Stratégie Générique Zara

DEUXIÈME PARTIE LA COMPRÉHENSION DU COMPORTEMENT DU CLIENT 3 67 LA COMPRÉHENSION DES BESOINS DU CLIENT 69 1 La notion de besoin, vu dans sa multidimensionnalité 70 1.1 1.2 1.3 1.4 1.5 1.6 Le besoin générique et le besoin dérivé Les besoins génériques absolus et relatifs Le besoin, le désir et la demande La hiérarchie des besoins selon Maslow La théorie des chaînes « moyens et fins » La théorie des valeurs de Sheth, Newman et Gross 70 71 72 73 75 77 Table

marque doit rependre à certaines conditions : • Elle ne doit pas être déceptive, c’est-à-dire qu’elle ne doit pas comporter des indications propres à tromper le public ; • Elle doit avoir un caractère original, ce qui exclut les marques génériques ou nécessaires (celles constituées uniquement par appellation usuelle du produit ou du service désigné)ainsi que les marques descriptives(celles composée exclusivement de termes indiquant la qualité essentielle du produit ou du service,ou sa composition)

Stratégie Manuel Cartier Hélène Delacour Olivier Joffre Conseiller éditorial : Christian Pinson Professeur à l’Insead © Dunod, Paris, 2010 ISBN 978-2-10-055063-0 Les auteurs remercient Christian Pinson pour l’aide apportée dans la rédaction de cet ouvrage, associant relectures précises et conseils pertinents. Table des matières Avant-propos 1 I. Introduction 1. Les décisions stratégiques 1. La nature des décisions stratégiques 2. Les deux niveaux de la stratégie 2. La stratégie

termes de transport. Ces évolutions impliquent depuis plusieurs décennies une croissance considérable des trafics de marchandises. La production qui en découle sur certains réseaux est préoccupante notamment dans les grandes villes. - évolution des stratégies logistiques - adaptation de la production Toutes ces contraintes vont donner une modification sur les infrastructures. Chapitre 2. Fondement théorique de la logistique.  La notion de logistique Les profondes transformations de l’environnement

a) La nostalgie présente dans tous les secteurs p.9 b) Des néologismes pour évoque l’ancien p.12 PARTIE 02 : Le rétro saisi dans la stratégie de communication 1) Le retro-marketing : une technique qui a fait ses preuves p.14 2) L’usage du retro sur les produits p.14 a) La reproduction p.14 b) La réinterprétation p.15 c) La réinvention p.17 3) La stratégie de l’égérie passée p.19 a) L’exemple Dior « Eau Sauvage » p.19 b) Marilyn Monroe : star de la pub p.21 c) Brigitte Bardot et Lancel

janvier 2008 Master 1 Géostratégie économique internationale Les nouvelles stratégies des firmes internationales Innovation et propriété industrielle Julie FERNANDES Théorie et pratique de la mondialisation Hélène MALLET Sous la direction de Y. Bouabdallah Sommaire Introduction 3 1. Valoriser l’innovation en la protégeant juridiquement 4 1.1 Innovation et transferts de technologie 4 1.1.1 Pourquoi innover ? 4 ω La vision Schumpetérienne

9 ■ La distribution internationale 279 279 280 284 288 290 297 303 304 311 322 329 333 333 340 351 355 359 365 « Circuits de distribution » internationaux Les différents systèmes de distribution Les structures de prix Le budget et les stratégies publicitaires Le cas particulier des opérations de duty-free Le marché parallèle : causes et conséquences Chapitre 10 ■ Le merchandising et la gestion des points de vente Principes de base Merchandising et gestion des points de vente dans

bonne communication ? VI 251 260 266 270 273 274 277 TABLE DES MATIÈRES Chapitre 9 ■ La distribution internationale « Circuits de distribution » internationaux Les différents systèmes de distribution Les structures de prix Le budget et les stratégies publicitaires Le cas particulier des opérations de duty-free Le marché parallèle : causes et conséquences © Dunod – La photocopie non autorisée est un délit Chapitre 10 ■ Le merchandising et la gestion des points de vente 279 279 280 284 288

dans leurs produits, de l’excellence de leur distribution et de la fidélité des consommateurs. Les fabricants locaux ont réussi à élargir leurs parts de marché grâce à leurs marques bien établies, à une vaste capacité de production, à d’excellentes stratégies de prix et de distribution et à l’acquisition de petits fournisseurs. Le présent rapport a été rédigé à partir des données les plus récentes disponibles auprès d’une variété de sources. On y trouve des profils de l’Arabie saoudite, de l’Égypte et

des systèmes d’information… Exercice : Au sein des organisations que vous connaissez, quel est le degré réel d’autonomie ? Quelle y sont les marges de manœuvre pour adapter les organisations et les modes de coopération ? L’approche Stratégie-Structure-Culture illustre la nécessité d’une approche multidimensionnelle, à travers l’importance de la culture, dimension souvent moins prise en compte. Exercice : le cas Séraphin Lampion, relatif à l’approche classique et ses remises