Strategies De Negociation Commerciale

Environnement de la négociation internationale A- Le lieu B- Le temps C- La langue D- Les participants E- Les projets d’accord  II-Impact des systèmes politique-juridiques sur le processus de la négociation internationale A- La loi dans la « boite noire » B- Le blocage C- Négocier en cas de conflit III- stratégies et tactiques de la négociation internationale A- Comment préparer une négociation internationale ? B- Technique de négociation internationale

attributions de la fonction commerciale d’une entreprise La fonction commerciale a pour but est de développer et d'entretenir un portefeuille de clients afin de générer du chiffre d'affaires et des marges bénéficiaires. L'action commerciale s'effectue dans le cadre d'objectifs préalablement définis conformément à la politique de vente de l'entreprise. La fonction commerciale est aussi chargée de faire remonter toute information utile à l'élaboration de la stratégie marketing, de se tenir au courant

LA NÉGOCIATIONDOSSIER 1 : les différentes étapes de la négociation1) Approche de la négociation A. définition de la négociation commerciale (NC)■ Lionel Bellenger ▸ c’est un « acte de négociation entre deux protagonistes recherchant le meilleur accord possible en vue de préserver leurs intérêts réciproques »■ La NC s’inscrit désormais dans la relation client▸ le vendeur doit vendre bien à long terme plutôt que mal et beaucoup à court terme.☞ Bâtir un partenariat est devenu l’objectif de

Définition des besoins 8 1. Les enjeux de la veille pour Zara 8 2. La veille concurrentielle 9 a. Les objectifs de la veille concurrentielle 9 b. Intérêt de la veille concurrentielle 9 3. La veille commerciale 9 a. Les objectifs de veille commerciale 9 b. Intérêt de la veille commerciale 10 c. Les axes de recherche 11 IV. L’organisation de la cellule veille et la diffusion de l’information 15 1. Composition de la cellule veille 15 2. Fonctions de la cellule veille 15 3. Elargissement

Page 1 Les Référentiels des métiers cadres / Les métiers des fonctions commerciales et marketing 12:21 Prix : 19,90 € Les Référentiels des métiers cadres Les métiers des fonctions commerciale et marketing Association Pour l’Emploi des Cadres 51, boulevard Brune – 75689 Paris Cedex 14 Tél. : 0 810 805 805 (N°Azur, prix d’un appel local depuis un poste fixe) www.apec.fr LES MÉTIERS DES FONCTIONS COMMERCIALE ET MARKETING Des métiers en développement Un domaine à découvrir

Auteur : Laurent COMBALBERT. Titre : La négociation de crise au service de l’entreprise. Source : Lavoisier, Revue française de gestion, 2004/6 - n° 154. La négociation de crise s’ouvre sur le monde des affaires de l’entreprise en apportant des expertises et expériences hors du commun et en démontrant que la négociation efficace est avant tout un travail sur soi mêlant humilité, détermination et capacité à travailler en équipe pour espérer approcher l’excellence. Négocié dans des relations

PRESENTATION DE L’ENTREPRISE L’identification de l’entreprise La clientèle Le positionnement de l’entreprise sur son marché La concurrence Les méthodes de prospection habituellement utilisées La force de vente 1.7. Constat et problématique LA STRATEGIE DE PROSPECTION 2.1. La cible de prospection 2.2. Les objectifs du projet 2.3. Les techniques et outils de prospection utilisés III- LES DEMARCHES MISE EN ŒUVRE 3.1. La préparation 3.2. La réalisation IV- L’EVALUATION

de distribution 3- Le rôle des intermédiaires II- Sélection des canaux et négociation avec la distribution 1- sélection des canaux et suivi des ventes 2- Négociation avec les distributeurs II- la logistique 1- définition et rôle 2- les composantes de la logistique III- Communication dans la distribution 1- la publicité 2- la promotion des ventes 3- les stratégies push et pull IV- l’assortiment et le merchandising 1- l’assortiment 2- le

des entreprises à la demande des conso et à leur environnement. Il doit être capable de détecter l’évolution de la demande des conso. Sa fonction est double : stratégique et opérationnelle. * Stratégique : il réfléchit à la stratégie de son produit et à la stratégie de sa gamme de produit. Cela signifie qu’il fixe des objectifs, choisit un segment, choisit un positionnement et le marketing mix. * Opérationnelle : c’est la phase d’action. Il participe à la réalisation des décisions prises

Chapitre 1 : Stratégie de distribution du producteur A) critère de choix de la stratégie de distribution Ne peux se réduire au simple choix du canal de distribution, il faut également intégrer le choix des circuits et des réseaux en prenant en compte les interactions de ces choix. (Voir intranet) Critères de choix de la stratégie de distribution : ▪ les objectifs de l’entreprise : parts de marché, image ; certains objectifs impliquent l’utilisation d’un type de distribution