Stratégie Selective Distribution

-Fouad Charki TSGE « C » LE PLAN : LA DISTRIBUTION : 1– L’utilité des intermédiaires 2– Les fonctions de la distribution 3– La longueur des circuits 4– Les différentes formes de distribution a) – Le commerce indépendant b)– Le commerce intégré c)– Le commerce associé LA POLITIQUE DE LA DISTRIBUTION : Généralité 1-Les différentes stratégies de distribution 2-Les critères de choix: a) - Les critères

La Décision Distribution 1 Plan de la séance 1. 2. 3. 4. Le rôle de la distribution Les caractéristiques d’un circuit de distribution La distribution en France Le marketing mix de la distribution 2 Introduction La distribution a pour fonction de mettre des biens, des services ou des solutions adaptées à la disposition d’un consommateur intermédiaire (entreprise) ou final (consommateur) dans des conditions de délai, de lieu, de quantité et présentation qui conviennent à celui-ci.

INTRODUCTION La distribution urbaine englobe les activités logistiques et le transport de marchandises destinés à approvisionner les entreprises, les institutions et les autres consommateurs en milieu urbain. Elle concerne toutes les livraisons vers et depuis les villes, telles que les livraisons aux supermarchés, magasins de détail, entreprises, bureaux, institutions, chantiers, hôpitaux, etc. et aussi l’acheminement des marchandises produites par les entreprises. Comme beaucoup de pays et

est elle applicable dans l’univers du luxe? Nous nous attelerons à répondre à cette question en prenant pour exemple les espaces de distribution de luxe. Pour cela, dans une première partie, nous démontrerons théoriquement comment les principes proxémiques peuvent être appliqués à l’univers du luxe et quelles sont les différentes composantes du lieu de distribution (lieu de vente) aux quelles les principes proxémiques sont applicables. Nous essayerons aussi de tirer des principes généraux, applicables

de marché. Comprendre s’il y a une demande, si cette demande est suffisante, solvable. * Quantitatives. * Qualitatives (comportement du consommateur). * Stratégie marketing (les 4 P : price, product, promotion, place) * Produit. * Prix. * Communication. * Distribution. La stratégie marketing prend appuis sur les études de marché. Une définition : Ensemble des actions qui dans une économie de marché ont pour objectifs de prévoir, constater, stimuler

Chapitre 1 : Introduction à la distribution I. Commerce, distribution : de quoi parle-t-on ? a) Quelques définitions. (cf poly) b) Les fonctions de la distribution. Prix d’achat d’une paire de tennis de marque : 65 euro HT Prix de vente : 130 TTC Coefficient multiplicateur ; 2 Que faut-il en penser ? 4 fonctions peuvent être remplies par la distribution : • Fonctions logistiques : Transport : Stockage : lié au décalage entre la période de production

Fidéliser leur clientèle avec passage progressif à la ligne rose et DIOR Prestige Pouvoir toucher les femmes à chaque âge DIOR dispose d’une forte notoriété facilité à attirer la clientèle, les consommatrices ont confiance en la marque Rentre dans la stratégie de Dior d’élargir ses parts de marché et de se positionner 5ieme sur le marché des soins Possibilité d’augmenter leur chiffre d’affaires en créant plus de produits Faciliter l’accès aux produits Dior en sensibilisant les jeunes à la marque Inconvénients

marché du luxe par rapport à ses concurrents 2) La cible recherchée par Chanel II. Les stratégies de distribution et de communication de Chanel s’inscrivent dans un seul but : développer la relation client A. Une stratégie de distribution mûrement réfléchie en adéquation avec son image de marque 1) La stratégie de distribution de Chanel 2) L’organisation de sa distribution 3) Quelques innovations en termes de distribution 4) Le magasin comme outil de communication pour Chanel 5) Internationalisation B

DUBOIS, 13ème édition, Pearson Education Choisir et animer les circuits de distribution ‎1 Introduction 3 ‎2 Les circuits de distribution et les réseaux 3 ‎2.1 La raison du recours à des intermédiaires ‎2.2 Les fonctions de la distribution ‎2.3 Les niveaux d'un circuit de distribution ‎2.4 La distribution des services ‎2.5 Les stratégies push et pull ‎3 La mise en place d'un circuit de distribution 4 ‎3.1 Etude des besoins de la clientèle ‎3.2 Définition des objectifs

DE LA STRATÉGIE MARKETING À LA CRÉATION PUBLICITAIRE. 6 fiches à rendre par groupe. 1ère fiche : sur le marché du parfum. Aucune contrainte sur la présentation des fiches. Sur un marché : concurrence, tendance du marché. 2ème fiche : sur l’annonceur cf. Christian Dior. Quels sont ses départements, gammes de produit, références, en quoi le département pour homme se positionne par rapport aux autres départements, rôle de chaque gamme au sein des départements etc. analyser Dior. * Ces