Stratègie Globale D Ikea

3. On choisit donc les femmes de plus de 45 ans comme public cible 3. STRATEGIE : * Segmentation ? * Ciblage * Demande (quantitatif et qualitatif) * Positionnement (./. aux concurrents) 4. Les 4P : TACTIQUE * Product * Price * Promotion (promo, pub,…) Communication * Place (distribution, lieu de vente) Une tactique est une application pratique sur le terrain d’une stratégie Pourquoi nous connaissons le marketing ? Parce qu’un consommateur achète

des niveaux les plus faibles d’Europe. La loi a également freiné les créations de surfaces classiques, cassant un moteur de modernisation et donc de croissance économique. Malgré une clarification du droit par le Conseil d’État et de multiples stratégies de contournement de la loi qui ont suscité, depuis cinq ans, une reprise modérée de l’augmentation des surfaces de vente, les groupes français en place ont conforté leurs positions monopolistiques. Ces dernières, conjuguées à la loi Galland (assouplie

de vente va organiser son mode de fonctionnement pour améliorer ses ventes et inciter les consommateurs à acheter. Nous avons constaté avec les cours de marketing PDV que tous les points de vente ne fonctionnent pas de la même manière malgré des stratégies communes. Nous nous interrogerons donc sur l’adaptation des politiques spécifiques de ces points de ventes sur leurs environnements. Quels sont les moyens mis en œuvre par Gosport Roques pour augmenter les ventes ? Nous verrons donc dans une première

......................................................................................... 22 3 Cartes stratégiques : ....................................................................................................................... 23 Stratégies mises en place sur le DAS étudié (horloge stratégique). ............................................... 26 Actions stratégiques ....................................................................................................................

développées. Leur progression, tant en France qu’à l’étranger, conduit ainsi à s’interroger sur la relation fournisseur/distributeur. En effet, que cela concerne les produits proprement dits ou les processus à l’origine de ceux-ci, la généralisation des stratégies MDD de la part des distributeurs a une influence directe sur la relation avec les fournisseurs, mais également sur la gestion de l’ensemble de l’activité. Jugée contraignante, la relation entre les deux acteurs a pourtant des effets bénéfiques que

symboles Tarif média, ojd (office de justification de la diffusion) on peut le trouver sur cb news Media des agences Le guide de l’AACC qui ressence ttes les agences de comme Réunir guide pour réunir des gens avec tt les infos De la stratégie marketing à la création publicitaire Jean baudriard, Henri joanis, Georges Perec, Jacobson Comment on calcule le prix d’un espace pub dans la presse On calcule le tirage, la diffusion, le retour (différence entre le tirage et la diffusion,

encore faut-il prouver qu’il s’opère en respectant un comportement éthique. C’est sans nul doute sous la pression des organisations internationales et notamment de l’ONU avec le Global compact que les entreprises ont commencé à prendre conscience de l’importance des valeurs éthiques. Mais rapidement c’est une véritable stratégie qui a été mise en place par les multinationales mais aussi les PME en se positionnant sur la voie de la responsabilité sociale au point d’en faire un avantage concurrentiel2

mais ils sont difficiles à maîtriser (barrières à l’entrée) On va avoir des produits complexes à forte valeur ajoutée et une faible élasticité au prix. La stratégie adaptée est la stratégie de différenciation : l’offre doit être différente de celle des concurrents, mais aussi plus créatrice de valeur pour le client. L’enjeu pour cette stratégie est de maximiser la différence entre valeur perçue et prix. Il faut avoir un écart entre la valeur perçue et le prix qui soit plus important que celui des

achat, faire du bouche à oreilles, choisir le produit etc. La valeur perçue: Evaluation de la différence entre l’ensemble des bénéfices (utilité, mais aussi psychologique, etc.) et le coût total d’une offre (si loin du domicile cout de carburant, ex: Ikea qui vend le meuble non monté, cout psychologique …), par rapport aux offres concurrentes. La valeur n’est pas le prix Ex : le jambon Aoste est le même exactement que le carrefour mais n’a pas du tout le même prix. La satisfaction ECHANGE ET

Encore faut-il, au préalable, répertorier ces types de clientèles puis les types de produits les plus adaptés à : ces segments de clientèle : c’est le rôle de la segmentation .L’entreprise peut-elle prétendre satisfaire tous les segments du marché global ? Cela dépend de ses moyens (financiers, humains, technologiques, de production...) mais aussi de ses choix stratégiques. Dans une Entreprise Orientée Marché (E.O.M / Narver&Slater 1990), l’entreprise pour être efficiente doit passer d’une démarche