Soncas

Arguments Examples Security • Top-of-the-range computer in the performance, has a good quality from its technical components • Iunika is a firm which is specialized in laptops and hard ware, could provide good product • Good network: wifi and 3G Powerful processor: 400 Mhz External device thanks to a catch VGA • New generation laptop Pride • Innovating computer which is done still rare on the market because little developed by the conceptors. There is little household which currently at

1) Caractériser le marché de votre UC : La banque postale compte plusieurs concurrents sur le marché dans le domaine de la banque. Nous présenterons donc les différentes parts de marchés des concurrents de la banque postale : La banque postale compte plusieurs concurrents sur le marché dans le domaine du courrier postal. Nous présenterons ainsi la part de marché de la poste parmi ses concurrents : Le marché européen du colis-express représente plus de 37 milliards d’euros. Le Groupe

Fiche produit Plaque de cuisson à induction Bosch 3 foyers : 21cm, 15cm, 18-28cm Référence : PIK 645 E 01 inox SONCAS | Caractéristiques techniques | Avantage | Preuve | SympathieOrgueiletNouveautéConfortSécurité | Couleur noireCadre inoxInductionCommande : touche sensitive à affichage digitalSurface vitrocéramique17 positions de réglage de la chaleurInterrupteur marche/arrêtMinuteries coupe courant | S’adapte facilement à tout type de cuisine.Finition de haute qualitéNouvelle technologie

MÉTHODE SONCAS 1. Sécurité Le besoin de Sécurité est un besoin fondamental et concerne à la fois la sécurité physique, et la sécurité psychologique. Les signaux non verbaux : une rigueur importante, une personne qui parle peu, un style plutôt strict, un environnement qui intègre des équipements de protection. Questions à poser pour sonder le besoin de sécurité : • Vous allez prochainement être amené à prendre une décision, parmi plusieurs propositions qui vous seront faites par divers fournisseurs

passe par :  Le questionnement : grâce à des questions ouvertes, de plus en plus fermées sur les besoins, la situation actuelle et l’équipement. Cette technique est celle de l’entonnoir : écoute active en déterminant les motivations subjectives (SONCAS = Sécurité, Orgueil, Nouveauté, Confort, Argent, Sympathie) ainsi que la reformulation qui consiste à synthétiser les demandes de la clientèle avant d’argumenter. Argumentation et commande : J’utilisais la méthode synthétisée par le sigle CAP (caractéristique

Soncas = Sécurité - Orgueil - Nouveauté - Confort - Argent - SympathieCette méthode est bien connue par nombre de commerciaux et existe depuis de nombreuses années, elle est encore largement utilisée dans une journée de travail et peut être prise en référence dans bien des cas. Pourquoi les clients achètent-ils ? Sans doute parce qu'ils ont besoin d'un produit ou d'un service.Quels sont les mobiles d'achat ? Ce sont les raisons ou les sentiments qui poussent les clients à acheter. Ils sont évidemment

Batterie résistante, assurance, garantie Autonomie en veille : 250 heures, recharge via cable USB ou prise secteur Montrer le contrat de garantie ou l’assurance casse et vol Orgueil Produit d’Apple, haut gamme Smartphone élégant, produit récent et aux multiples fonctionnalités Fiche technique, Démonstration (montrer App Store et les différentes fonctions présentes sur ce smartphone) Nouveauté Réseau 4G, Coque renforcée, Nouvel écran Différentes coloris et capacités de stockage Agrandi

retraite « les jardins d’escudie » Preuves : De nombreux clients peuvent attester de la modernité de nos sites, de plus nous sommes même sollicités à l’international pour des projets de grande envergure. Elaboration des arguments selon la méthode SONCAS Client Securite : Nous vous rassurons sur la modernité de nos sites, qui ne constituent que des avantages aussi bien sur le court terme que sur le long terme. Peu de clients hésitent sur nos offres plus qu’avantageuses. Client orgueil : C’est

Argumentaire CAP/SONCAS D’un produit : le nouvel Iphone 3GS d’Apple | |Caractéristiques |Avantages |Preuves | | |Capacité de stockage de 8 à 32 gigaoctets |Vous disposez de plus de mémoire pour stocker et protéger toutes vos |Chiffres : Capacité doublée, elle était de 8 à 16 Go | |Sécurité |

Le marketing indifférencié ou marketing de masse Le marketing de masse consiste à ignorer délibérément les différences qui peuvent exister entre les consommateurs, à ne s’intéresser qu’au « consommateur moyen », et à pratiquer une politique indifférenciée, c’est-à-dire à offrir à tous les consommateurs le même produit, au même prix, dans les mêmes points de vente, avec les mêmes arguments. Il est vrai que, pour certains produits, les différences de besoins ou de goûts entre les consommateurs peuvent