive (Par exemple, le yaourt). Le marché des produits intermédiaires, qui concerne les biens ou les services en vue de leur emploi ou de leur transformation dans la production. Il n'est pas forcement utilisé par la personne en bout de chaîne (consommateur) ; il est utilisé pour

Reynolds ordi… ………………………………………………….................................................................................... Marché support: Marché du papier Données à recueillir: taille du marché (volume -valeur) segmentation du marché évolution du marché et de ses segments ( croissance ou déclin?) taux de pénétration du produit ( consommateurs actuels) = ---------------------------------------- (non-consommateurs relatifs+ consommateurs actuels) évolution

portefeuille d’activités). C’est l’analyse des perspectives relatives à cet ensemble qui permet de porter une appréciation sur la situation générale de l’entreprise. Pour cela, il est nécessaire de procéder à un découpage (ou segmentation stratégique, ou macro-segmentation) qui consiste à diviser les activités de l’entreprise en segments homogènes, appelés domaines d’activités stratégiques (DAS). Exemple L’entreprise Michelin possède plusieurs domaines d’activités stratégiques : les pneumatiques

portefeuille d’activités). C’est l’analyse des perspectives relatives à cet ensemble qui permet de porter une appréciation sur la situation générale de l’entreprise. Pour cela, il est nécessaire de procéder à un découpage (ou segmentation stratégique, ou macro-segmentation) qui consiste à diviser les activités de l’entreprise en segments homogènes, appelés domaines d’activités stratégiques (DAS). Exemple L’entreprise Michelin possède plusieurs domaines d’activités stratégiques : les pneumatiques

Président Directeur Général : Le marché : Franck Riboud Danone figure parmi les 1ers groupes agro-alimentaires en se positionnant au 12ème rang mondial. Le chiffre d’affaires : 4 La grande distribution agro-alimentaire Chiffres d'affaires (Données exprimées en milliers €) 14200000 14000000 13800000 13600000 C A 13400000 13200000 13000000 12800000 12600000 12400000 2006 2005 2004 2003 CA Danone Le chiffre d’affaire 2006 de Danone par rapport à 2005 a évolué de 8,1%. Année Source