Stock Opportunité Risques

demandes. Il s'agit très souvent des particuliers ou des clients intéressés par des produits tels : les cartes de voeux, les faire part, les cartes de visites, les invitations, etc. Le marché est cependant marqué par une forte concurrence avec un risque énorme de nouveaux entrants. B) LA DYNAMIQUE CONCURRENCIEL. L'époque où les clients étaient déjà contents lorsque leurs fournisseurs leurs livraient un bon produit est depuis longtemps révolues. Les clients demandent aujourd'hui des services et

l’entreprise.  Les Outils Interne de cotation du prospect Nos systèmes d’informations internes nous renseignent : l’identité, la raison sociale, l’adresse, le plan d’accès, le numéro de tel, le Siret, l’adresse e-mail et Internet, l’évaluation du risque , les Chiffres clés du bilan et du compte de résultat…  Les Fichiers nationaux Il est nécessaire d’interroger au minimum le module 27 du FIchier Bancaire des ENtreprises. Il nous indique : la forme juridique de l’entreprise, son adresse, son

les prix Sur les coûts Sur la flexibilité des approvisionnements Sur les prestations et services associés • Maîtriser – – – – La coordination des différents acteurs de la fonction achats La conformité des produits par rapport aux besoins Les risques fournisseurs Les relations légales avec les fournisseurs SDL Conseil - S.DEVIN LEPIEFormatrice agrée CCI DEUX-SEVRES Gains sur Achats : une dynamique positive pour l’entreprise Gains sur achats Ou Accroissement des résultats d’exploitation

Logistiques encore élevées et difficilement maîtrisables. Compétitivité des prix de vente d’AC 15 à 50% inférieurs aux prix proposés dans la distribution traditionnelle. Opportunités Augmentation des activités de diversification et à l’internationalisation entre 2000 et 2001 (33 % à 35 %) explique qu’il y a encore des opportunités dans d’autres DAS non encore exploités par AC [ J.P BEZOS disait : « le développement des DOT.COM passait désormais par la diversification » ] Augmentation de la part de

comportementales 9.4 - Compétences achats techniques 9.5 - Compétences achats et formation 9.6 - Lafarge Université : Introduction à la fonction achat (IPF) 9.7 - Revue du process achats O&RH, bonne pratique 65 10 - Politiques de gestion du risque énergie 10.1 - Coke de pétrole 10.2 - Charbon 10.3 - Fret maritime 10.4 - Gaz naturel 33 5 --Contratset signature d’un contrat 5.1 Rédaction 5.2 - Politique Groupe d’approbation des contrats 5.3 - À faire/à éviter 5.4 - Base contrats Groupe

. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .12 Poser les derniers jalons de la productivité : cas pratiques . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .12 Gestion des opportunités : adopter une approche intégrée . . . . . . . . . . . . . . . . . .1 Efficacité marketing : de la recherche de prospects à la conclusion de contrats .14 Accéder aux données financières dans toute l'entreprise . . . . .

l'approbation de la direction générale. L'analyse de la situation marketing Elle résume les données essentielles relatives au macro-environnement, la demande, produit, concurrence, intermédiaires. Analyse attraits /attouts Elle dégage les principales opportunités et menaces, forces et faiblesses. Objectifs Cette partie spécifie les buts que l'entreprise se propose d'atteindre en termes de volume d'affaires, parts de marché et de profit. La stratégie marketing Elle identifie les choix fondamentaux faits

l’entreprise Procéder à une analyse des états financiers avant l’entretien si possible sinon après. L’analyse des états financiers permet de connaître la situation financière de l’entreprise très utile pour l’aide à la prise de décision en matière de risque, voir si l’entreprise n’est pas en situation de faillite ce qui pourrait motiver une décision de refus d’ouverture de compte. 1.1.2.3 La quête d’informations lors de l’entretien d’ouverture de compte : les produits, moyens, positionnement, clientèle

Trésorerie nette 2005 19,78 3,39 16,39 16,34 0,05 2004 18,53 3,49 15,04 14,75 0,29 En MDT 2003 19,11 3,45 15,66 14,70 0,96 Ceci est approuvé essentiellement par : o Un niveau de stock réduit grâce à une force de vente rigoureuse. En effet, 78% du stock arrêté au 31 Décembre 2005 et s’élevant à 22,8 MDT est composé de stocks de terrains et de constructions en cours. o Un compte client maîtrisé grâce à la capacité de la société à commercialiser des projets avant même leur achèvement. En effet, les avances

capacité de paiement immédiat. En plus, l'agent n'est pas très sur de lui → l'agent se méfie de ses propres anticipations. Aussi, l'agent souhaite détenir cette liquidité pour pouvoir tiré profit des opportunités d'achat, et en particulier Keynes va insister sur l'idée de tirer profit des opportunités de gains sur les marchés financiers. Le taux d'intérêt pour un économiste classique va correspondre à une sorte de coup d'opporunité qui sera la rémunération du fait que vous ne disposier pas de