Segmentation Danone Yaourt

du low cost AH. D) Une logique de création de valeur. Comment les produits créent de la valeur : Carrefour de 3 donnés: * Rareté. Marché de rareté ou d'abondance. * La pertinence. Correspond aux attentes? * Et la demande. Ex: Yaourt de Danone. Ali-cament. S'il n'y avait qu'une seule position idéale, la strat n'aurait pas intérêt. Les entreprises seraient confrontés à un impératif simple: gagner la course pour la découvrir et se l'accaparer (benchmarking) (imitation) ( faire comme

prescripteur : influence la décision d’achat. 4. La segmentation de la demande a) Définition La segmentation consiste à décomposer la demande sur un marché détermine en sous ensemble d’individus ayant un comportement ou un profil homogène à l’égard d’un produit, d ‘une marque ou d’une entreprise. L’objectif, est une fois la demande identifiée, de concevoir des biens et des services propres à satisfaire leurs attentes et leurs besoins. La segmentation consiste aussi à décomposer un marché en sous

............................... 54 2.2.1 3 Les positions et stratégies concurrentielles ................................ 54 Segmentation ............................................................................. 57 3.1 3.2 4 Critères de segmentation .......................................................... 57 Conditions pour une segmentation efficace..................................... 58 Ciblage .........................................................................

.......................... 54 2.2.1 3 4 Les positions et stratégies concurrentielles ................................ 54 Segmentation ............................................................................. 57 3.1 Critères de segmentation .......................................................... 57 3.2 Conditions pour une segmentation efficace..................................... 58 Ciblage ..........................................................................

commence par quoi ? Comment on procède ? cf schéma p suivante Analyse de l’environnement (études marketing) : besoins, concurrents, réglementation, technologies, etc Elaboration d’une stratégie marketing : Objectifs commerciaux ? Segmentation ? Ciblage? Positionnement Mise en œuvre (marketing opérationnel ou 4P) : produit, prix, distribution, communication et promotion Contrôle (audit et contrôle marketing) Comparaison entre résultats et objectifs B. Le marketing

Conclusion…………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………11 Chapitre 2 : Les approches théorique du marketing………………………………………………………………………………………………12 Section 1 : Le marketing stratégique…………………………………………………….………………………………………………………………………………………………..12 Paragraphe 1 : Segmentation……………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………..12 Paragraphe 2 : Ciblage……………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………….14  Paragraphe 3 : Le positionnement……………………………………………………………………………………………………………………………………………………………

de toucher systématiquement ces divers consommateurs, de manière universelle, ou au contraire, doit-on la considérer comme un élément permettant d’affiner le ciblage d’un groupe de consommateurs particuliers, dans l’optique d’une incontournable segmentation ? 1.1. Evolution des stars et célébrités dans la publicité 1.1.1. Du star-système à la célébrité d’aujourd’hui La notion de star existe réellement depuis l’essor du cinéma dans les années 1910. La plus célèbre actrice de l’époque était

la stratégie des besoins essentiels nous apparaît comme une démarche implicite de marketing qu'il faut chercher à expliciter. Ces besoins sont dynamiques dans leur cadre anthropologique de consommation culturelle. Les outils de recherche et de segmentation en marketing contribuent aussi à mieux cerner l'analyse des besoins ressentis et exprimés ainsi qu'à une identification plus systématique des populations cibles. 48 - G. - M. HENAULT (1987), Marketing et développement du tiers monde, Economica

modèle pest 2. Les tendances structurelles 7. L’analyse de l’industrie 1. Le modèle des cinq forces 2. Les limites du modèle des cinq forces 8. Les domaines d’activité stratégique 1. Les fondements de la segmentation stratégique 2. Les frontières de la segmentation stratégique 9. La chaîne de valeur 1. La structure de la chaîne de valeur 2. L’analyse de la chaîne de valeur 3. De nouvelles configurations de création de valeur VII 22 22 24 26 26 28 30 30 31 34 34 35 36 Table

analyse externe (consommateurs, concurrents, marché, environnement) qu’interne à (entreprise). On analyse les opportunités et les menaces ainsi que les forces et les faiblesses. b) Segmentation (réunion des consommateurs selon leurs besoins) des marchés-cibles : Ici le choix des critères de segmentation va jouer un rôle important. c) Phase du ciblage, attractivité/compétitivité : Interviennent les stratégies de développement, et la sélection de l’un ou l’autre segment attractif