Stratègie Globale D Ikea

de rémunération, formation, Les nouveaux métiers de la vente : responsable comptes clés, category manager… 3. Le marketing international. Mots clés : Adaptation de la stratégie marketing (adaptation produit, recette, branding, communication, politique de prix…), standardisation, management interculturel, stratégies de développement à l’international, choix des marchés cible, choix du mode d’entrée, le plan marketing international, les défis de l’internationalisation. 4. La démarche

-la superficie est supérieure à 2500 M2 - ils sont situés en zone urbaine. -niveau de service élevé. -assortiment est large et profond. les magasins spécialisés : ils se développent sur des secteurs variés sport : exemple décathlon, maison : IKEA. Leurs principales spécificités c’est la profondeur de leurs assortiments. B/la vente de service les services peuvent être proposé dans des agences bancaire, dans des salons de coiffure ou dans des guichets de la RATP. A/ la vente directe

ressources financières disponibles - ressources humaines : pour la gestion du personnel Ex. : détermination des salaires - marketing : comprendre les besoins des consommateurs, du public Ex. : PUMA va voir quelle stratégie mettre en place pour que dans 15ans, on en veuille encore. IKEA va comprendre les besoins des consommateurs chinois pour voir si sa proposition « prix bas » a du sens. LEVI’S a perdu ½ de ses parts de marché car ils n’ont pas vu que les besoins des Consommateurs avaient changé

Fabege, H&M, Holmen, SCA et Scania parmi les 100 entreprises du monde les plus responsables au plan social et environnemental Exemple d’entreprises « éthiques » : Ikéa : L’Initiative sociale d’Ikea soutient, entre autres projets, une action de l’Unicef visant à promouvoir les droits de l’enfant, dans le nord de l’Inde, une région où Ikea achète beaucoup de ses tapis. Il s’agit de prévenir le travail des enfants en s’attaquant à ses causes profondes, notamment la pauvreté, le manque de scolarisation

Produits identiques quelque soit le pays (ils ne le sont pas) Le marketing international lève toutes ces hypothèses, non pas pour faire une théorie de l’échange international mais pour proposer des solutions contextualisées au problème de l’expansion globale des firmes multinationales Avantage des firmes ¹ de l’avantage des nations II- Les logiques économiques de l’internationalisation des firmes : échelle et expérience Les effets d'expérience facilitent la compétitivité par : les économies

Stratégie de distribution Introduction Le premier magasin date de la moitié du 19ième siècle. Les distributeurs sont devenus des acteurs à part entière du système économique, voire du système social. Certains distributeurs interviennent même sur l'influence de la législation, des réformes. Exemple : réforme de la loi Gallant (1996) La distribution concerne l'ensemble des citoyens, elle est remise en cause au niveau de l'inflation, du pouvoir d'achat, etc... Dans certains domaines, les

qu’une autre ? DIRECTEUR : Bon la après les ventes je ne les aie pas en tête mais après le sablés tout choco ce n’est pas la vente majeur sa s’inscrit dans des stratégies. Ce qui parle le mieux pour Bonne Maman se sont les confitures, c’est quand même leur métier de départ et c’est de ce métier la qu’ils sont partis pour développer des stratégies commerciales pour diversifier leur production. Mais à la base Bonne Maman c’est de la confiture, je pense qu’un jour ils se sont dits la confiture c’est bien

E/ La négociation Scandinave Organisation et présentation des acteurs du secteur de l’ameublement? (P.7) A / L’offre locale : les différents acteurs B / L’offre étrangère en Suède C / L’offre Suédoise en France : le cas IKEA D/ Quels sont les différents réseaux de distribution ? Qui sont les consommateurs du marché ? (P.8) A / Qui sont ils ? B / la consommation : une demande qui évolue vers la différenciation Quelle est la

|L3 SCIENCES DE GESTION, MENTION CCA | |Stratégie des Organisations | | | |

firmes. *La globalisation : étape des A90, conduit à la constitution d’un marché global unique. Elle met en place des réseaux mondiaux de production, de capitaux et d’information. B. Les firmes multinationales : principales actrices de la mondialisation Une multinationale est une entreprise possédant ou contrôlant des entreprises (filiales) dans plusieurs pays et en mesure d’élaborer une stratégie globale tenant compte des différences entre ces pays. Une multinationale est donc un groupe