Segmentation Danone Yaourt

a des difficultés à évaluer les performances du produit, en particulier pour les produits de haute technicité comme les chaîne hi-fi par exemple. C’est ainsi que certaines marques sont considérées comme marques-caution (General Electric, Gervais, Danone, les grands laboratoires pharmaceutiques, ...) ou marques-griffe car elles servent à garantir la fiabilité, la qualité et l'origine de produits ainsi que la compétence des concepteurs et des fabricants (Louis Vuitton, Cartier, Toyota, Siemens, ..

opportunités de marché (1) Segmentation des marchés cibles (2) … ------------------- Ciblage, Positionnement attractivité/compétitivité sur le marché (3) (4) Marketing opérationnel Marketing mixte (5) 1) Audit marketing - Analyse externe : consommateur, concurrent, marché, environnement, distributeurs = acteurs liés à l’environnement global - Analyse interne : E  Analyse des opportunités et menaces  Analyse des forces et faiblesses 2) choix des critères de segmentation = découpe de mon marché

d'activités qui crée de la valeur. Il convient donc de déterminer les différents domaines d'activités stratégiques de l'entreprise. B. la stratégie par domaine d'activité stratégique (DAS). Le découpage d'une organisation en DAS s'appelle la segmentation stratégique. Elle est complexe à mener car subjective. En effet, il faut regrouper des activités suffisamment homogènes pour qu'elles aient les mêmes facteurs clés de succès. De la pertinence du choix des DAS dépendra la cohérence de l'ensemble

Marketing Amphi Le marketing statégique La segmentation * 2 axes : segmentation de la demande et segmentation de l’offre (ou segmentation technique * définition de la segmentation de la demande : c’est la division du marché en sous ensembles distincts, homogènes, significatifs et accessibles de consommateurs * sous ensemble : doivent être homogènes les consommateurs appartiennent à ce groupe partagent des caractéristiques. Mais cela dépend de caractéristiques objectifs : âge

Rolls-Royce, Smart, laboratoire Pasteur pour les vaccins. 2- Caractéristique de la concentration. a/ Les compétences : Les aptitudes requises sont liées à la focalisation retenue (coût, commerciale, technique ou organisationnelle) Il faut : Une segmentation rigoureuse, une RD ciblée et efficace, des objectifs de profit plus que de croissance, des choix précis, rigoureux, pertinents. b/ Les avantages : L’effet d’expérience permet d’acquérir un avantage sur les coûts. Il évite la dispersion des

intermédiaires : GMS * Clients finaux : enfants et adultes Nouveaux entrants potentiels : * Difficile d’entrer sur le marché. * Barrière économique et technologique. * Sont susceptibles d’enter des grands groupes agroalimentaires comme Danone. Substituts : * Bonbons * Gâteaux sucrés et salés * Glaces Pouvoirs publics : Etoile sectorielle | La politique adoptée par le Groupe Ferrero : garder un niveau de qualité excellent et avoir la capacité de répondre aux

stratégique o  Selon  les  cas  un  DAS  peut  correspondre  à  une  gamme,  à  plusieurs  gammes  ou   simplement  à  une  ligne  de  produits  exemple  Danone  a  un  DAS  ultrafrais   (yaourts,  fromages  blancs),  un  DAS  eaux  minérales  (Evian,  Badoit),  un  DAS   biscuits  (Taillefine,  clé  des  champs),  un  DAS  compote.  Peugeot  a  plusieurs

tant une analyse externe (consommateurs, concurrents, marché, environnement) qu’interne à (entreprise). On analyse les opportunités et les menaces ainsi que les forces et les faiblesses. b) Segmentation (réunion des consommateurs selon leurs besooins) des marchés-cibles : Ici le choix des critères de segmentation va jouer un rôle important. c) Phase du ciblage, attractivité/compétitivité : Interviennent les stratégies de développement, et la sélection de l’un ou l’autre segment attractif. d) Positionnement

réglementation en gestation : différentes approches dans différentes zones 1e les perspectives (quelles maladies et désordres, quelles réponses, quels développements futurs) 2/ Exemples Kellogg Ensemble Yakult Danone Actimel Nestlé LC1 Raisio Benecol Unilever Becel ; Pro Activ ; I Can’t Believe It’s No Butter ! Eridania Beghin Say Novartis Aviva 3/ Leçons pour Le Client 3a la législation 3b les consommateurs

OUI mais c’est couteux (Ford a trouvé un compromis avec la Mondéo Contour avec une base commune et des options et configuration différentes), pour les lessives = OUI. Sinon il faut éduquer le consommateur comme Kellogs avec ses corn flakes ou Danone et son yaourt à boire. 1) Adaptation ou MKT à l’exportation Consiste à mener différentes politiques MKT spécifiques adaptées à chacun des marchés-cibles. Cette adaptation est indépendante des adaptations contraintes par la réglementation ou législation