Stratégie Auchan Et Logistique

STRATEGIE L’ANALYSE INDUSTRIELLE DES CHOIX STRATEGIQUES • François COCULA INTRODUCTION GENERALE A LA GESTION, Dunod, Collection Les Topos, 128 pages, octobre 2008, 4ème Ed. INTRODUCTION : Historique et raison d’être de la stratégie • Le management stratégique (MS) est enseigné la première fois à la HARVARD Business School dans les années 60; • Nous allons commencer par définir ce qu’est la stratégie ou le management stratégique ainsi que ses principales caractéristiques. • Ensuite nous

opérations, des mécanismes, des agents économiques) CONTEXTE AUJOURD’HUI * Univers de la distribution > Univers hautement technologique (lecture optique, système d’information, logistique sophistiquée) * Commerce doit s’ajuster aux exigences de nombreux acteurs : * Producteurs * Prestataires logistiques qui assurent l’écoulement de la marchandise (manutentionnaires, transporteurs) * Fournisseurs et entreprises de services : création du cadre physique du magasin et de son

comparatif IKEA CONFO ALINEA etc Stratégie de distribution TD 1 Raphaël VASSALLE TC2-TD3 Page 1 This PDF file is created with a trial version of RealPDF. To remove this mark, buy the full version. Etude de BUT I/Historique • • • • • • • Avril 1972 : André Venturini, petit commerçant en ameublement au Havre depuis 1953, crée avec l'aide de son fils, Michel, la société de franchiseur But International. Michel Venturini succède à son père en 1982 au poste de président

l’unité commerciale P2 III. Présentation du contexte organisationnel III1. Horaires d’ouverture P2 III2. Type de management P3 III3 Organigramme P3 IV. Présentation du contexte commercial IV1. Stratégie de l’unité commerciale P4 IV2. La clientèle de l’unité commerciale P4 IV3 Analyse concurrentielle P5 IV4. Plan de marchéage P5 à 7 V. Le réseau et le traitement de l’information V1. Le

croissance 14 2.2. Stratégies de distribution 14 2.3. Stratégies de lancement 17 2.4. Communication publicitaire et Bio : quels messages mettre en avant? 18 Partie 3 : Le bio se développe dans d’autres secteurs 20 3.1. Les autres secteurs du bio 20 3.1.1. Les produits cosmétiques 20 3.1.2. Le textile bio 21 3.1.3. La bio construction 22 3.2. Jusqu’où peut-on aller ? Cas Quick 23 Bibliographie 25 Abstract Dans ce dossier, nous allons présenter les stratégies marketing adaptées

……………………………………………………………………………….90 5 INTRODUCTION La mondialisation a crée une nouvelle dynamique des marchés qui a fait naître non seulement une nouvelle concurrence mais aussi une nouvelle demande. Elle requiert de toute structure une organisation efficiente, une stratégie différenciante et une expertise au niveau de la supply chain. Généralement, on constate qu’une entreprise maîtrisant ces trois éléments, même si elle est nouvelle sur un marché donné, est capable de faire face aux leaders déjà établis. Le développement

7) Stratégie produit 8) Packaging 9) Marque B. Price --------------------------------------------------------------------------------------------------- 21 1) Objectif prix 2) Analyse des coûts 3) Analyse de la demande (Dans les deux pays) 4) Analyse de la concurrence (dans les deux pays + international) 5) Analyse du cycle de vie C. Place – Distribution ------------------------------------------------------------------------------- 25 1) Stratégie de distribution

et contexte Concurrence exarcébée, mondialisation, banalisation des produits, volatilité des clients poussent aujourd’hui le commerce à placer le consommateur au cœur des stratégies marketing et commerciales. Mais, les coûts d’acquisition d’un prospect sont de plus en plus élevés. D’où l’importance d’une stratégie de fidélisation, non seulement pour ne pas avoir à payer le coût d’acquisition d’un nouveau client, mais surtout afin de rentabiliser l’investissement de la prospection initiale

consommateur qui y sera très sensible puisque on note que 35% des volumes commercialisés sont vendu en promotions. ( bon de réduction ou tract etc.). III) Stratégie de distribution - On peut parler ici d’une distribution intensive car on retrouve la Lunch Box et ses concurrents dans toutes les principales enseignes de distribution (comme Auchan, carrefour) mais aussi dans tous les autres formats de magasins ( GMS/magasins spécialisés/magasins indépendants). De plus on peut aussi les retrouver dans

eux-mêmes, qui commencent à développer des produits haut de gamme. Auchan se montre très en pointe sur la question : les 100 % pur jus remplacent les ABC (à base de concentré) et le taux de fruits de ses nectars passe de 50 à 97 %. Mais Carrefour et Casino travailleraient également à des formules de meilleure qualité. Les marques nationales ont d’ailleurs du souci à se faire : les distributeurs leur réservent d’autres surprises. Auchan envisagerait ainsi de dimi- nuer la présence des marques nationales