Stratégie Biotherm Homme

ETUDE DE CAS « LA COSMÉTIQUE POUR HOMME ET SA PLACE SUR LE MARCHÉ » Table des matières INTRODUCTION  ..............................................................................................................................  3   Partie 1 : Un nouvel homme dans une nouvelle société ?  .............................................  5   A. L’évolution de l’image de l’homme en France depuis 1980!!  ..............................................  5   1.  

sont de plus en plus importants, et les stratégies des marques gagnent en sophistication. Cette étude porte sur le marché des cosmétiques pour hommes, son évolution dans la société tant au niveau de l’utilisation que de l’offre sur le marché. Analyse : Analyse de l’offre : I. La distribution : Les marques font appel à un réseau de diffusion qui varie selon la cible à atteindre. D’une manière générale, dans le marché du cosmétique pour homme, il existe trois grands secteurs : la

niveau de la demande 11 II Structure du marché des cosmétiques masculins : 15 A°) Nombre d’entreprises 15 B°) La taille de ce marché 15 C°) La concurrence 16 D°) Parts de marché 17 E°) Evolution du marché 19 F°) Prévisions du marché 19 III Stratégies des entreprises 21 A°) Comportements 21 B°) Distribution 21 C°) Communication 23 1) Comment les marques s’adressent-elles aux hommes, quelle pédagogie du soin et de la beauté mettent-elles en avant dans leur discours de marque ? 26

L’UTILISATION DE SOINS VISAGE ................................................. 51 2.2.4. LES MOTEURS DE PRESCRIPTION .............................................................................................. 51 2.2.5. BILAN DE L’OFFRE ACTUELLE SOIN-HOMME ........................................................................... 51 2.3. LES PRODUITS UTILISES ............................................................................................................ 53 2.3.1. DES PRODUITS : POUR QUELLE

K : La concurrence 1. Ciblage concentré En se positionnant sur un segment du marché de la cosmétique naturel / bio en ligne, Missey.K prend part à un marché moyennement concurrentiel, en pleine expansion. L’entreprise opte donc pour une stratégie concentrée en ne se focalisant sur les cosmétiques naturels et non sur les cosmétiques en général. 2. Zoom sur : La Cible Les clients de Missey.K sont localisés en France. 10 CIBLE PRINCIPALE : Une clientèle féminine, âgée de 30

distribution. Il est rare qu'une marque se positionne sur plusieurs réseaux à la fois. Parfumerie, grande distribution et pharmacie sont donc abordées individuellement, les prix et positionnements des produits étant différents d'un canal à l'autre. Biotherm fait exception à la règle puisque la marque est présente, depuis toujours, aussi bien en parfumerie qu'en pharmacie. La croissance de ce marché provient de la vente des produits de soin du visage séduisant un consommateur urbain âgé de 30 à 40 ans

. 7 Matrice Atouts/Attraits ................................................................................................ 8 Mapping des concurrents ........................................................................................... 9 Stratégie à suivre...................................................................................................... 10 Cas où on doit sortir une nouvelle Gamme ...................................................... 10 Le packaging : .................

marques ont donc voulu développer l’industrie des soins réservés aux hommes. Nivea est le fondateur de ce mouvement avec en 1989, la première gamme de soins pour hommes en GMS. Aujourd’hui, les lancements de lignes de soin se multiplient et les stratégies des marques se sophistiquent. Les hommes ont désormais leurs propres produits. -------------------------------- 1. Définition du marché Définition : Le marché des soins pour hommes concerne les hommes qui souhaitent prendre soin de

offrent une gamme nuancée de couleurs alors que les teintures standard à base de henné ou composées de sels minéraux produisent un résultat artificiel et voyant. Eugène Schueller dépose son 1er brevet le 24 mars 1908. L'ambition et la ténacité de cet homme lui a permi de convaincre les coiffeurs parisiens de commercialiser ses produits. Coiffures des années 1900, formant une auréole avec des ondulations Il fonde en 1909 la « Société française de teintures inoffensives pour cheveux ». Il vend ses

calls into question their virility, associating them to a female, effeminate or homosexual universe. Obviously, many differences exist between the market of cosmetics for women and the one for men. Thus, the firms have had to adapt their marketing strategies to this new target to lead them buy their products. The first part of this study deals with the market of cosmetics for men in France: the evolution and the description. Then, the second part is about the profile of the consumer and his behavior