Stratégie Push Et Pull

proposerons donc des produits ayant un bon rapport qualité prix et accessible a toutes les bourses.  LE MARKETING "MIX A à la suite de l'analyse des caractéristiques du marché, de la cible, de notre positionnement et du choix de la stratégie marketing correspondante (stratégie concentrée), nous comptons tirer des avantages considérables si nos efforts sont portés sur la communication et la distribution puisque le consommateur achète des produits dont il sait certes les avantages qu'il peut tirer mais

Cible indirect : grossiste, ½ grossiste, détaillants, central d’achat. Positionnement : Mey’or rend meilleur votre petit déjeuner et vos desserts, en leur procurant un gout naturel et savoureux. Stratégie Pull : nous allons montrer aux consommateurs les caractéristiques intrinsèques du lait Mey’or. Stratégie Push : nous allons motiver la force de vente en donnant des sur-marges, des rabais des remises et ristournes. Type de communication : Produit et marque, niveau produit Support de base Télévision :

Economie, Stratégie et Innovation technologique Intervenant : Michel Gomez Introduction Dépasser 1 analyse dichotomique (Economie Monde de la Technique) Le mélange intéressant étant la combinaison des acteurs du management et des ingénieurs. Accélération du rythme des innovations technologiques (cycle de vie, course à la taille critique, Coûts de R&D en hausse (coûts fixes)) Valeur résiduelle de l’investissement (barrière à l’entrée) ( Ansoff ANALYSE STRATEGIQUE Objectifs finals :

General Eletric d'allocation des ressources. C - Créer une entreprise rentable ? D - La planification d'activité. 1. Mission de l'activité - 9- 2. L'analyse des environnements. 3. La formulation des buts et objectifs. 4. La formulation de la stratégie. 5. La formulation du plan d'action. 6. Le suivi et contrôle. E - Le plan marketing. F - Un bon objectif. III - L'ANALYSE. A - L'analyse du marché. 1. Etudier le marché et construire un système. d'information marketing. 2. Analyser l'environnement

permettant de révéler des besoins Stratégie pour atteindre un obj : simulation Def Objectif = un obj doit être spécifique (il est univoque, on doit vite comprendre ce que le manager attend : un sujet, un verbe d’action, une échéance) SMART Spécifique Mesurable Ambitieux (pour stimuler les troupes) Réalisable (pour ne pas décourager les équipes) En entreprise, un objectif ne se négocie pas, seules les stratégies et les moyens se négocient. Def stratégie (selon l’art de la guerre) = dans les

qui devient très concurrentiel. Aujourd’hui sa seule perspective de croissance est de gagner des parts de marchés et de se développer sur les marchés exports. Pour atteindre ces objectifs, elle doit diversifier sa gamme de produits. Cette stratégie est elle pertinente ? Nous réaliserons un diagnostic externe et interne afin de répondre à cette question et identifier les axes de développement possibles pour la marque. I. Diagnostic externe 1) Le Macro environnement Modèle de PESTEL

-fidéliser La communication média souvent appelé publicité est un moyen de communication de masse qui utilise les grands média Les 6 média (cinéma/presse/TV/internet/radio/affichage) Elle vise à attirer le client vers le produit on parle de stratégie « PULL » cette communication s’adresse aux différentes partie prenante de l’E les clients les fournisseurs les distributeurs le personnel Les outils de la communication média Les média sont les moyens de la communication et les supports sont les vecteurs

forme grâce aux messages perçus, il y a 3 types de messages : * Les messages produits volontairement : ce sont les messages que l’entreprise décide de faire passer dans le cadre d’une stratégie de communication. C’est l’image que l’entreprise veut se donner ou donner à ses produits ou sa marque. Cette stratégie de communication permet de s’adresser soit à des publics très larges ou soit restreints. La perception des messages est favorisée par la qualité de création de ces messages. L’humour ou

Source : ARCEP Autorité de régulation des communications électroniques et des postes 8 Les différentes formes du SMS SMS texte : message de 160 caractères maxi envoyé sur le téléphone d‟un contact sans attendre de réponse de sa part. SMS wap push : message de 160 caractères maxi envoyé sur le téléphone d‟un contact contenant un lien URL cliquable. SMS click to call : utilisé pour proposer des animations et jeux concours ou quiz et plus largement des téléchargements de contenus. Il y a un numéro

grands types de stratégie de communication :  LA STRATÉGIE « PUSH » Elle a pour but de « pousser » le produit vers les distributeurs et les consommateurs, par moyen de la force de vente ou d’actions promotionnelles menées par l’entreprise ellemême ou le distributeur.  LA STRATÉGIE « PULL » Elle a pour but de « tirer » les consommateurs vers les points de vente et le produit par une campagne publicitaire. 2 La Publicité La publicité correspond à une stratégie « pull » consommateurs