Sephora Différenciation

aussi poussée sur Internet. Aussi, l’un des problèmes majeurs des sites internet de luxe aujourd’hui est qu’ils ne se différencient que très peu en termes d’originalité (même design, même fonctionnalités). Le risque est de voir apparaître une différenciation par les prix, ce qui irait à l’encontre du luxe qui se veut un monde où les prix sont élevés. De plus, il apparaît que l’existence du point de vente est primordiale dans l’élaboration du Mythe d’une marque de luxe. Il permet de créer un environnement

                  1Source 2Source   : site internet dʼATS (http://www.ats.fr/-Vins-spiritueux,23-.html)   : Charte éthique ATS Développement   9   Gamme de pinceaux maquillage Sac Noël 2011 Sephora beauTy by aTs Mallette Clarins Kit manucure beauTy by aTs - La mode et le prêt à porter : ATS développe pour ses clients des produits dédiés aux cadeaux de fidélité, sacs shopping, emballages cadeaux, produits dédiés à la vente, etc

I - Marketing StratégiqueHistoire de la Banque Postale 3Les principaux axes stratégiques du groupe 4L’image de marque du groupe 8Les ressources et résultats du groupe 10Le management et la politique de ressources humaines du groupe 13B - Analyse externeEtude des offres du secteur bancaire 17Etude de la concurrence 18Etude de la demande quantitative et qualitative 22Prise en compte de l’environnement 26II - Marketing opérationnelSegmentation 30Ciblage 31Positionnement 32Marketing MixProduit 34Prix

l’univers mental est plus subtil et plus délicate. Elle est éminemment variable en fonction des publics et des évolutions de mentalité. Suivant les individus, il peut s’agir d’ostentation, d’hédonisme, de conformisme, de différenciation, de reconnaissance, d’expression personnelle, d’accomplissement d’une œuvre ou d’un rêve. L’acheteur du produit de luxe demande à être traité à part et comme une personne différente. Il éprouve plus que tout autre ce besoin

Fresh, Make Up For Ever et Acqua di Parma -Montres & Joaillerie à travers : TAG Heuer, Ebel, Zenith, Christian Dior Montres, OMAS, Chaumet, Fred et la joint venture LVMH/De Beers  -Distribution sélective à travers : DFS, Miami Cruiseline, Sephora, Le Bon Marché et la Samaritaine B) Les chiffres . Les résultats de LVMH en 2009 LVMH Moët réalise des ventes de 11,9 milliards d’euros sur les neuf premiers mois de 2009, soit un niveau comparable à la même période de 2008. Le Groupe témoigne

supérieur à la marque nationale. Ces marques d’enseigne ont pour intérêt de créer une différenciation, d’enrichir le capital enseigne dans l’esprit du consommateur d’où une perception positive. Les marques de premier prix : certains premiers prix sont des contremarques ou des marques partiellement cautionnées par l’enseigne. Les enjeux des MDD sont : Enrichir le capital enseigne, créer une différenciation dans l’esprit du consommateur de l’enseigne pour se différencier des concurrents.

Ainsi, Axe est particulièrement présent sur trois grands types de produits aux textures fraîches et fluides. Axe développe une gamme avec de nombreuses fragrances et des propriétés s’adaptant à tous. De plus, il est important de faire une différenciation entre les produits avec ou sans alcool. L’alcool permet de lutter très efficacement contre les odeurs avec les bactéricides qu’il contient. Cependant, les marques ont été obligées de développer des formules sans alcool car beaucoup de gens ont

de leurs corps. Ils seront donc en contact direct avec ces produits naturels de haute qualité. • Pour pouvoir être accessible aux plus grands nombres, ces produits doivent être en vente chez les grands distributeurs de cosmétiques comme Séphora ou les galeries laffayette. Ils ont la particularité d'être réputé pour la qualité de leurs produits. Dans ces enseignes, toutes les plus grandes marques sont vendues comme par exemple Dior ou encore Cacharel. Les clients ont un pouvoir d'achat

& Découverte, précurseur dans la stimulation des cinq sens (musique, odeur, …) ; Boulangerie Paul (on théâtralise l’espace de vente pour donner une impression d’un voyage dans le temps) ; Mall of America : centre commercial ou parc d’attraction ; Sephora Blanc ; Shiseido ; Galeries Lafayette VO ; Restaurant Lustucru ; Espace SFR ; Niketown ; Bricolo Cafe du BHV à apprentissage ; L’abandon de la propriété comme horizon : aujourd’hui, ce qui va importer ce n’est pas la possession du bien mais c’est

pour chaque DAS. Chaque DAS répond à une combinaison de facteurs clefs de succès (FCS) spécifiques et à une allocation de ressources et compétences. Cela conduit à définir une stratégie particulière pour chaque DAS (domination par les coûts, différenciation et focalisation, v. fiche 14). Des questions comme « sur quel marché se développer ? », « quel produit proposer ? », « quelle opportunité saisir dans l’environnement ? » sont traitées à ce niveau stratégique. Exemple : Si Danone a pu lancer l’eau