Stratégie Segmentation Nike

CHAPITRE 1 : LE DIAGNOSTIC STRATEGIQUE I. ELEMENTS D’INTRODUCTION « Elaborer une stratégie c’est choisir les domaines d’activités dans lesquels l’entreprise entend être présente et allouer des ressources afin de s’y maintenir et de s’y développer » obtenir un avantage concurrentiel durable. La stratégie c’est ce qui définit mon activité, mon positionnement, qu’est-ce que je fais ? Il faut définir la cible (B/B-B/C), mon offre, mon positionnement, comment je vais me placer par rapport à la

 (strategic  intent).   3.  La  conception  de  la  stratégie   Vise  à  réduire  cet  écart  entre  métier  et  mission.  Le  but  est  d'optimiser  l'insertion  de  l'entreprise  dans  ses  environnements  spécifiques.   Ajuster  son  système  d'offre  aux  demandes  (to  fit).  Voir  les  6  niveaux  de  stratégies  (plus  haut).   4.  L'action  stratégique  

sportive -Segmentation des pratiques sportives B. L’environnement propre à Décathlon -Les clients -Les concurrents -Les fournisseurs 3. L’analyse sectorielle 1. Les forces concurrentielles 2. Groupes stratégiques 3. Les différents positionnements stratégiques 4. Stratégie générique 4. Définition des

nouveau record, avec près de 9 millions de paires de chaussures vendues en 2014. Ce marché d’une valeur de 405 millions d’euros est un marché orienté vers le haut de gamme, avec une importance grandissante accordée à la mode et aux marques. Asics, Nike et adidas constituent les trois principaux acteurs sur le marché, notamment sur le segment « performance », caractérisé par des produits à forte valeur ajoutée. Ils multiplient les lancements de nouveaux modèles pour séduire les consommateurs en

trombinoscope et le répertoire des salariés ! Comment optimiser la présence des entreprises au sein des réseaux sociaux ? La question est tout d’abord : faut-il qu’une entreprise soit présente sur un réseau social ? C’est une question de stratégie marketing et de stratégie de communication, et donc de cible, d’objectifs, d’orientation du discours, de valorisation du positionnement. Les outils sont évidemment déterminés in fine, le web n’est qu’un des médias possibles et les réseaux sociaux l’un des canaux…

d’enfants dans les familles Les familles deviennent monoparentales Le recul de l’âge de la maternité Des familles avec deux parents au travail 1.1 L’enfant décideur de l’achat 1.2. L'enfant, prescripteur de plus en plus tôt 2.1 Segmentation en fonction des tranches d'âge De 0 à 3 ans, segment "bébé roi" De 4 à 11 ans, segment "Barbie et Nintendo De 12 à 17 ans, segment "collège De 18 à 24 ans, segment "adolescents" 2.2 Classification du Junior Acheteur Prescripteur Pionnier

B Le schéma du processus d’achat. 16 Chapitre 3 La stratégie de marché de l’entreprise. 16 I La segmentation du marché. 17 A Définition de la segmentation. 17 1 Définition. 17 2 L’élaboration de l’arbre de segmentation. 17 B Les avantages de la segmentation. 17 C Les critères de segmentation. 17 1 La qualité des critères de segmentation. 17 2 Les critères utilisés en segmentation. 18 a Les critères géographiques. 18

renouveler les besoins des consommateurs. Il alterne des phases qui relèvent de la stratégie et d’autres qui relèvent de l’opérationnel. Ce sont des démarches complémentaires et interdépendantes. Marketing Stratégique Réflexion et Analyse de l’environnement, des technologies, des marchés et des consommateurs. On compte 3 phases : Phase de connaissance: Information marketing Phase de réflexion: Elaboration des stratégies Phase de décision: Actions Marketing Le marketing stratégique fait référence au

Chaque âge ses plaisirs  Un des critères de base qui structure la société 2 . Marketing Générationnel L’âge, un critère de segmentation à privilégier  Consommation de produits ou service de santé fortement corrélée avec l’âge Consommation de biens culturels liée à l’age psychologique ou social Autres marchés linéaires comme alimentation mais la segmentation est souvent pertinente 3 . Marketing Générationnel Quelques exemples  Fine Bouche, spécialité fromagère de BongrainGérard

SEGMENTATION, CIBLAGE ET POSITIONNEMENT Dans ce chapitre, nous traiterons les points suivants: -Qu’est-ce-que la segmentation, le ciblage et le positionnement ? -Quels sont les principaux critères de segmentation ? -Comment se fait la segmentation ? -Quelles sont les grandes options de ciblage ? -Quel est l’intérêt du positionnement ? -Quels sont ses principaux axes ? -Quels sont les critères de choix d’un positionnement ? I-La segmentation et le ciblage  I-1-Définitions et