Stratégies Opérationnelle Procter Gamble

www.tifawt.com MARKETING OPÉRATIONNEL Professeur : Thami BOUHMOUCH Éléments du cours AXE 1 – LES DÉCISIONS STRATÉGIQUES EN MARKETING 1. Analyser la situation 2. Élaborer une stratégie marketing 3. Formuler un plan d’action 4. Segmenter le marché et se positionner AXE 2 – LES OUTILS DE L’ACTION (MARKETING MIX) 1. La politique du produit 2. La détermination du prix 3. La communication commerciale 4. L’action par la distribution www.tifawt.com AXE I : LES DÉCISIONS STRATÉGIQUES

de mettre l’accent sur ces responsabilités, une Stratégie internationale de Développement Durable a été construite, applicable dans tout le Groupe : elle garantit que le Développement Durable est bien ancré dans la gestion de nos affaires et nos façons de travailler.   La Coordination est vitale : Notre Conseil Supérieur du Développement Durable. Notre Conseil Supérieur du Développement Durable est responsable de la mise en place de la Stratégie de Développement Durable dans tout le Groupe : il

1 Comment les mutations mondiales sont-elles vécues par les grandes entreprises en Europe ? Michelle Bergadaà Directrice de l'Observatoire de Vente et Stratégies du Marketing de Genève Professeur HEC- Université de Genève Article soumis pour publication à la Revista Colombiana de Marketing en juin 2002. Coordonnées : Prof. M. Bergadaà OVSM – HEC Uni Mail - Bd du Pont-d'arve 40 CH-1211 Geneva 4, Switzerland tel./fax : 41-22-794 43 80 http://ovsm.unige.ch/ E-mail : Michelle.Bergadaa@hec

en 2008. Enfin que 100 % des projets à l’étude sont dédiés à la santé et à la nutrition. C’est d’ailleurs là, sa marque de fabrication : élaborer des produits bons pour la santé. Autres informations : -Résultat opérationnel 2009 : 2 294 millions d’euros -Marge opérationnelle : 15,31% -Bénéfice net courant : 1 412 millions d’euros -Effectifs totaux au 31/12/2009 : 80 976 personnes C- Les Domaines d’Activités Stratégiques (DAS). 1er DAS: Les produits laitiers frais En 2006, Danone

par l’intermédiaire de franchises ou de grands comptes. A partir des matrices PESTEL et PORTER, nous pouvons dégager les principales opportunités et menaces sur le marché de la parfumerie. L’analyse des opportunités et des menaces, est un outil de stratégie d’entreprise permettant de déterminer les options stratégiques envisageables. Cette analyse permet d’établir un diagnostic externe, qui identifie les opportunités et les menaces présentes dans l'environnement. 7  SWOT MENACES / OPPORTUNITES

favoriser la vente des produits. Le marketing doit donc permettre aux entreprises de définir, créer et promouvoir des produits qui doivent sans cesse évoluer afin de correspondre aux besoins et aux attentes des consommateurs. La mise en place d’une stratégie marketing doit donc passer par une étude approfondie de ces consommateurs. En effet, afin de vendre au mieux les produits il s’agit pour les entreprises de comprendre ce qui va pousser ces consommateurs a acheter. Afin de créer cette décision

recherche portent sur l'orientation marché, le développement de nouveaux produits et les politiques de satisfaction. Il est l'auteur de trois ouvrages relatifs à ces thèmes. Ses recherches ont été publiées dans Décisions Marketing, Finance Contrôle Stratégie, International Journal of Research in Marketing, Marketing Letters, M@n@gement et Recherche et Applications en Marketing. Membre du comité de lecture de Recherche et Applications en Marketing, il est lecteur pour International Journal of Research

systèmes de chacun pour rechercher ensuite une adéquation entre un marketing produit industriel et un marketing produit magasin. » 1http:// www.marketaudit.com/pttmarket/pgnew/t/trademark..html « Optimiser les stratégies marketing produit et stratégies marketing d’enseigne en reconnaissant (du côté fabricant) le distributeur comme un client à part entière. » « Etat d’esprit qui vise à intégrer les contraintes, spécificités et objectifs du partenaire pour être « ensemble »

spécificités. » « Maîtrise de la connaissance des politiques et systèmes de chacun pour rechercher ensuite une adéquation entre un marketing produit industriel et un marketing produit magasin. » « Optimiser les stratégies marketing produit et stratégies marketing d’enseigne en reconnaissant (du côté fabricant) le distributeur comme un client à part entière. » « Etat d’esprit qui vise à intégrer les contraintes, spécificités et objectifs du partenaire pour être « ensemble »

............ 39 B/Stratégie ............................................................................................... 41 1)Quelle est-elle ? ............................................................................................................ 41 2)Politique de R&D ........................................................................................................... 43 III/ Présentation de trois leaders et comparaisons de leurs différentes stratégies .....................