Segmentation Des Clients Decathlon

INTRODUCTION 7 I. PRESENTATION SYNTHETIQUE DE L’ENTREPRISE 8 A. Le groupe Décathlon 8 B. Décathlon Parly 2 11 II. SEGMENTATION STRATEGIQUE 13 A. Les domaines d’activités stratégiques (DAS) 13 B. Les facteurs clés de succès 14 C. Stratégie générale 15 III. ANALYSE EXTERNE 16 A. Analyse PESTEL Décathlon 16 B. Le marché 18 C. La demande 21 D. L’offre : Analyse de la concurrence au niveau national 22 E. Opportunités – Menaces du marché 33 F. Synthèse de l’analyse externe 35

aujourd’hui comme l’on courait il y a quarante ans. Les gammes d’articles de course à pied se sont étoffées et diversifiées. De plus, comme la pratique, le commerce de biens de « Running » c’est lui aussi démocratisé. Ainsi, les grandes surfaces du sport (Décathlon, Go sport, etc.) proposent des gammes d’articles toujours plus étendues à des prix toujours plus abordables, laissant peu de place aux magasins « traditionnels ». Dans ce contexte, la société Sportstime, spécialisée dans la vente d’articles de

surtout extrême. Segmentation : Plusieurs produits pour satisfaire plusieurs attentes : 3 Produits dans la gamme Hero 3 : Black édition : haut de gamme (qualité pro) Silver edition : moyenne gamme (qualité amateur) White édition : bas de gamme (qualité standard) Ces trois produits permettent en fonction de nos revenus et de notre milieux social de quand même pouvoir accédé au produit avec plus ou moins de caractéristiques et d'accessoires. la segmentation, en ciblant un groupe plus

pour les loisirs (Streetwear / urbanwear) Menaces : Marché très concurrentiel, dominé par des grandes marques Nike, Puma Importance grandissantes des marques de distributeurs (MDD) développées par les grandes surfaces spécialisées telles que Décathlon et Go sport Offre Streetwear / urbanwear des marques de vêtements. Opportunités sur le marché du sport féminin : Marché en forte croissance 48% des sportifs sont des sportives (18 millions de femmes pratiquent du sport). Comportement différent

au produit d’être le plus adapté possible à la demande. Ces axes sont : la segmentation, le ciblage et le positionnement. A) Stratégie de segmentation La région parisienne compte 15 000 licenciés de la FFTDA (soit 30 %), segmenter le marché va donc permettre de répondre aux attentes des consommateurs du produit mais aussi aux consommateurs potentiels. Il faut donc définir les différents types de segmentation. |Critères démographiques |Critère géographique |Critère

MARKETING 1 Comment a gagné le match ? LE PROBLEME Décathlon connaît un immense succès, mais la marque est mal aimée. Son image est «bas de gamme», malgré ses produits innovants. LA SOLUTION Décathlon crée sept marques de distributeur, pour des univers sportifs précis, en leur confiant des moyens autonomes de recherche et de design. La première en importance est Quechua pour la montagne. LES RESULTATS Pour certains produits comme les vêtements de ski, la marque sature quasiment

ce domaine est dans une concurrence très ouverte : concurrents américains (K2, BURTON, etc), européens (FISCHER, ROSSIGNOL, HEAD/TYROLIA etc ) et même japonais (MIZUNO) Sur le marché environnant on remarque que des entreprises comme Nike ou décathlon (domyos) vont être capable de crée des produits de nature différentes mais qui auront la même fonction. C’est à dire des chaussures de marche ou des k-way. Le point faible de ces entreprises présentent sur le marché environnant de Salomon est qu’elles

le marché. ● Des clients cibles toujours plus nombreux : au cœur de la problématique de la marque. - A la base, cible les passionnés de glisse, professionnels et sportifs¸ structurés par une idéologie forte. L’institutionnalisation progressive de la communauté et son extension a aidé la marque à posséder plus de consommateurs fidèles. - Aujourd’hui, sa volonté de diversification est double : la marque cherche à étendre son portefeuille de vente à la fois vers des clients plus urbains et plus

certain échantillon ( important ) où il y a un risque / erreur possible si l'échantillon est insuffisant par rapport au type de l'étude. ex : Le Pen présent au 2ème tour. Étude qualitative = échantillon plus restreint pour comprendre le besoin du client, ce qu'il souhaite, on ne mesure plus. Ex : Loréal avec un produit de repigmentation de la couleur naturelle sur cheveux courts → auprès des hommes, connaître la relation qu'a l'Homme avec ses cheveux. Échantillon dyadique = échantillon séparé

marché 1. Matrice PESTEL 2. Matrice PORTER 3. Diagnostique externe de l'entreprise 4. L'offre et la demande III. Diagnostique stratégique de l'entreprise 1. Marchés de l'entreprise 2. Les facteurs clés de succès IV. Stratégie de l'entreprise 1. Segmentation, Ciblage et positionnement 2. Mix marketing V. Stratégie de lancement 1. Communication graphique 2. Stand 3. Communication web 4. Communication média radio VI. Montage financier 1. Financement initial 2. Budget prévisionnel optimiste 3. Budget