Segmentation Gillette

Compléments d’information Nintendo : Une DS à laquelle tout le monde dit Wii !, par Olivier JOFFRE et Loïc PLÉ 1. Les risques de la segmentation stratégique 2. Le rasoir, un produit d’appel pour les lames 3. La passionnante et remarquable évolution de la stratégie de Nintendo 4. Sources 1. Les risques de la segmentation stratégique Procéder au découpage d’une organisation en DAS n’est pas toujours aisé, étant donné le nombre de critères pertinents qui peuvent être utilisés. Néanmoins, comme

sur un marché nouveau a. Comment mesurer l’attractivité d’un marché b. Evaluer la demande pour des produits innovants c. L’accessibilité du marché d. Repérer des opportunités page 4 à 17 2 Découvrir des pistes de développements produits a. Segmentation et positionnement b. Les méthodes de conceptions page 18 à 28 3 Mener efficacement le processus de développement de votre nouveau produits a. Evaluer les idées d’innovations b. Développement du projet c. Validation et mise en œuvre du projet

d’écriture et d’allumage de millions de consommateurs à travers le monde, BIC est le premier à développer et lancer mondialement un nouveau système de rasoir non rechargeable, facile d’utilisation et à un coût très raisonnable. Depuis le brevet déposé par Gillette en 1895, le rasoir n’a cessé de se perfectionner : rasoir électrique (1928), puis rasoir électrique étanche, rasoir à mousse incorporée, etc… Mais aucun avant BIC n’avait eu l’idée d’inventer le rasoir jetable. Depuis sa gamme s’est complétée

Gestion d’entreprise 10/10/11 Directrice marketing P&G, Sylvie Moreau. Procter : Pampers, Ariel, Hugo Boss, Braun etc… Genève est le siège de PG Le métier du marketing : exemple : Gillette Fusion Le modèle marketing : Qui (cible ?)? Quoi (4 p) ? Où ? Comment ? La marque, sa réputation : elle s’apprécie en valeur de jours en jours (pourquoi les gens l’aiment ou pas), il faut également connaître parfaitement ses consommateurs (connaître et anticiper leur besoins et savoir quel est

Maitrise du circuit de distribution pour assurer d’importantes ventes. * Production de gros volumes. * Innovation constante pour assurer les exigences de la clientèle. 2. Les briquets a) | Opportunités | Menaces | Offre | - Faible segmentation (briquets jetables ou rechargeable). | - Contrefaçons. | Demande | - Grande distribution, produits de consommation courante = gros volumes.- Demande mondiale homogène. | - Demande plus sensible aux questions écologiques

négociation des clients.…………………….……6  2.3.6 Opportunités et menaces principales…………………………6 2.3.7 Facteurs clés de succès…………………….………………...6  2. Etude de l’entreprise.………………………...……………………8 3.1 Présentation générale.…………………..………………………8  3.2 Segmentation stratégique.………………………………..…..15  3.3 Analyse fonctionnelle.…………………………………….…..16  conclusion sur l’entreprise ……………………………………………17 bibliographie……………………………………………………….......18 Introduction : Le Groupe BiC est une société

différents : Seiko, qui a profité de son implantation auprès des distributeurs de montres pour développer une activité de production de montures de lunettes, les métiers d’horloger et d’opticien étant historiquement confondus au Japon. Voir également Gillette avec les rasoirs, la mousse à raser et les déodorants. Pivot technologique : une organisation propose toute une gamme de produits qui reposent sur une technologie commune. Pivot constitué par une compétence obtenue grâce au lien entre plusieurs étapes

marketing relationnel « one to one ». On connaît4 les noms et coordonnées des clients (l’actualisation se fait par les clients eux mêmes lorsqu’ils commandent), la date d’achat des machines à café, les modèles, le suivi de la consommation. La segmentation des clients Nespresso se fait sur la fréquence d’achat, explique Robert Eggs, Directeur général de Nespresso France. Par exemple cela permet de cibler les promotions et les avantages offerts aux consommateurs comme le port gratuit pour les capsules

toujours prendre en compte le client et ses attentes, pas uniquement les concurrents (leader ou pas) • Quelle est la valeur que le client est prêt à payer? Marketing 7 8.2 Cible et segment • La segmentation se fait en 2 phases (marché industriel): – Macro segmentation – Micro segmentation Macrosegmentation • A pour objectif d’identifier des couples homogènes en terme de fonction ou de groupes d’acheteurs • Consiste à diviser le marché en segments définis à partir de critères généraux tels

……6  2.3.6 Opportunités et menaces principales…………………………6 2.3.7 Facteurs clés de succès…………………….………………...6  3. Etude de l’entreprise.………………………...……………………7 3.1 Présentation générale.…………………..………………………7  3.2 Segmentation stratégique.………………………………..…..15  3.3 Analyse fonctionnelle.…………………………………….…..16  3.4 Conclusion sur l’entreprise.…………………………………..17  4. Diagnostic et synthèse du problème.………………….…..18 5. EVALUATION ET CHOIX D’UNE STRATEGIE.…………………