Soncas

à M. Mercier de se différencier de ses concurrents et de fidéliser sa clientèle. Cas Antton dans le chocolat [pic] SOMMAIRE 1) OBJECTIFS DE L’ENTRETIEN ….. page 3 2) PRISE DE CONTACT ….. page 4 3) PLAN DE DECOUVERTE ….. page 5 4) ARGUMENTAIRE CAP/SONCAS ….. page 7 5) OBJECTIONS ET TRAITEMENTS….. page 8 6) CONCLUSION ET PRISE DE CONGE ….. page 10 1. OBJECTIFS DE L’ENTRETIEN En vue d’aborder la négociation le plus sereinement possible, il convient d’établir nos attentes au vue de cet entretien. Les

puis de plus en plus fermées afin d’en arriver à cerner précisément son besoin. Tout en posant ces questions, je pratiquais l’écoute active afin de déterminer le SONCAS du client. La phrase type que j’ai adopté était : vos besoins sont ? …. C’est bien cela ? J’ai utilisée 3 arguments exprimés selon le plan CAP d’après la méthode soncas ; Ces arguments étaient en rapport avec le prix, l’innovation produit et la réputation de la marque. Les objectifs étaient techniques. Après les avoir valorisés

CONSEIL RELATION ANNONCEUR btscom1 LE PLAN DE VENTE CAP / SONCAS Un prospect envisage de vous confier son identité visuelle - logo, papier entête, cartes de visite. Vous préparez la rencontre en conceptualisant votre argumentaire CAP/SONCAS. C A P S Nous vous proposons de garder l’esprit de votre identité visuelle actuelle tout en modernisant son graphisme. Votre marque acquiert du dynamisme tout en restant identifiable. Nous allons protéger votre identité visuelle en la déposant à l’INPI

Carte de visite OUTIL DE NEGOCIATION : Plaquette de présentation du produit Agilia Plaquette de présentation du produit Artevia relief Plaquette de présentation thermedia Guide d’évaluation des devis 2014 Techniques de vente (4*20, soncas,…) Communication Commerciale Fiche de situation N° Prénom : Zaiba CONTEXTE GéNéRAL DE LA RELATION Aspects juridiques socio-économiques organisationnels mercatiques… La société Lafarge BETON Vallées de seine est une S

Planification de l’animation (lieu, date, cible, objectifs, aspects juridiques et techniques); Moyens et outils mis en oeuvre (moyens humains, techniques, matériels, marketing, communication, produits, étude de la zone de chalandise); Fiche produit (SONCAS, arguments de vente et caractéristiques). II. L’animation : Le déroulement (techniques de merchandising, le ressenti des clients et le fonctionnement ou non de la mise en avant. III. Les résultats de l’animation : Les résultats financiers (CA

SONCAS | Caractéristiques | Avantages | Preuves | Sécurité | - Capacité de stockage de 16 à 64 gigaoctet. | - Dispose de plus de mémoire pour stocker et protéger toutes nos donnée. | - Capacité octuplé elle était de 8 Go sur l'ancien Iphone 4. | Orgueil | - Un Smartphone élégant, au design incomparable | - Un mobile révolutionnaire qui se démarque de ses concurrents de part sa qualité, il est unique dans sa catégorie à proposer un service en ligne

des produits L’appartement est au 4ème étage avec ascenseur, traversant, exposition sud et il composé de 4 chambres, 2 salle de bains, un double séjour et un balcon côté rue. 2. Réalisation de la situation a. La prise de contact : b. CAP/SONCAS c. TRAITEMENT DES OBJECTIONS analyse de la situation et conclusion FICHE NEGOCIATION N°2 Thème de la fiche : Obtention d’un mandat I. PRESENTATION DE LA SITUATION : 1 . Identification de l’entreprise 2 . Contexte de la situation

produit L'argumentaire SONCAS est l’acronyme de : Sécurité, Orgueil, Nouveauté, Confort, Argent, Sympathie. Cet argumentaire est effectué sur un sac de louis Vuitton. C’est le résumé en un seul mot des préoccupations d’un client potentiel face à une démarche commerciale. Les mobiles d'achat sont les raisons ou les sentiments qui poussent les clients à acheter. Ils sont évidemment très nombreux, c’est pour cela que nous les classons sur six rubriques. La grille SONCAS comprend la totalité des

procédures, rédaction des supports commerciaux) | | |Un dossier prospect/client avant RDV doit contenir : | | |• Scripts internes (RDV, CAB/SONCAS, documents sur l’entreprise, Brochures…) | | |Fichier prospect/client qualifié | | |Evaluation

personnes pour un repas et cherche un plat original, et surtout désire ne rien avoir à faire.Objectifs : * Définir les besoins ( SONCAS) * Assurer un service de qualité * Appliquer une vente additionnelle * Fidéliser la cliente Ressource : Méthode de vente enseignéeActivité réalisée : 1. Accueil de la cliente 2. Je la questionne sur ses besoins + SONCAS 3. Je lui demande ce qu’elle ne souhaite pas comme aliment (allergie, goût ) 4. Je lui demande son budget 5. Je lui propose un