Stratégie Selective Distribution

nIntroduction -Distribution La distribution est la fonction qui permet de mettre à la disposition du consommateur les biens et les services dont ils ont besoin à l’endroit, en quantité, en qualité et au moment ou ils désirent. I] Les fonctions de la distribution. Version 1 : Au niveau de la fonction de distribution nous avons tout d’abord : * La distribution physique : * L’organisation des circuits. * Analyse des besoins du réseau. * L’allotissement : transformer les

est caractérisé par la présence de nombreuses entreprises rentables sur ce secteur de niche. En effet, c’est un secteur au potentiel de différenciation élevé caractérisé par les sources de différenciation suivantes : image, communication, distribution sélective, qualité des produits, innovation. De plus, l’effet d’expérience est également élevé ; au fil du temps (depuis le début du XXe Siècle), les différents acteurs de ce secteur ont su développer leur savoir-faire au profit de la qualité des produits

SEPHORA Sephora est une chaine de magasin spécialisée dans la distribution de produits cosmétiques et de parfums haut de gamme appartenant au groupe de Luxe LVMH. Elle s’est largement développée et est de nos jours implanté dans le monde entier avec 567 magasins en France et plus de 1000 dans le monde entier. Sephora est l’entreprise leader sur ce marché et disposait en 2010 d’une part de marché de 27% implantés dans 25 pays. Sephora a adopté pour ses magasins une identité visuelle qui lui permet

Afin de proposer des solutions au problème posé, il nous est nécessaire de réaliser un diagnostic externe du luxe mais aussi d’étudier la position concurrentielle de Chanel. Par la suite, nous en dégagerons un diagnostic interne, ainsi que les stratégies poursuivies par cette société depuis sa création. En conclusion de ce travail, nous proposerons des recommandations afin que Chanel poursuive son bon développement. I-Industrie du luxe : Opportunités/Menaces Opportunités Menaces Le marché

vocation de mécène l'action humanitaire et de l'éducation et apporte son soutien aux jeunes créateurs. Secteur d’activité Vins et spiriteux (16%) Mode haute couture (22%) parfumerie et cosmetique (25%) distribution selective (35%) montres et joalerie (2%) STRATEGIE COMMERCIALE stratégies de croissance offensives Prêt-à-porter Le marché chinois devient l’enjeu principal des prochaines années le prêt-à-porter moyen de gamme, pari de la croissance verte et LVMH apporte en contrepartie sa

12 V. Les stratégies adoptées par la société …………………… 16 Conclusion ….………………………………………………….…..……. 17 Sources ………………………………………………………….…………. 18 Introduction Le marché du luxe s’est considérablement démocratisé au cours des 20 dernières années. Les produits et les services sont devenus accecibles pour tous. Certains d’entre eux sont même indispensables dans la vie quotidienne, ils sont consommés par grand nombre. Il est donc très intéressant d’étudier les stratégies et les politiques

Stratégie de distribution : L’Oréal Sommaire : Page Introduction 3 I. Présentation du contexte 4 A. Le groupe L’Oréal 4 1. Historique 4 2. Chiffres clés 5 B. Le marché des cosmétiques 6 C. La division des activités chez L’Oréal 7 II. La stratégie multi-canal chez L’Oréal 11 III. La stratégie d’internationalisation chez L’Oréal 15 A. L’implantation du groupe à l’étranger 16 B. les nouvelles perspectives

Histoire de la distribution et ses enjeux économiques : distribution, consommation et pouvoir d’achat I. Naissance de la distribution en France La grande distribution est née dans les années 1950. A l’époque une petite douzaine d’intermédiaire s’interposent entre agricoles et consommateurs. Intermédiaires : expéditeur, ramasseur, courtier, répartiteur, représentant, mandataire, grossiste, détaillant. En conséquence, le prix payé pour un kilogramme de pomme est multiplié par 4 lorsqu’il arrive

Activités de communication Stratégie de produit • • Stratégie de diversification : plusieurs couples produits/marchés sont retenus Stratégie de concentration : un couple retenu Stratégie de prix • • • Stratégie de pénétration : l'entreprise fixe un prix bas contrairement à la concurrence. Cela a pour but de pénétrer en force le marché afin d'accroître rapidement ses parts de marché. Cette stratégie entraîne souvent une guerre des prix. Stratégie d'écrémage : le prix fixé est

d'activités: * Vins * Mode * Distribution sélective * Parfum * Joaillerie * Presse « La vocation du groupe LVMH est d'être l'ambassadeur de l'art de vivre occidental en ce qu'il a de plus raffiné. LVMH veut symboliser l'élégance et la créativité » telle est la mission affichée par le groupe. A l'image de sa maison mère LVMH leader mondial dans le secteur du luxe, Sephora tend à imposer son concept dans le secteur de la distribution de parfums et cosmétiques. De surcroît