Segmentation La Redoute

(fleurs, couleurs pastelles, bois massif), le style moderne plus design (lignes modernes, couleurs vives, bois mat) et le style ethnique inspiré des voyages en terres inconnues (Afrique, Asie et Amérique Latine). Le prix : On peut procéder à une segmentation par le prix : d’entrée de gamme à luxe, comme ci-contre. ANALYSE DE LA DEMANDE : Selon le sociologue Gérard Mermet, « les Français veulent de l’espace, du confort et du bien-être ». La consommation d’articles de décoration se fait de moins

notamment chez les + 40 ans Le string commence à intéresser les hommes, string = 4% du marché de la lingerie. □ String = 10% des ventes de dessous chez DIM. □ Principaux clients demeurent des homosexuels. SEGMENTATION DES VENTES DE LINGERIE MASCULINE PAR TYPES DE VENTES: ❖ Les soldes = 20% du CA ❖ Au moment des fêtes spéciales type noël ou st valentin: dans un article du 17 décembre 2003, Libération soulignait la véritable ruée des hommes vers

disciplines relevaient de l’informatique traditionnelle tant que les volumes en jeu étaient limités. Mais le souci de traquer l’interaction client multiplie les volumes et leurs exigences en terme de rapidité de traitement. On retrouve l’idée de la segmentation mais avec l’objectif d’actualisation du profil client et de réactivité de l’offre commerciale. B / Le client, drôle de client La société de consommation a éduqué le client à connaître ses droits et obligations. Le client a profité de

TAF 1 : Présentation générale   Principaux faits et chiffres Vision, mission, buts, objectifs, valeurs  TAF 2 : Analyse environnementale (PEST) TAF 3 : Analyse interne (Chaîne de valeur) TAF 4 : Portefeuille d’activités      Segmentation stratégique Représentation du portefeuille d’activités (BCG) 5 forces de Porter (pour chaque segment)  TAF 5 : Analyse de la stratégie corporate     TAF 1 : Présentation générale rappelez les grandes dates, principaux faits et chiffres de celle­ci (historique

exemple : les sociétés de VPC comme La Redoute utilisent les critères RFM pour segmenter sa clientèle (R pour récence = date de dernière commande, F pour fréquence d’achat, M pour montant= valeur moyenne de chaque commande). Ainsi, on évalue la l’attrait de chaque client en fonction du temps écoulé depuis son dernier achat de la fréquence des achats passés et des montants dépensés depuis qu’il est devenue client. On peut également adopter une approche de segmentation classique par des critères socio-démographiques

individualisé - produits et services personnalisés (« sur mesure »). L’état du marketing de 1960 à nos jours Se placer du point de vue du consommateur (début 60)  la logique du besoin Regrouper les consommateurs selon leur profil (fin 60)  la segmentation et la différenciation Se différencier par rapport à la concurrence (70)  le positionnement MK S’intéresser aux attentes acheteurs/vendeurs (80)  la mercatique associée Etre à l’écoute de tous les acteurs (90)  le marketing stratégique Des

Il est nécessaire de déterminer le marché principal pour pouvoir agir. 5 Segmentation, typologie et positionnement. Segmentation : c’est une approche demande : découper un marché en sous groupes homogènes (marché ensemble de consommateurs). L’entreprise va repérer par rapport à un produit, un groupe de consommateur homogène et adapter sa politique commerciale (voir 4 P) en conséquence Démarche de la segmentation : On considère une variable (par exemple le revenu) appelée variable explicative

classes sociales, rôles des groupes et leaders d'opinion, la famille) C/ La décision d'achat et les processus d'achat CHAPITRE 3: Le MARCHE ou les MARCHES? A/ Connaissance de l'offre et de la demande B/ L'étude de marché : Les études marketing, la segmentation, les sondages. C/ La prévision de la demande: correction des données, méthodes quantitatives. Conclusion: La démarche mercatique et son évaluation. Bibliographie Revues LSA, Marketing et stratégie, Pub et mercatique (Biblio IUT) E. VERNETTE: l'Essentiel

Marketing Générationnel 2 A- Marketing généraliste vs Marketing différencié 2 1) La segmentation : une question de bons sens 2 2) Les critères de segmentation 5 3) La fin du marketing transgénérationnel ? 7 B- Pourquoi s'intéresser aux Seniors ? 11 1) Une réalité Internationale 12 2) Une réalité démographique : un véritable raz-de-marée 15 3) Une réalité économique 18 C- Les Seniors d'aujourd'hui 22 1) La segmentation de la cible des Seniors 22 2) Les comportements majeurs et les principales attentes

Brummell. Puis en 1984, le groupe s’ouvre à l’international en ouvrant un magasin Printemps à Tokyo. C’est alors qu’en 1991 le groupe Pinault acquiert le Printemps et naît ainsi le groupe Pinault-Printemps, qui en absorbant La Redoute en 1994 devient Pinault-Printemps-Redoute (PPR) En 2001, un pôle sport est créé regroupant Made in Sport et Citadium, puis le groupe intègre Madelios en tant que filiale. Enfin, en 2006-2007 PPR cède le Printemps à la RREFF (division de capital investissement immobilier