Segmentation Et Positionnement De Nutella

distribution, communication 1) Nature et spécificités du marketing du distributeur a) Un marketing comme les autres, on a toujours - Une analyse du marché - La définition d’une cible - L’élaboration de la stratégie marketing (positionnement, segmentation) - La définition du plan d’action marketing (les 4P) b) Les spécificités - La clientèle est souvent mal connue par le distributeur (car il se sert des informations de ses fournisseurs) - Le marketing du distributeur est dit

l’arrivée d’une innovation majeure qui porte à de nombreux débats à l’heure d’aujourd’hui à savoir l’arrivée des OGM(Organisme Génétiquement Modifié) dans nos assiettes. Ce facteur est primordial pour Bonne Maman, il s’agit de se demander quel positionnement adopter à l’arrivée de ceux-ci. La réponse actuellement serait sans hésiter de garder le même produit dans lequel on reconnait la tradition, la sécurité, la santé. Mais cependant, personne ne sait comment les consommateurs réagiront à l’arrivée

compose d’entreprises qui constituent des acheteurs potentiels. • Exige la réalisation d’une étude de marché • La sélection de marchés sera suivie d’une étude détaillée visant à choisir notamment le distributeur adéquat et à déterminer le meilleur positionnement du produit. 32 Définition du marché • Définition théorique : Lieu de rencontre entre l’offre et la demande • Mais une réalité plus complexe  Marché suscité par l’offre • L’innovation • La législation  Rôle central des intermédiaires • Et

l’arrivée d’une innovation majeure qui porte à de nombreux débats à l’heure d’aujourd’hui à savoir l’arrivée des OGM (Organismes Génétiquement Modifiés) dans nos assiettes. Ce facteur est primordial pour Bonne Maman, il s’agit de se demander quel positionnement adopter à l’arrivée de ceux-ci. La réponse actuellement serait sans hésiter de garder le même produit dans lequel on reconnait la tradition, la sécurité, la santé. Mais cependant, personne ne sait comment les consommateurs réagiront à l’arrivée

Opportunités | Menaces | Le marché | * Les fromages sont considérés comme des friandises qui se consomment à tous moment de la journée. * Production en augmentation. * Tendance du bio et de l’allégé qui se développent. | * Banalisé par une segmentation industrielle et un aspect froid * Augmentation des prix des matières premières (prix du lait). * Marché arrivé à maturité. * Le pouvoir d’achat en baisse. | Les consommateurs | * Les français sont les plus gros consommateurs de fromage

Labels • Appartenance à un groupe • Distribution • Positionnement (sportif, santé, minceur,…) Tactique : Produit (marques, conditionnements, caractéristiques) Prix 4 P = marketing opérationnel Promotion (communication) Place (distributeur) Stratégie : Segmentation Ciblage Positionnement ( C’est lorsqu’on a la stratégie que l’on peut s’attaquer à la tactique

2000, Hollywood est racheté par l'entreprise Kraft Food de Cadbury Schweppes pour un montant de 272 millions de dollars. Cadbury Scheppes (Hollywood) a maintenant les armes pour faire face à son principal concurrent Wrigley ( Freedent ). (La segmentation Les Hollywood Mix permettent de mélanger deux intensités différentes (douce et acide) pour une même saveur. La marque axe cette campagne sur la gourmandise. « Le tube à toute épreuve » s’affiche partout en France avec une campagne « torture-test

propre univers codifié. Cette fonction permet d’optimiser la perception du produit dans son univers de référence. Définir le positionnement du produit permet de aux marques de se démarquer de la concurrence. L'objectif est de différencier le produit pour que celui-ci bénéficie d'une place privilégiée dans l'esprit des consommateurs. Une marque avec un bon positionnement est un facteur clef de succès dans sa réussite commerciale. De plus, une fonction d’information destinée plus à des segments

grandes marques résistent le mieux aux MDD sur les céréales enfants c’est parce que la cible enfant est la plus sensible aux marques, aux campagnes publicitaires, au packaging ainsi qu’aux exclusivités (jouets, promotions,…). 2. La segmentation de l’offre La segmentation est le processus qui consiste à décomposer le marché d’un produit en groupes distincts et homogènes de consommateurs… selon leurs réactions au produit. 1. Principaux segments |Segments |Sous segments

démocratiser la consommation. 20ième siècle : ère de la massification de l’outil de production et en parallèle, massification de la consommation (> Ford, Coca..) Apparait alors le marketing aux USA, premiers enseignements. 1920-1950 : segmentation des marchés et segmentation de l’offre. • Evolution de l’offre automobile : 1920 : Ford T noire, exemple de l’ère de la massification de sa production : une version unique, Ford T noire le moins cher possible pour que tous puisse y accéder : 850 $ en