Stratégie Selective Distribution

La distribution Nous avons sélectionné l’enseigne Sephora, leader de la distribution sélective dans le secteur de la parfumerie pour lancer le parfum « La Magnifique ». Sephora se distingue par la nature des produits qu’elle commercialise à savoir des produits haut de gamme. Nous avons décidé que l’enseigne Moët & Chandon choisirait de mettre en application une distribution exclusive. En effet, ce type de distribution est couramment utilisé dans le domaine des produits haut de gamme puisqu’elle

Chandon-Hennessy) le groupe c’est agrandi d’année en année. Aujourd’hui LVMH avec environ 60 marques dans les 5 domaines que sont les vins et spiritueux, la mode et maroquinerie, les parfums et cosmétiques, les montres et joaillerie ainsi que la distribution sélective LVMH est le leader mondial de l’industrie du luxe. Le groupe ce définie comme l’ambassadeur de l’art de vivre à l’occidentale dans son raffinement. Pour cela cinq missions et valeurs du groupe ont été définies : - Créativité et

hal-00451477, version 1 - 29 Jan 2010 « Le marketing relationnel dans le secteur de la distribution sélective de parfums : Le cas Marionnaud » Groupe ESC Grenoble SPR / WPS 03-09 Mai 2003 Pour plus d’informations : For further information: Rahim BAH Groupe ESC Grenoble 12 Rue Pierre Sémard 38003 Grenoble Cedex 01 rahim.bah@esc-grenoble.fr LE MARKETING RELATIONNEL DANS LE SECTEUR DE LA DISTRIBUTION SELECTIVE DE PARFUMS : LE CAS MARIONNAUD Marianela FORNERINO * hal-00451477, version 1 - 29

luxe au cours des douze derniers mois. Il est donc normal que le marketing de luxe évolue avec celui-ci. Mais l’originalité de certains aspects du marché du luxe, remet en cause quelques principes de base du marketing, alors « quelle stratégie marketing faut-il adoptée face aux différents produits de luxe ? ». Pour répondre, nous présenterons tout d’abord le marché du luxe en général et ses paradoxes qui empêchent la mise en place d’un marketing de «base». Ensuite nous étudierons

GROUPE 2 | | Dossier d’Organisation | | | | | Le groupe LVMH La naissance du groupe…………………………………………………………………3 Forme juridique et implantation géographique…………………………………3 La stratégie globale………………………………………………………………………3 Les grands chois stratégiques………………………………………………………..5 Stratégies par DAS……………………………………………………………………….5 Les spécificités de l’enseigne…………………………………………………………8 La structure du groupe Mode de direction………………………………………………………………………..11 Organigramme……………………………………………………………………………

Introduction. I - Diagnostic Interne & Externe Analyse Interne. 1. Produit 2. Prix 3. Distribution 4. Communication Analyse Externe. 1. L’offre 2. La demande 3. Les facteurs environnementaux SWOT. II- Le Marketing Stratégique A) La segmentation. B) Les cibles marketing. C) La Stratégie. III- Le Marketing opérationnel A) Produit. B) Prix. D) Distribution. E) Communication. Conclusion. Introduction Smith & Norbu est une entreprise

clients, ici le Click and Mortar, concurrencent ou court-circuitent les canaux de distribution physiques déjà existant, le Brick and Mortar, il y’a conflit entre ces deux canaux. Par conséquence, cela peut résulter à une cannibalisation par le nouveau canal des ventes de produits du premier canal. Cette cannibalisation perçue comme une menace par le premier canal affecte la relation entre les deux canaux de distribution en limitant par exemple la coopération entre les deux canaux ou encore en créant

Diaporama 1 Sur le marché du luxe, 3 grands groupes mondiaux dominent : - Richement (Quartier / Montblanc) - Gucci-PPR - Et Louis Vuitton – Moët – Hennessy leader dans ce domaine. Cette postions de leader justifie notre choix d’étudier la stratégie du groupe LVMH. Diaporama 2 Cette chronologie permet de comprendre la création du groupe LVMH. 1743 – Moët : Champagne le plus vendus au monde. 1765 - Henessy : leader mondial du cognac – 3eme producteur de spiritueux premium 1854 – Louis

INTRODUCTION Introduction (1) ì  Définition ì  La distribution englobe toutes les activités économiques entre la phase de production et le consommateur final ì  Rôle ì  Mettre à la disposition du consommateur un ensemble de biens ou de services dont ils ont besoin à l’endroit, en quantité, en qualité et au moment ou ils le désirent ì  Pour cela, il faut: ì  Des hommes ì  Des capitaux ì  Des techniques ì  Des moyens logistiques Patrick Hetzel UN PEU D’HISTOIRE Introduction

MISSION 5 SES VALEURS 5 SA STRATEGIE 5 PARTIE 2 : MACRO-ENVIRONNEMENT 6 ANALYSE DU SECTEUR MONDIAL DU LUXE 6 ANALYSE PESTEL 8 PARTIE 3 : INDUSTRIE 11 Le modèle des 5 forces de Porter 11 PARTIE 4 : MARCHE/CONCURRENCE 14 PARTIE 5 : CAPACITES STRATEGIQUES 16 Présentation des DAS du groupe LVMH 16 Les avantages concurrentiels 19 PARTIE 6 : ANALYSE SWOT DE L’ENTREPRISE 20 PARTIE 7 : LES PARTIES PRENANTES 27 PARTIE 8 : STRATEGIES GENERIQUES 28 ANNEXE 1 30