Stratégie Pure Players

baisse des parts de marché de la parfumerie sélective, notamment sous l’influence des grandes surfaces alimentaires et des réseaux plus médicaux de type pharmacie et parapharmacie. Quelles stratégies les distributeurs doivent-ils adopter pour s’adapter à l’évolution du marché et de la demande ? La stratégie multi canal est incontournable. Aujourd’hui, les distributeurs doivent absolument se positionner sur Internet. Cet outil joue un rôle central dans la fidélisation de la clientèle. Sur le web

certes, mais aussi d’un service haut de gamme et personnalisé. C’est dans un contexte de brouillage des codes de l’épicerie fine et de tâtonnement en matière de positionnement marketing que les réseaux spécialisés haut de gamme doivent repenser leurs stratégies de développement. Les enseignes de la grande distribution alimentaire gagnent en effet en crédibilité sur le haut de gamme alimentaire avec leurs MDD premium. Elles mettent aussi en place des politiques d’adaptation de leurs points de vente à la

qui lui convient au meilleur prix. « Qui ? » la cible ici, sont les particuliers. C’est à dire une personne quelconque d’un foyer avec une tranche d’âge assez large, les produits proposés sont divers. Et enfin « Comment ? » Amazon est le premier pure-player français à être rentable, c’est-à-dire qu’il effectue une vente unique sur internet. Il bénéficie donc de coûts peu élevés étant donné qu’il n’y a pas de coût lié aux points de vente, et il détient un plus large éventail de références par rapport

sites de e-commerce Le terme « pure players » désigne les entreprises qui sont présentent seulement sur internet. Pour subsister, ces entreprises doivent être cotées en bourse et s'adosser à un grand groupe. Ainsi, « Rue du Commerce » est coté depuis 2005. « Mistergooddeal » pour sa part appartient à M6 depuis 2005 et « Pixmania » s'est fait racheter en 2006 par le leader britannique de la distribution d'électronique DSG International. Parmi les pure players, restent les cas particuliers de Vente-Privée

CETELEM, les enjeux d’une telle banque. N OTIONS ABORDÉES Applications 1 La stratégie gagnante de L A REDOUTE 2 ING-DIRECT CAFÉ, un tout nouveau concept dans l’univers bancaire 3 Comment SARENZA.COM lève les freins de ses clients potentiels 4 La complémentarité virtuel/physique dans la distribution 5 La complémentarité virtuel/physique dans les banques 6 Le rôle des sites marchands dans les stratégies click et magasins Vers l’épreuve d’ACRC - Le suivi et l’amélioration des performances

Source : Amazon – Brand Mangement LOVEFILM Octobre 2013 Tunis - MBAIP Prmo9 9 Le Balancier Stratégique 10 DAS d’origine Stratégie de diversification DAS Nouveaux Stratégie de Spécialisation Stratégie de recentrage Octobre 2013 Tunis - MBAIP Prmo9 11 Le Balancier Stratégique  Stratégie :  Pure Player : Pénétration rapide du marché : grâce à des prix compétitifs, un vaste choix de produits et une logistique essentiellement assurée par les fournisseurs

physique des deux parties ou, à l'inverse, il s'agit le résultat d'une démarché qui s'est déroulée en ligne. Ce type de combinaison implique la confrontation, au moins une fois à un moment donné, des deux cocontractants. Enfin, nous avons les "Pure Players" qui représentent les établissements financiers qui commercialisent la totalité de leurs prestations via internet. Cette particularité induit donc l'idée que ces institutions n'ont pas de locaux destinées à la réception de leur clientèle. Les transactions

santé que les généralistesLes vépécistes résistants aux GMS sont précisément ceux qui mettent leur assortiment en ligne. Le e-commerce est en progression Il y a 2 types de sites : Click and mortar (ex : la redoute, voyages sncf.com) Pure players (dont absolute players) plateforme d’interaction entre les détenteurs des stocks et leurs clients (ex : amazone, ebay) La distribution multicanal, la complémentarité click &mortar (Cf polycopié page 7) La voie du multicanal est une parade de l’hyper pouvoir

..............................................................................................22 2 Les différents acteurs ...............................................................................................................23 2.1 Les pure players..................................................................................................................23 2.1.1 Les click et magasins .................................................................................................23

Distribuer les produits de Luxe sur Internet : Quelles stratégies pour vendre, et valoriser le capital des marques ? Madame, Monsieur, Internet va devenir inexorablement le premier point de vente de produits de Luxe dans le monde. Les professionnels se décident un à un à investir ce canal, tandis que se multiplient les initiatives de distributeurs, qu’il s’agisse de grands opérateurs de la distribution du Luxe (comme les grands magasins) ou de pure players qui cherchent à rentabiliser les différents maillons