Segmentation Des Clients Decathlon

ces deux mois. Capucine JOVENEAUX - 1A. Rapport de Stage - ISCOM - 39 Contextualisation. J’ai effectué mon stage de première expérience professionnel au sein de la marque passion exclusive spécialisée par les Sports de Raquette du groupe Decathlon, Artengo. Du Lundi 3 janvier 2011 au Vendredi 25 février, j’ai été intégrée au sein du service marketing/comminucation du groupe en tant qu’assistante de communication. Les missions qui m’ont été confiés tout au long de cette période étaient diverses

Page 7 II. Stratégie marketing A. Objectifs Page 8 B. Segmentation Page 9 C. Cible Page 11

Contenu Introduction : 3 1ère partie : le marché du vélo, VTT et VTC 4 1.1 L’étude de la demande 4 1.2. L’étude de l’offre 6 1.3. Conclusion 7 1.4 Les facteurs clés du succès 8 2ème partie : les attentes des consommateurs 9 2.1 La segmentation de la clientèle 9 2.2 Les attentes des différents segments 10 3ème partie : le positionnement actuel de l’entreprise et son marketing mix 11 3.1 le positionnement actuel 11 3.2. Mapping de l’entreprise 12 3.3.Marketing Mix actuel 12

concurrentielle ------------------------------------------------- Sommaire I) Résumé managérial II) Analyse externe 1) PESTE 2) Filière tourisme III) Analyse des segments du marché 1) Segmentation 2) Les tendances de la consommation IV) Analyse interne 1) Historique 2) Analyse de l’ensemble des fonctions de l’entreprise 3) Analyse de la concurrence V) Bibliographie

ADIDAS GROUP AG [Fondement du Marketing] Adidas Group AG [ Sommaire ] Introduction I. Définition de la stratégie marketing d’Adidas A) B) C) Stratégie de segmentation Stratégie de ciblage Stratégie de positionnement II. Les options opérationnelles d’Adidas A) B) C) D) Politique de produit Politique de prix Politique de communication Politique de distribution Conclusion Bibliographie Introduction : Fondement du Marketing 2 Adidas Group AG Les 35h ont contribué à l’amélioration

page 34 3 Document envoyé par Kweeps, proposé par Marketing-etudiant.fr Introduction Décathlon est une Société Anonyme à Conseil de Surveillance présidé par Michel Leclercq (président fondateur) et Directoire présidé par Yves Claude (directeur général). L’objet de la société est la création, la conception d’articles de sport grand public et la distribution. L’enseigne de distribution Décathlon occupe le premier rang européen sur le marché du commerce de détail des articles de sports, et

nouvelles normes de gestion tout en apportant au réseau une puissance d’achat collective. Cette réussite a attiré Hutchison Whampoa qui a racheté la chaine en 2005. 4) La relation C’est le développement d’un marketing relationnel performant avec les clients. Exemple : la FNAC avec son magasin CONTACT ou encore France Loisir (n°1 mondial) Conclusion : ces compétences clés, synonyme d’avantages compétitifs durables nécessitent un travail permanent de veille concurrentielle car les concurrents sont à

 Fiche du Groupe GO SPORT : Crée en 1978 par M. Genthy-Cathiard, le Groupe Go Sport est le troisième plus grand distributeur d'articles de sport en France avec 9% de part du marché français, derrière Décathlon, 1er avec 31% de part, puis Intersport possédant 12%. La société française comporte aujourd’hui plus de 122 enseignes en France et 30 autres à l’étranger. En 1981, le groupe s’agrandit avec la création de l’enseigne COURIR (214 magasins), spécialisé

disposant des mêmes armes – autrement plus dévastateur. C’est dans ce contexte d’épuisement du potentiel de croissance et de renforcement de la pression concurrentielle que les distributeurs prennent conscience de l’importance de mieux satisfaire les clients, pour les garder, tenter de capter ceux des concurrents, les amener à dépenser au sein de leur réseau la part la plus élevée possible de leur revenu. La grande distribution est ainsi obligée, progressivement et dans la douleur, de passer d’une culture

notamment au rachat d'autres entreprises du marché (Bauer ou Hurley pour Nike, Reef ou Nautica pour VF Corporation...). La concurrence est également forte chez les distributeurs de ces produits. Il s'agit principalement de spécialistes du sports (Decathlon par example) ou de magasins spécialisés sur un seul créneau (Veloland pour le cyclisme, FootLocker pour la chaussure). La vente par internet ou en supermarché est peu représentative du marché (respectivement 8% et 5%). Le marché tend plutôt à privilégier