Succes Nivea

atomiseurs (8 parfums repris par les gels douches et les eaux de toilette), de déodorants à bille (5 parfums repris des déodorants atomiseurs), de déodorants en sticks (4 parfums repris des déodorants atomiseurs; il s’agit de la gamme qui a le moins de succès) et de parfums (3 senteurs). Les déodorants atomiseurs ont un parfum fort pour une fonction de déodorant/parfum, là où les deux autres ont un parfum plus léger pour une fonction de déodorant/hygiène. 4 La gamme est deux fois plus étendue aux Etats-Unis

de l'effort publicitaire enregistré en 2008 est à mettre au crédit de Beiersdorf (Nivea), qui, au cours des cinq premiers mois, a fait progresser son investissement de 68 % pour soutenir son arrivée sur les capillaires. « Nivea a su faire ce qu'il fallait pour entrer en force dans le linéaire. Pour autant, il faut bien constater que cette arrivée n'a pas vraiment contribué à un développement du marché. Ce que Nivea a vendu, c'est ce que les autres n'ont pas réussi à vendre », remarque un industriel

distribution n'étaient prêts pour ce type de produits, reconnaît Christophe Clavel, directeur category management, en charge de la gestion des produits par univers de consommation au sein du groupe Beiersdorf, qui commercialise notamment les marques Nivea For Men et No Bacter. Ce n'est donc qu'au milieu des années quatre-vingt-dix, avec la naissance de la presse masculine et l'évolution des mentalités des hommes, que cette cosmétique a commencé à vraiment émerger. »  Preuve du dynamisme des produits

économique, la consommation s’est maintenue dans le secteur des déodorants. Toutefois, les gens ont fait plus attention à leurs dépenses, phénomène qui a profité à la grande distribution. Cela explique le succès de ce canal de distribution dans ce secteur. Enfin, la vente par Internet connait un succès important dans le cadre du développement du paiement en ligne. Cette méthode de vente est très appréciée par le public pour sa praticité (livraison à domicile). Chaque marque peut ainsi faire la publicité

par rapport à l’année 2009. Cette amélioration s’explique pour l’intense activité du rayon. En effet, c’est grâce aux nouveaux arrivés sur le marché des shampooings, que celui-ci a réussi à se maintenir, à se stabiliser. Les principaux visés sont Nivea, qui s’affirme avec une gamme complète de shampooings, visant une large clientèle (shampooing pour coloration, cheveux abîmés, secs, bouclés ect). Vient ensuite l’arrivée de la gamme expert Franck Provost (Groupe l’Oréal), premier coiffeur qui s’immisce

presse féminine (cosmopolitain, Elle, Isa, Marie Claire, Glamour), qui proposent régulièrement des rubriques pour les femmes qui veulent prendre soin de leur homme. Sans oublier la télé-réalité : Loft Story, Star Académy, mais surtout l’émission Queer, succès télévisuel de TF1 de la rentrée 2004 dans laquelle cinq homosexuels branchés se donnaient corps et âmes pour relooker un homme de la tête aux pieds, a confirmé la tendance : les hommes sont de plus en plus soucieux de leur apparence et veulent plaire

Hillyer et Tikoo, 1995). Certaines de ces alliances sont opportunistes et provisoires, alors que d’autres ont pour objectif de s’inscrire dans la durée (Auckenthaler, D’Hui et Pierens, 2001), mais toutes impliquent des facteurs organisationnels de succès (Ghewy, 2001). Une analyse des pratiques peut faire apparaître trois grands types d’alliances, selon le stade du développement du produit où elles interviennent (cf. tableau 1) : 1. Géraldine Michel Centre de Recherche GREGOR E-mail : michel.iae@univ-paris1

1) Positionnement de Philips sur le marché des rasoirs électrique 8 2) Les achats de rasoirs en France : 9 3) Des consommateurs tout sauf rasoirs : tendances 10 4) Opportunités et Menaces du marché 11 b) Analyse interne 12 c) Facteurs clef de succès & diagnostique synthétique 13 III. Propositions & Chiffrages 15 a) Introduction 15 b) Produit n°1 : Coolskin Standard & Edition Limitée James Bond 16 c) Produit n°2 : Aquagenic Sensotec 23 d) Produits n°3 : Senso Touch 3D 26 IV. ZOOM SUR LE

visage pour hommes, on peut trouver : des crèmes anti-poches, les soins « bonne mine », les patchs anti-points noirs, les crèmes hydratantes… Pour ce qui est des marques présentes sur cette niche de marché, on trouve, entre autres, Clarins, Nivea For Men, Biotherm Hommes, Nickel…(Pour plus de précisions, veuillez vous référer à notre catalogue en annexes.) Voyons maintenant comment se présente l’environnement de ce secteur, en commençant par son environnement législatif. B°) Environnement

de la société : désormais, ses centres d’intérêt évoluent, certaines facettes de son identité s’assument. Grâce à l’émancipation féminine, certaines valeurs masculines ont changé : alors que l’homme des années 80 était tourné vers son travail et le succès que celui-ci apportait, il a évolué en s’occupant davantage de son épanouissement personnel par exemple. De plus l’homme traditionnel était supposé ne jamais faiblir, ne jamais lâcher prise : désormais, il assume son droit à l’erreur. Il y a d’ailleurs