Stratégie Selective Distribution

La segmentation stratégique du secteur de la distribution de produits cosmétiques Fiche de présentation du cas Segmentation stratégique et identification des facteurs clés de succès dans le secteur de la distribution de produits cosmétiques Ce cas présente les principales caractéristiques du secteur de la distribution de produits cosmétiques ((tendances générales, familles de produits, phénomènes les plus récents, types d’acteurs). A partir de ces données, il vous est demandé de proposer une segmentation

« Coco Chanel », est l’une des maisons de hautes coutures françaises les plus connues. Basée à New York et employant 2400 personnes, la marque suscite un réel engouement chez les consommateurs. Elle s’est pérennisée au fil du siècle grâce à une stratégie d’acquisitions, ainsi qu’à une communication intensive ajoutée à une forte notoriété. Le secteur du luxe étant en plein expansion, on peut se demander comment Chanel peut concrétiser sa volonté de développement à l’international à long terme

DE PRIX 4. IV - LA POLITIQUE DE PLACE (DISTRIBUTION) 1. A - La fonction de distribution. 2. B - Les caractéristiques de la distribution 1. 1) Les différents intermédiaires 2. 2) Les canaux 3. 3) Le choix des circuits 4. 4) Mise en place du système choisi 5. 5) Contrôler le système choisi 3. C - Stratégie de distribution 4. D - La politique de distribution des distributeurs 1. 1) Composants du marché 2. 2) Les stratégies de distribution des distributeurs 3. 3) L'évolution des

C) La mondialisation du marché du luxe  10 a) Les Etats-Unis 10 b) En Asie 11 Le Japon 11 La Chine 11 L'Inde 12 III.La notion de marque 13 A) Caractéristiques de la marque 13 a) Définition 13 b) Valeurs 13 B) Un pilier de la stratégie du luxe 14 a) Garantie d'originalité 14 b) Brand content: création de contenu éditorial 14 c) Initiation à la culture du luxe 15 IV.Les trois types de luxe 15 A) Introduction 15 a) Le luxe inaccessible 16 b) Le luxe intermédiaire 16 c) Le

Segmentation stratégique 2. Les choix stratégiques 1. Stratégie de diversification 2. Stratégie de croissance 3. Stratégie concurrentielle 3. Analyse stratégique interne : forces et faiblesses de LVMH 4. Analyse stratégique externe : 5 forces de Porter (+1) 5. Marketing – Mix de Louis Vuitton 1. Politique de produit 2. Politique de prix 3. Politique de distribution 4. Politique de communication 6. Préconisations stratégiques

sélectif VÉÜÉÄÄt|Üxá wâ ÑÜÉwâ|à Gamme 1. 2. 3. 4. de produits : ensemble de produits homogènes visant à satisfaire un même besoin générique car : Fonctionnant de la même façon; Ciblant le même consommateur; Distribué par le même circuit de distribution; Vendu dans les mêmes zones de prix. Gamme de produits Ligne de produits Produit Référence. CHAPITRE 6 Produit et développeme nt de produit en univers sélectif 2 07/09/2009 YÉÇvà|ÉÇá wâ ÑÜÉwâ|à 7 fonctions associées aux

l’innovation et mis en avant ses compétences technologiques dans le domaine du sport pour donner aux potentiels acheteurs une image « sexy » et « désirable ». PUMA a en effet cherché à développer en plus de son segment d’origine, la chaussure, par une stratégie de différenciation, un segment entre sport et mode et est ainsi devenu le précurseur d’un style vestimentaire. L’entreprise a su se reconstruire une image et une notoriété qui la différencient des principaux acteurs du marché… Mais la marque saura-t-elle

[pic] Etude de Marché : Marketing Fondamental Sommaire : Introduction p.3 Analyse : Analyse de l’offre  La distribution  p.4 Les acteurs de ce marché  p.6 Moyens marketing des trois acteurs  p.8 Analyse de la demande  Etude Quantitative p.12 Etude Qualitative p.14 L’environnement  p.14 Le consommateur  p.15 La prise de conscience  p.16 Le comportement des

milliards d’euros. Sur le marché du parfum, la parfumerie sélective reste en situation de quasi monopole. Le marché des cosmétiques enregistre, quant à lui, une baisse des parts de marché de la parfumerie sélective, au profit de la grande distribution et des réseaux plus médicaux. Au-delà d’une très attendue reprise de la consommation, d’autres paramètres sectoriels doivent être analysés. Le marché s’est concentré, à l’image de la distribution qui s’est professionnalisée depuis une quinzaine d’années

groupe Dior. Question 2 19 Quel est le choix effectif de croissance de Dior sur les 5 dernières années ? En quoi ses métiers clients-produits-technologie ont-il été modifiés sous l’angle de la rentabilité et des risques ? Que pensez-vous des stratégies d’expansion de clientèle, développement produit et de diversifications. Question 3 26 D’où provient l’accroissement des résultats du groupe entre 2001 et 2003 ? Dans quelle mesure ces résultats proviennent-ils des choix stratégiques analysés