Segmentation Des Enseignes

Graphique et interprétations 10 1.3. Situation de Nespresso par rapport à l’environnement interne et externe 13 1.3.1. Le SWOT 13 1.3.2. Application 15 2. La stratégie à adopter par rapport à l’analyse de l’environnement 18 2.1. Segmentation 18 2.2. Ciblage 20 2.3. Positionnement 21 Conclusion Générale 23 Sources 24 Annexes 25 Introduction générale Leader mondial et pionnier du café positionné haut de gamme, Nestlé Nespresso a fait découvrir à ses clients ses Grands

(individuelle, collective, par sexe, âge, critères géographiques ...) Aspect qualitatif : 3 Qui sont les clients (profils, socio types)? Quel est le réseau de décision ? (prescripteur, conseiller) Quels sont les produits qui les intéressent ? (segmentation du marché) Quelle est leur attitude à l’égard du produit ? (leurs motivations et leurs freins) Quel est leur comportement de consommation ? (à quelles occasions consomment-ils le produit ?) Quel est leur comportement d’achat ? (lieux d’achat

concurrence : directe * indirecte 5-La structure du marché : monopole, oligopole, marché atomisé… 6 –L’environnement : Diagnostic interne (SWOT : Forces/ Faiblesses* Opportunités/menaces) Diagnostic externe (PESTEL : Opportunités / Menaces) 7-La segmentation : segment(s) 8-Le ciblage : cible (s) 9-Le positionnement 10-le marketing-Mix / le plan de marchéage 5 PRelation Client et Négociation Vente Mme Bouchaala 1-Présentation de l’entreprise

concurrence vaste C- Les forces et faiblesses de McDonald's face aux opportunités et menaces du marché II- Une politique stratégique ciblée A- Une stratégie basée sur l’implantation géographique B- Une forte stratégie concurrentielle C- La segmentation, la cible et le positionnement de McDonald's dans son marché III- Sa mise en place à travers le marketing mix A- Une large gamme de produits B- Des prix relatifs au pays C- Une distribution classique mais en constante amélioration D- Des

la mise en place de ce concept dans certaines enseignes : Monoprix, Leclerc et Carrefour Planet. Ainsi, nous avons pu évaluer les points de convergence et de différence dans l'aménagement de ces points de vente en établissant, avec l'aide des consommateurs les points forts et les points faibles de chacune des enseignes. C'est ainsi que nous avons tenter d'établir différents axes d'amélioration concernant le Category Management dans ces trois enseignes. I- Le principe du category management I- Le

Moins il a peur des premiers, plus n’importe quelle variation le désoriente. La qualité perçue ne peut pas être un indicateur d’optimisation. Le prix n’est plus un frein car le consommateur est beaucoup plus rationnel cad qu’il se rend dans les enseignes où il sait qu’il peut consommer. Mais le prix va amener le consommateur à faire des choix : à ce titre il représente une contrainte. Coefficient budgétaire : Prix du produit divisé par le revenu. Plus le coefficient budgétaire est faible, moins

OPPORTUNITES ü  Marché et Environnement . Marché de l’ameublement en pleine croissance . France : 4ème importateur mondial de meubles. Le circuit « jeune habitat » est second des circuits spécialisés . Marché de l’immobilier dynamique ü  Concurrence . Enseigne de la distribution du meuble peu nombreuses ü  Consommation . Meilleure performance depuis 30 ans hausse de 2,6% de la conso d’ameublement par rapport à 2005 . Produits éco-responsable. MENACES ü  Marché et Environnement . Marché oligopolistique

fait de la segmentation des leviers (les 4P) de l'analyse. D AS Un domaine d'activité stratégique, ou DAS, est un concept majeur de la stratégie d'entreprise. Un DAS est une sous-partie d'une organisation à laquelle il est possible : - d'allouer ou de retirer des ressources de manière indépendante (sans affecter l'activité du reste de l'organisation), - d'assigner une stratégie générique : domination par les coûts, différenciation ou focalisation La segmentation La segmentation est le découpage

Fallone Gwendoline Julien Maeva VENDEUR / VENDEUSE Mélanie : MANAGER ADJOINTE Fiche Signalétique de l’entreprise Enseigne : Esprit Date de création de l’enseigne : 1968 en Californie Nom des dirigeants : Ronald VAN DER VIS & Fook Aun CHEW Positionnement de l’entreprise : Haut de gamme Chiffre d’affaire enseigne : Classé confidentiel Adresse du point de vente : 5 rue Tony Garnier 92100 Boulogne-Billancourt, Centre Commercial Les Passages Type de commerce :

concurrence b. La menace des nouveaux entrants c. Le pouvoir de négociation des clients d. Le pouvoir de négociation des fournisseurs e. Les produits de substitution III) SEGMENTATION, CIBLAGE ET POSITIONNEMENT 1) Segmentation 2) Ciblage 3) Positionnement IV) MARKETING- MIX 1) Politique de prix 2) Politique de produit 3) Politique de communication 4) Politique de distribution V) NOS RECOMMANDATIONS