Stratégie Management Zara

évolution des théories de l’organisation Chapitre 5 : Les principales fonctions et activités de l’entreprise CHAPITRE 1 : Qu’est ce que l’entreprise ? Bibliographie : * Magazines (Capital, management, alternatives économiques, marketing magazine…) * Presse (Les Echos…) * Ouvrages (management GEA et TC 1ère et 2e années chez Nathan, francoscopie INSEE…) Il y a 2'900'000 entreprises en France (source INSEE, 2011) L’entreprise a un rôle fondamental dans notre société. Elle produit,

Management 1 sur 7 C1 : Le management aujourd’hui" " I) " 1) " Organisation et entreprise" La diversité des terme" Entreprise : (approche éco) acteur éco qui produit des biens et des services tout en dégageant des bénéfices. Dans certains cas, sa finalité est + descriptive qu’analytique." " Société : (approche juridique) statut, chiffre d’affaire etc.." " Firme : (approche sur la dynamique du marché externe) théorie de la firme : analyser les différentes formes de la concurrence

pointer avec sa carte au moment de son arrivé et de son départ | Pull & Bear | Zara | C&A | New-Look | Prix | Propose la même stratégie de prix : alignement | Propose la même stratégie de prix : alignement | Propose la même stratégie de prix : alignement | Propose la même stratégie de prix : alignement | Produit | Pull & Bear propose des produits pour femme et à bon rapport qualité prix. | Zara propose des produits pour homme femme et enfant. | Concurrent direct pour le secteur

La stratégie d'H&M www.oboulo.com 1 www.oboulo.com Table des matières TABLE DES MATIÈRES........................................................................................................................ 2 INTRODUCTION.................................................................................................................................... 3 PROBLÉMATIQUE................................................................................................................

et cadre moyens, habitant sur Paris ou la proche banlieue parisienne. Sur une estimation en pourcentage les hommes 57% et les femmes 43%. Concurrence : Les concurrents directs de WE sont ZARA et H&M qui ont un prix de vente équivalent à WE et ont chacun un panier moyen de 50 à 65 euros. La stratégie de prix : L’entreprise se base sur une politique d’alignement de prix par rapport à sa concurrence. Les prix sont généralement dans la même tranche que ceux des concurrents. Des écarts sont présents

marques afin de se constituer « sa mode ». Néanmoins, elle apporte à la marque de ses vêtements une importance toute particulière. En effet, la marque est reflet d'une personnalité. Ainsi, Pimkie et Jennifer restent des marques de « gamine » alors que Zara s'adresse à la femme qui s'assume. Les marques, par leur positionnement, s'adressent à un type de femme. Le vêtement, mais aussi sa marque, doit correspondre à la personnalité de la cliente car ils sont un véritable vecteur d'image. En effet, 67%

Les marques doivent faire le lien avec les clients via les réseaux sociaux. L’impact d’une publicité est de trois secondes. Les marques utilisent donc maintenant les flashes codes qui donnent accès à la collection etc. Il faut une stratégie 2.0 du community management en adéquation avec la clientèle. En période de crise, les moyennes gammes ne marchent pas : c’est les petits prix ou le luxe. C’est la valeur immatérielle qui marche. Pour sortir de crise il y aura ce système de marque connectée

constaté cela en voyant tous les mardis une arrivée de colis impressionnant pour renouveler la gamme de produit et donc surprendre les clients par notre renouvellement chaque semaine. Ces méthodes ne sont pas sans rappeler la stratégie gagnante de l’enseigne espagnole Zara. Aujourd’hui il faut savoir surprendre le client pour aguicher sa curiosité et donc l’attirer dans nos boutiques pour qu’il consomme. En France, il y a 172 magasins Devred, ces magasins emploi 850 personnes en permanence. La forme

temps. L’entreprise a décidé de s’installer à l’internationale, ce qui lui vaut la clé du succès. Ils réalisent 80% de leur chiffre d’affaires à l’export et les trois quarts de leur croissance en volume proviennent des pays émergents. Leur stratégie est clair : c’était le recentrage des productions françaises vers les produits innovants. De plus, Seb doit aussi son succès à son développement volontariste à l’étranger (le groupe a réussi à avoir 3 acquisitions Imusa en colombie, air far au vietnam

mais ils sont difficiles à maîtriser (barrières à l’entrée) On va avoir des produits complexes à forte valeur ajoutée et une faible élasticité au prix. La stratégie adaptée est la stratégie de différenciation : l’offre doit être différente de celle des concurrents, mais aussi plus créatrice de valeur pour le client. L’enjeu pour cette stratégie est de maximiser la différence entre valeur perçue et prix. Il faut avoir un écart entre la valeur perçue et le prix qui soit plus important que celui des