Sephora Différenciation

Air France qui diffuse par exemple un parfum spécial dans ses avions, * Les parcs de stationnement Vinci qui augmentent l'impression de sécurité avec un éclairage vif et une musique d'ambiance douce, * L'épaisseur de la moquette rouge de Sephora qui renvoie une impression de prestige que l’enseigne de parfumerie souhaite donner à ses boutiques. II- Environnement et stratégie globale de Starbucks 1. Diagnostic interne / externe : a. Chaîne de valeurs de Porter : Menace des

» pour guider les clients à travers les étages du magasin. Le marketing gustatif Il concerne directement les attributs intrinsèques des produits (propriétés organoleptiques[7] pour les produits alimentaires). Le goût est un outil efficace de différenciation. Les laboratoires des entreprises consacrent des moyens importants à mieux comprendre le mécanisme du goût. L'enjeu de ces recherches est celui de l'information en matière de qualité à fournir au consommateur. Charal a su imposer ses viandes grâce

produits jusqu’alors vendu uniquement en pharmacie, en grande surface au rayon para-pharmacie a permis à certains produits de connaître un essor important. Il en est de même des produits cosmétiques avec la création de grands magasins spécialisés (Sephora) Facteurs d’évolution de la demande à court terme : Les facteurs d’évolution de la demande à court terme sont au nombre de 3 : a) La saisonnalité : la demande de certains produits peut varier avec la saison, c’est le cas de la demande des maillots

marketing visuel…………………………………P22 A. Importance de la couleur……………………………………………..P22 B. Importance de la forme……………………………………………….P23 4  Section 2 : Le marketing auditif…………………………………P24  Section 3 : le marketing gustatif…………………………………P26 A. La différenciation par le goût……………………………………………...P26 B. Les principaux acteurs du marketing gustatifs : les produits alimentaire...P26  Section 4 : Le marketing olfactif ……………………………….P28  Section 5 : Le marketing tactile…….…………………………..P29 A. Chez le produit …………………………………………………………

compte essentiellement de la distribution et de la communication. La politique de communication sera dans une optique opérationnelle, stratégie à court terme et étendue sur l’année. La distribution, quant à elle, consistera en une stratégie de différenciation et d’expérience à moyen ou long terme. Section 3 : Techniques d’investigations Tout au long de notre mémoire, nous aurons à utiliser un bon nombre de techniques de recherches à savoir : - Une étude documentaire qui est une étude à vocation commerciale

N AS Néanmoins, il faut répondre à la demande. C'est la raison pour laquelle même les parfumeries se mettent à la cosmétique verte. Nocibé pourrait leur dédier prochainement un espace. Marionnaud va étoffer son offre. Sephora a, pour sa part, lancé son label Sephora Green, qui permet d'identifier l'offre en magasin. Douglas, enfin, vient de valoriser son linéaire de soins bio (Bioty's, Biguine Bio, Florame, Trilogy dans 66 parfumeries) en y plaçant un fond représentatif de l'univers. "L'assortiment

Richemont et du Groupe Gucci : LVMH : CA 12,2 milliards d’euros Christian Dior Parfums, Louis Vuitton, Christian Lacroix, Le Bon Marché, La Samaritaine, Donna Karan, Eluxury, Fendi, Berluti, Guerlain, Veuve Cliquot, Chaumet, Céline, Fred, Moët & Chandon, Sephora, Hennessy, Dom Perignon, Loewe, Givenchy, Kenzo Parfums, Parfums Givenchy, Aqua di Parma, Benefit Cosmetics, Tag Heuer, Duty Free Shoppers. LVMH se situe d’ailleurs lui-même en dehors du luxe en revendiquant la première place mondiale pour « les marques

impulsif : promotion…). (Cf. annexe n°2, p19) - Le positionnement du marché du parfum. (Cf. annexe n°3, p20) II Stratégie marketing Les comportements d’achat des consommateurs vis-à-vis des marques de luxe sont, en générale, justifiés par la différenciation des éléments de la Stratégie Marketing du produit : (4P) Produit (de grande qualité), Prix (distinctif), Place ou distribution (sélective) et Promotion ou communication de qualité. A. Stratégie de produit - Innovation Les grands groupes pratiquent

télévision L’un a pour métier principal de vendre du téléphone et de l’Internet, l’autre de la télévision. Tous les deux ont en commun de savoir vendre des abonnements. Mais si, pour Orange, le petit écran n’est officiellement qu’un élément de différenciation d’avec ses concurrents, il s’agit pour Canal+ de son coeur de métier. Cela explique que les stratégies d’acquisition de droits des deux opérateurs et surtout les choix des supports de diffusion de leurs contenus ne répondent pas aux mêmes impératifs

jusqu’à évoquer des « magasins d’atmosphère » 2. Parmi les enseignes basant une partie de leur succès sur ce phénomène, on peut citer Nature et Découvertes, Victoria’s Secret (lingerie, USA), Starbucks Coffee (USA), La Maison de Ralph Lauren (Londres), Séphora, Citadinne, les boulangeries Paul, etc. 2 Les motivations altruistes des consommateurs Trois tendances lourdes se dégagent depuis une dizaine d’années : le renouveau de la solidarité, les préoccupations écologiques et la recherche d’une nouvelle