Segmentation Des Espaces Publicitaire

.......................... 54 2.2.1 3 4 Les positions et stratégies concurrentielles ................................ 54 Segmentation ............................................................................. 57 3.1 Critères de segmentation .......................................................... 57 3.2 Conditions pour une segmentation efficace..................................... 58 Ciblage ..........................................................................

BESOINS PAR LA SEGMENTATION 189 1 La macro-segmentation 190 1.1 La conceptualisation du marché de référence 1.2 Les structures du marché de référence 1.3 L’utilité d’une analyse de macro-segmentation 2 La micro-segmentation 2.1 2.2 2.3 2.4 2.5 2.6 2.7 La segmentation et la différenciation Les étapes de la démarche : segmentation-ciblage-positionnement La segmentation par avantages recherchés La segmentation socio-démographique ou descriptive La segmentation comportementale

b) Hard discount c) Hypercavistes d) Détaillants spécialisés e) Vente à distance f) Vente directe II) Segmentation de la demande A) Les besoins et bénéfices recherchés des consommateurs B) Les critères de segmentation de la demande 1) Ensemble des critères potentiels de segmentation 2) Les critères de segmentation retenus. III) La pénétration d’un nouvel entrant potentiel A) Opportunité et menaces sur le marché B) Ciblage C) Positionnement D)

Marché = espace de rencontre entre O&D Consommation actuelle et potentielle, les consommateurs qu’on pourrait gagner Taille du marché (volume/valeur) Saisonnalité Segmentation du produit (volume/valeur) Evolution du marché (volume/valeur) Une décision entraînant nombre d’adaptations en termes de variables marketing = domaine du marketing stratégique Segmentation Ciblage Positionnement/concept SEGMENTATION On analyse les différences

|- certains produits sont pondéreux et tiennent de la place en linéaire | |Opportunité : Deux leviers de croissance : campagnes | | |promotionnelles et publicitaires | | | |

marketing direct * La promotion * Mécénat-foire-salon B. La promotion et la communication * Objectifs différents mais complémentaires : * Publicité = création ou augmentation de la notoriété * Promotion = compléter l’action publicitaire par une influence directe sur les comportements * 2 grands postes de dépense du budget marketing * Autres canaux possibles : les relations publiques * La création d’évènements est le principal point de contact entre la promotion et

télé-réalités qui ont la cuisine pour thème principal. Ensuite, nous procéderons à une analyse de l’environnement et du marché grâce à des recherches documentaires et une enquête sur le terrain. Nous élaborons une stratégie marketing en analysant la segmentation, le ciblage et le positionnement. Viendra par la suite, le marketing mix regroupant les 4P ; produit, place, promo, prix. Nous terminerons par la mise en place d’un plan de lancement. MICROENVIRONNEMENT Afin d'étudier la demande du produit

sont produits chaque année d. Les variations saisonnières (été, fêtes) 3/ Tailles et hétérogénéité du marché. (il existe 3 types de marchés : très grand marché, marché moyen et niche) Très grand marché, car marché de la grande consommation. + segmentation (référence rapide) 4/Analyse quantitative de la demande a. Marché selon le nombre d’acheteur (Na) b. Quantité vendue par acheteur (Qa/Na) c. Acte d’achat, fréquence et montant d. Taux de pénétration Section 2 : Analyse des acteurs du marché

adaptés Pour passer du “one to few” au “one to one” Les réseaux sociaux * L’engagement est une novelle forme de relation basées sur : l’implication, l’intégration ; l’intimité et l’influence * Vocabulaire : marketing viral, communauté, segmentation, taux de réactivité, de viralité Les 4 règles d’or sur Facebook pour une marque * Ecouter sa communauté Accepter les critiques, elles sont utiles et rendent la marque plus réelle, plus proche * Faire des tests sur des segments Eviter

Nouveaux Marketings Une entreprise doit être orientée client à 300% et doit adapter son offre. Population ciblée : fin du concept de masse marketing L’E n’est plus une structure traditionnelle, avec les consommateurs qui sont toujours plu pressés. Espace-temps réduit Entreprise qui doit accompagner ses clients La structure de l’entreprise a été modifiée, elle doit être très réactive. Complexification des offres, alliance entre les entreprises, pactes avec les employés (adaptation des horaires,