Segmentation Danone Yaourt

(économies d’échelle). La segmentation du marché est retravaillée : extension des gammes Distribution : on aimerait être mieux distribué mais il faut bien se positionner. Baisse des prix. Communication : créer une préférence pour sa marque et continuer d’attirer les non -consommateurs. Publicité plus intensive par les médias. Promotions. • La maturité Moins de fort développement Concurrence forte Rentabilité bonne voire très bonne Forte segmentation du marché voire hypersegmentation

visite d'un Nike town, … Les événements : le tour de France, un anniversaire d'Entreprise, un salon professionnel, … Les personnes : le marketing des stars. Les endroits : agence de voyage pour allez en Irlande, en Croatie, … Les organisations : Danone, Virgin, l'OM … Les idées : brevets de fabrications des recettes, des savoir-faire, voir des idées politiques, … Section 3 : Consommateur et consommation : 1 ) Consommateur ou acheteur ? : Les rôles de l'individu autour de l'acte d'achat

utilisation B) L’étude 1) Délimitation du marché > acteurs/ produits ou services 2) Evaluation globale du marché > nbre d’UC vendues / CA réalisé 3) Segmentation de marché/ pdt = ventilation en fonction de différents critères > lieux de vente/ usages faits du pdt/ structure de ventes 4) Segmentation marché/ public ciblé 5) Prévision > évolution de ventes (en volumes), des comportements et attitudes consommateurs (CT, MT, LT et perspectives) + Méthodes de

stratégie 43 La segmentation Marketing Adaptation de l ’offre : Marketing Mix Attentes du Consommateur Ciblage Analyse du Comportement du consommateur Critères de segmentation 44 22 27/12/2011 La segmentation Marketing DÉFINITION Un segment est un sousgroupe homogène différent des autres sous-groupes (qui composent le marché) en ce qui concerne sa réponse aux stimuli marketing Le marché YAOURT DANINO ACTIVIA homogénéìsé 1% DANONE CREMEUX SILHOUETTE 0

l'entreprise, ou le groupe d'entreprises, qui en assure la vente au détail et qui est le propriétaire de la marque sous laquelle il est vendu". On oppose donc les MDD aux Marques Nationales (MN). Les MN sont les produits des grands producteurs (Nestlé, Danone, ... ) qui sont disponibles dans la plupart des enseignes. Comme ces produits ne dépendent pas du distributeur et sont vendus en même temps dans plusieurs circuits des la Grande Distribution (GD) : Carrefour, Leclerc ou Auchan, ils sont Annexe

Echec: la transparence perturbait le consommateur, le fait de s’éloigner de la couleur naturelle peut être source de perturbation), les yaourts low-cost de Danone (pack de 6 yaourts à 1 euro. Pas vraiment un yaourt, préparation laitière. Echec : plus cher au kilo que les produits équivalent et de meilleur qualité ; de plus, ce produit déroutait les amateurs de yaourts), le lancement de la bière Bush sur le marché français en 1982 (aucun rapport avec les présidents. La campagne été : la bière Bush, la

conditionnements, caractéristiques) Prix 4 P = marketing opérationnel Promotion (communication) Place (distributeur) Stratégie : Segmentation Ciblage Positionnement ( C’est lorsqu’on a la stratégie que l’on peut s’attaquer à la tactique. ( Il n’y a pas de tactique sans stratégie. Module 1 : le marketing vous connaissez Définition marque : Un nom, un signe, un symbole

entièrement écrit comme les précédents par les enseignants de l’ISC Paris. L’article de Sébastien BOYER, diplômé de l’ENSAE, professeur de marketing à l’ISC Paris, spécialiste de l’analyse de données et de la segmentation marketing, porte sur l’approche structurale. Il explique que les segmentations et les typologies ne doivent pas être seulement du ressort des statisticiens et des chargés d’études et qu’elles ne doivent pas non plus être dissociées de l’action envisagée. Il montre comment la démarche

unitairement. A la sortie de la Ford T elle coûte 800 dollars et 8 ans après on est passé à 400 dollars grâce à une production de masse - Market de segmentation : La situation va évoluer, il va y avoir une concurrence qui va se créer et la demande augmente-> on remarque que tout le monde ne souhaite pas le mm véhicule d’où la SEGMENTATION. Les nouveaux entrants ne pouvant pas être moins cher que les concurrents qui produisent déjà en masse, ces nouvelles entreprises s’adaptent à la demande

fait par la meme entreprise. Ou la Strategie de marque ombrelle Basé sur une marque institutionnelle, on lance une seule marque et tous nos produits seront déclinés sous cette marque ( YAMAHA, SAMSUNG°) Ou la stratégie de marque gamme ( Danone avec ses sous marques….) CIRCUIT DE DISTRIBUTION  Quel circuit utiliser entre le lieu de production et le consommateur ? Circuit direct : marché, boulanger, Circuit court : 1 seul intermédiaire Circuit long : il peut avoir un grossiste