Stratégie Push Et Pull

les produits à sa société mère et les revend en son propre nom. Justification selon les caractéristiques de l’entreprise Ressources financières pour investir Capacité d’adaptation élevée Expérience à l’exportation Justification selon la stratégie commerciale Recherche d’une image forte Volonté de pénétrer durablement le marché Elle participe à la politique commerciale notamment grâce à sa parfaite connaissance du marché Elle gère sa propre force de vente qui est recrutée sur place

.................................................................................  6   Politique  marketing  ................................................................................................................  6   Stratégie  marketing  ................................................................................................................  7   Force  de  vente  ............................................................................

Caractéristiques du marché | Caractéristiques de la stratégie et du marketing | Introduction | Nouveauté du concept de produit, peu de concurrents, Croissance faible des ventes, image de marque faible. | Stratégie d’innovation, rassurer le consommateur, prix généralement élevé, gamme de produits étroite, publicité limitée. | Croissance | Croissance forte des ventes, entrée de nouveaux concurrents, phase brève, consommateur surinformé. | Stratégie de différenciation, début de la publicité d’image

Check-list stratégique L'homme de marketing travaille au service de l'objectif global de l'entreprise. Pour cela il dispose de différents éléments qui vont composer sa stratégie, au travers du marketing-mix. Vous trouverez dans les pages qui suivent une véritable boîte à outils pour la composition des stratégies marketing. Cette boîte à outils est constituée de quatre listes d'éléments qui reprennent les grands thèmes de la démarche stratégique d'une entreprise. Ces thèmes sont :

Les Circuits de Distribution (9) ì  Les intermédiaires du commerce intégré ì  Maisons à succursales multiples ì  Petits points de vente (< à 400 m2 ) ì  De proximité et généralement alimentaires ì  Discounters et Grandes Surfaces ì  Stratégie de volume, de qualité et de rentabilité ì  Présentation rudimentaire et focus sur les produits à forte rotation (discounters) ì  Magasins d’usine ì  Prix très bas ì  Vente de hors série, second choix, dégriffés invendus Les Circuits de Distribution

D impliquant le téléphone. Fax ou télécopie : Encore très utilisé lorsque les cibles sont des PME. Le mailing : Le e-mailing marketing il englobe 2 choses : les e-mails promotionnels (stratégie de recrutement et d’acquisition de nouveaux clients) et les newsletters s’inscrivant dans une stratégie de fidélisation client. Le SMS et le MMS : Consistent le support adapté aux objectifs de M.D et de gestion de la relation client. L’outil de face a face : C’est un outil très important

waste. Manufacturers have historically utilized a push system. In a push system, the manufacturer does not wait for demand to dictate its production capacity but rather pushes its products into 2  Journal of Organizational Leadership & Business                                                     Summer 2007      the market in anticipation of a demand. In contrast, Lean is more of a pull, or just-in-time system. In an organization that operates a pull system, demand determines the production capacity

longue. L'entreprise décide quelle importance accorder aux intermédiaires dans son programme mkg : Stratégie de Push : S'appuie sur la force de vente et la distribution : l'entreprise fait pression sur les intermédiaires qui font pression sur les consommateurs. (surtout pour les achats impulsifs, produits à faible fidelité, ou les clients comprennent mal les attributs du produit)dé Stratégie de Pull : Communication consommateur : l'entreprise séduit directement le client final, qui va faire pression

produit dans 38% des cas : service marketing, service production, service recherche. Selon que les projets viennent des entreprises ou du marché, différenciation : * Les projets push : projet poussé par la technologie et le service RD. C’est en général une innovation de rupture. Ex. : Swatch. * Les projets pull : tirés par le marché. Le projet répond plus à une demande des clients. Innovations plus incrémentales. Ex. : Henkel. Définition d’un produit nouveau : deux axes : dans quelles mesures

du détaillant ciblé  Positionnement du fournisseur et du produit  Stratégie concurrentielle du fournisseur et du produit  Objectifs de marketing de distribution Le fournisseur détermine le volume de ventes qu’il veut atteindre et/ou la part de marché qu’il veut occuper auprès d’un détaillant, ainsi que le niveau de rentabilité espéré.  Profil marketing du détaillant ciblé Le fournisseur doit connaître la stratégie de marketing du distributeur/détaillant de façon à s’y arrimer correctement